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怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

近日,娃哈哈在瓶装水赛道悄然有了新动作,据悉近期其推出的绿瓶矿泉水加速进驻大润发、永辉超市等大型零售渠道。

此番娃哈哈加速布局绿瓶矿泉水,背后是否蕴含着特定的市场战略?是剑有所指?又或是为了在瓶装水市场打响一场真正的“翻身之战”?

锁定2元价格带,娃哈哈红、绿矿泉水“重出江湖”

据悉,娃哈哈矿泉水1999年就有推出,且一直有生产,是覆盖东北地区的区域性产品,并不是新品。但从2024年上半年开始,娃哈哈绿瓶矿泉水在社交平台曝光率提升,并被不少消费者视为新品。娃哈哈绿瓶矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为2元/瓶。

怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

除了绿瓶矿泉水外,娃哈哈还在大润发渠道上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水,这款产品售价为2.5元。从定价上看,娃哈哈矿泉水的价格略高于自家的纯净水产品,但略低于眼下主流矿泉水。

怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

不止娃哈哈,怡宝、康师傅争先布局2元矿泉水

实际上不止娃哈哈看重矿泉水赛道,2023年怡宝就推出全新矿泉水品牌“本优”,555ml产品锁定2元价格带,350ml产品锁定1.5元价格带。而在怡宝之前,康师傅也推出了2元矿泉水新品“喝矿泉”。

怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

随着康师傅、怡宝、娃哈哈相继布局2元价格带的矿泉水,就意味着在瓶装水的头部企业中,三个已经对“2元矿泉水”这一市场机会持正面判断,并做出相应动作。

实际上,不止头部品牌布局2元矿泉水,不少品牌在更早之前也有所布局。2022年,恒大冰泉宣布新装上市的偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”售价为2元/500ml。与此同时,以阿尔卑斯、泉阳泉、长寿泉为代表的传统矿泉水品牌早已将触手伸向2元价格带。

怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

娃哈哈、怡宝、康师傅虎视眈眈,矿泉水单寡头品牌格局待打破

从1989年纯净水诞生至今的三十余年以来,中国瓶装水行业经历了三轮消费升级。从品类品牌格局来说,纯净水品类已经形成两大代表品牌:百亿级的“怡宝”和超50亿级的“今麦郎”;天然水品类也已形成了200亿级的“农夫山泉”;熟水虽然未形成百亿级品牌,但也孵化出30亿级的“凉白开”和10亿级的“喝开水”两个先锋骑手品牌,整体规模差距不太大。

而矿泉水品类中,只有一个成规模的寡头品牌“百岁山”,从公开披露数据来看,矿泉水第二品牌“昆仑山”的年销售额大概在10亿级别,与“百岁山”相差甚远。

怡宝、康师傅刚布局的飚增赛道,娃哈哈也开始发力了!

面对这一机会,矿泉水作为持续增长的增量品类,头部企业采用“低价者胜出”似乎是个不错的策略。所谓低价颠覆式创新是指以较低甚至极低的价格,满足大众人群对某种产品的需求,比如五菱宏光、阿里巴巴、拼多多、小米都是这种策略的行家。“低价者胜出”思维对于蓝海市场(增量市场)尤其奏效。

在食品板看来,以娃哈哈、怡宝、康师傅为代表的2元矿泉水加速杀入,对于以3元为主流价格带的矿泉水品牌来说,恰如当年的小米,品牌突围的机会点很大。对此,您怎么看?欢迎在底部留言交流。

(责任编辑:zx0600)

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