老牌内衣不能只打营销牌(2)

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，对于老牌内衣企业而言，在营销概念、对消费者讲故事、线上渠道布局、迎合新消费场景等方面不如新兴品牌，这需要老牌企业在品牌年轻化、新渠道构建的转型上多下功夫。

“随着互联网的发展，社交媒体崛起且消费品渠道发生了很大的变化，传统内衣品牌过去获得市场的在线下零售门店体验后购物的方式不再受到欢迎。消费者的使用习惯和观念改变，使得新兴品牌脱颖而出，不断挤压老牌市场份额。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充道。

营销不是必杀技

对于业绩的下滑，汇洁股份董秘办相关负责人在接受北京商报记者采访时表示：“财务的表现主要是投入费用没有产生预期的效果。”而其口中的费用投入主要指的是销售费用的投入。

根据财报数据，2024年上半年，汇洁股份的销售费用同比增长14.48%至6.97亿元。其中，公司广告宣传及网络销售费为2.76亿元，同比增长20.32%；因终端门店开拓及形象升级等，装修装饰费同比增长了51.23%。在合作艺人方面，汇洁股份也很舍得花钱。目前，汇洁股份旗下内衣品牌曼妮芬合作代言人是宋茜、品牌大使是朱珠；另一品牌兰卓丽合作了代言人李一桐。

不只是汇洁股份在营销推广上寻求破局，从众多内衣品牌财报信息来看，营销投入正在成为内衣品牌破局方法之一。

随着近年国潮风席卷国内市场，安莉芳控股旗下不同品牌均推出国潮风相关产品，以及与青年艺术家合作绘制《囍乐家安》国风主题画，制作一系列在线下推广的物料等。同时在2023年8月，安莉芳品牌官宣演员唐嫣为代言人，并借助唐嫣出演的电视剧《繁花》进行品牌营销，增加市场曝光度。爱慕股份则在上半年通过与江疏影、蒋勤勤、赵昭仪等明星合作进行品牌推广。