“差异化定位+尊重渠道”，优博盖诺安把握突围机会

文｜杨泽世

随着新生儿数量下滑、消费降级等因素冲击，婴配粉行业总体呈现出收缩态势。与之同步进行的是品牌集中化进程不断加速，根据艾普思咨询发布的《2023婴幼儿奶粉市场发展及舆情分析报告》，销量前十品牌的销量之和占比高达82.28%。

一边是大盘收缩，一边是巨头角力，新一轮行业洗牌尤为激烈。在这种情况下，奶粉品牌如何才能脱颖而出？优博盖诺安的做法是“差异化定位+尊重渠道”。

近期，优博盖诺安提出了全新定位——“关键营养配方，专研领导者”。在产品核心定位焕新的同时，优博盖诺安也宣布了全新的品牌主张“从新生，到掌声”。

优博盖诺安指出，这次“蜕变”标志着优博盖诺安从品牌蛰伏期正式迈向品牌成长期。此次提出“关键营养，活力成长”的产品核心卖点定位，并非品牌战略方向的大调整，而是对品牌形象的强化，让行业和消费者对优博盖诺安形成更加清晰的认知。

品牌想要突出重围，离不开与渠道的相互扶持。

早在2023年，优博盖诺安就为门店提供了一系列销售策略和工具。优博盖诺安曾打造融合私域与公域的新媒体矩阵，通过抖音、小红书、视频号、各类母婴垂类媒体等，聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，提升消费者对优博盖诺安的品牌认知度，从而带动终端动销。

同时，优博盖诺安还实施“控商、控店、控货、控价”的四控策略，通过电子围栏、数字化追溯系统等工具，与渠道和消费者三方共同努力，打造稳定的市场秩序，保证渠道合理的利润空间。

“品牌升级后的优博盖诺安，也将一如既往地贯彻对渠道的充分尊重。优博盖诺安启动品牌焕新后，将开展一系列品牌升级赋能活动，从产品培训、终端陈列升级、线上线下动销活动协同等多个方面共同助力终端动销。”优博盖诺安方面指出，“在渠道端，优博盖诺安承诺与合作伙伴携手共赢，相互扶持，通过‘控价+赋能’两手抓，做一个充分尊重渠道、让渠道安心推品的品牌。”