特步聚焦跑步增业绩，专业能与大众属性产生链接？

文｜李振兴

3月18日，特步发布的2023年业绩显示，2023年，特步收入143.46亿元，同比增长10.9%。普通股股权持有人应占利润达10.3亿元，同比增长11.8%。特步业绩实现三年连续增长。

在业内人士看来这是大众运动化的渠道，以及特步聚焦跑步，特别是加码马拉松赛事的结果。不过，特步收购高端专业跑步和户外登山品牌，这些专业品牌难以与特步原有的大众属性产生链接，短期内难见效果，需要长期加码。

聚焦跑步，广告驱动

财报显示，特步集团毛利率达到42.2%。集团经营溢利达15.8亿元，同比增长7.9%。其中，鞋类收入81.72亿元，同比增长5.3%。服装收入59.04亿元，同比增长20.6%。配饰收入2.7亿元，同比下滑1.2%。

特步集团分为大众运动、时尚运动及专业运动。特步主品牌为大众运动代表品牌；时尚运动品牌为盖世威和帕拉丁；专业运动品牌为索康尼和迈乐。

特步在财报中称，受运动产品的强劲需求以及儿童业务持续增长的推动，大众运动分部收入稳定增长；受益于产品的强劲需求及其电子商务业务的贡献，时尚运动分部因此呈现令人鼓舞的增长；受益于索康尼产品的强劲需求及其电子商务业务的贡献，专业运动分部的收入也呈现强劲增长。

就销售网络而言，截至2023年12月31日，特步成人品牌店铺在中国内地及海外的数目为6571家，特步儿童在中国内地有1703家，主要由特步集团授权分销商经营的店铺。索康尼及迈乐在中国内地分别有110家门店及4家门店。盖世威在亚太地区（包括中国内地）有101家品牌店。帕拉丁在亚太地区（包括中国内地）有94家品牌店。特步集团整体店铺数量达8583家。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波认为，聚焦跑步，特别是马拉松赛事的恢复推动了特步业绩持续增长。

2023年，全国共举办580场路跑赛事，参赛总人次达550万。2023年北京马拉松吸引超过13万名跑者报名参加，3万个参赛名额的抽签，2023年上海马拉松的中签率亦仅为14%。2024年，厦门马拉松和3月无锡马拉松报名人数分别突破13万及26万，中签率仅为5%及4%，创下中国马拉松赛事历史新低。

特步在财报中称，2023年中国内地的重点马拉松赛事中，特步跑鞋的穿着率于所有及破三（跑进三小时内）跑者中高踞榜首，并位踞国际及国产品牌第一。2023年，特步成为厦门、北京、广州马拉松所有跑者，以及上海马拉松破三跑者的首选品牌。在最近结束的2024年厦门马拉松赛中，特步延续其亮眼表现，穿着率保持领先地位，于所有及破三跑者中分别达到41.8%和43.8%。此外，特步连续两年稳踞中国男女马拉松运动员百强跑鞋穿着率榜首，充分彰显其作为专业跑步品牌的定位。

专注跑步，赞助马拉松代价也在增加，2023年，特步集团的广告及推广费用约人民币19.62亿元，较2022年的15.37亿元增加超过4亿元，占本集团总收入约13.7%，较2022年增加1.8个百分点，主要由于广告活动及赛事赞助增加所致。

主品牌为专业品牌补血

值得注意的是，除特步主品牌外，索康尼是在中国品牌组合中第一个实现盈利的新品牌。

专业运动分部的收入达7.96亿元，同比增加98.9%，经营利润为仅为840万元。

另外，特步主品牌收入达119.47亿元，同比增长7.4%，大众运动经营利润为18.91亿元。时尚运动收入16.03亿元，同比增加14.3%，经营亏损为1.84亿元，较2022年缩窄500万元。专业运动盈利仅为840万，但仍未补足2022年1960万元的亏损。

并且，特步整体毛利率为42.2%，但鞋履的毛利率仅为41.9%，专业运动的毛利率也仅为40%，低于大众运动42%的毛利率高。

目前，特步的大众运动板块一直在为其他品牌在“补血”保证了特步报表的15.8亿元的“亮眼”数据。

当年，特步为了这索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁可是砸下重金。

2019年，特步以2.6亿美元的价格全资收购韩国时尚零售集团衣恋集团旗下运动品牌盖世威（K-Swiss）、帕拉丁（Palladium）和Supra，Supra在2020年下半年被出售。

当年，特步与Wolverine品牌双方各自出资1.55亿元成立合资公司，2023年12月，为进一步加强控制以及促进索康尼与特步在产品创新、市场营销及分销渠道方面的协同效应，特步又以6100万美元得价格收购索康尼于中国40%的知识产权，使合资公司成为特步的全资附属公司。

索康尼能够在中国市场站住脚也是一波三折。

索康尼诞生于1898年的美国宾夕法尼亚州，1968年，索康尼加入了知名运动公司Hyde Athletic Industries。1979年成为前十跑鞋榜单中，被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”。

2004年，索康尼进军中国市场，但当时专业运动的市场消费场景不足，加之阿迪达斯和耐克在高端市场稳定，且大众市场上李宁、安踏也成为主流，索康尼千元的价格难以被市场接受。即使到了2015年，索康尼与合作商再战中国市场都未能成功。

直到2019年，特步与Wolverine Group成立合资公司，全权负责索康尼和登山鞋品牌迈乐在中国内地、香港和澳门地区的开发、营销及分销业务。依托特步的渠道资源，以及逐渐火爆的运动市场，索康尼才在中国市场站住脚。

在资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，中国本土企业短时间很难沉淀出高端的专业运动品牌。只有通过收购的方式实现布局占位，进而影响本土品牌的专业化、品牌化发展。不过，这些品牌都是独立运营，短期内本土品牌的影响难以显现。

“买特步的人和买索康尼的人不是一群人”，程伟雄说，“就像穿始祖鸟的和穿安踏的都是不是一群人，布局这些高端品牌，都是独立运作，但大众品牌和专业品牌在一起时间久了也会学到一些。”