“Lululemon劲敌”Alo还没开进中国，仿品已经满大街了

被誉“中产三宝”之一的Lululemon好像有点过气了。去年开始，美国小众瑜伽服品牌Alo Yoga取代前者加速渗透北美富家女的衣柜，成为洛杉矶街头最红的运动品牌。

在国内，Alo虽然还未正式进入中国市场，但其产品已经从小红书火到了村里边。你有没有在大街上见过胸前背后印着大大“alo”字母的T恤背心？它们的泛滥程度甚至隐隐赶上各类minmin、niuniu。

“中产新宠”Alo，39块9的仿款遍布电商与街头

Alo被誉为“白女新宠”，因其时尚个性的设计出圈。它的服装产品定价区间与Lululemon大致相同，部分甚至稍贵。比如Alo的热门瑜伽裤标价134美元（约合人民币954元），运动背心售价88美元（约合人民币626元）。

一些数据可以佐证Alo的惊人增速，2020-2022年的三年间其年收入增长了5倍。截至2024年，Alo年收入稳定在10亿美元左右（约合人民币71亿元）。

国内社交媒体上，Alo的讨论热度和出现频率也在持续攀升。它火到什么程度呢？相当一部分人在知道这个品牌之前，已经穿上了Alo同款。

在各电商平台以关键词搜索，你能看到各类包含“alo”名称的服装店铺，相当一部分店家宣称自己是正品代购、官方授权。然而这其中大多数产品的定价都远低于正品，部分促销款甚至低至9块9。以某款售价39.9元的Alo仿款T恤来说，页面显示其已售出超万件。

第三方数据显示，某电商平台最近30天售出Alo品牌产品累计近千万元。这其中的真假难以辨别，更别提那些未计入统计的“ola”和“olo”了。

除了Alo本身有的款式，部分店铺还会结合品牌风格创造性地设计出一些新款式。不少消费者拿着网图去海淘或代购时，常常遗憾地发现根本就没有这一款。

由于品牌官方迟迟未进入官方市场，大量白牌商家率先嗅到商机。不过针对Alo的仿制，国内目前尚未形成类似“台州鸟”的生产聚集地和成熟产业链。

行业人士告诉蓝鲸记者，瑜伽服这个品类其实并没有真正的技术壁垒，许多品牌宣称的专利面料对于业内而言“不是难事”。影响一个品牌是否会火的可能不是功能面料——关键在于，品牌认为它的“核心卖点是什么”。

被视作“Lululemon劲敌”，但两者方向客群并不一致

Alo的核心卖点是什么呢？这个成立于2007年品牌早年一直不温不火，直到前些年频繁出现在Kendall Jenner、Hailey Bieber、Kylie Jenner等明星名人的出街日常照中。随后该品牌又合作签约了Kendall Jenner、BLACKPINK成员金智秀（Jisoo）、aespa成员宁艺卓等名人偶像。

明星效应影响下，Alo迅速俘获了欧美中产消费者的欢心。

Alo官网将明星名人的穿搭照直接链接到产品

人们评价Alo市场盛况时，常常会提到Lululemon。两者目标客群的确相似，都是热爱时尚、运动、对价格不敏感的中产消费者。根据Bernstein发布的报告，全美范围内大约84%的Alo Yoga门店都位于Lululemon 门店直径1公里的范围内。既有点“Lulu栽树Alo乘凉”的意思，也算得上是贴身热搏。

不过仔细对比就会发现，Lululemon更注重性能，而Alo则强调美学。后者将产品品类扩展至瑜伽运动之外，并用类似快时尚的模式高频推出新颜色新款式，着力打造时尚单品。

两者官方社交账号风格对比

《福布斯》的文章形容得相当精准——Alo的很多款式并不一定适合健身，相反它们会给人一种刚从健身房出来的错觉（但实际上并没有去过）。“Alo经常融入一些设计元素，让服装更具时尚感和前卫感，比如带吊袜带的背心和束身衣夹克——这些元素可能不适合剧烈运动，但绝对能彰显你的时尚品味。”

就像始祖鸟当初的流行一样，它更多是一种审美、品味和财富的象征。穿上肯豆都喜欢的Alo，消费者好像距离那种健康时尚的生活也近了一步。

因此，Alo首席执行官Danny Harris在接受《华尔街日报》采访时直言，“我真的认为 Alo 更像特斯拉，而其他公司则是福特、克莱斯勒和通用汽车。”

Alo的野心远在瑜伽之外，后续入华发展会顺利吗？

品牌定位如此，Alo显然不会只干“卖衣服”这件事。

回到Alo的命名上来——其名称取自于Air（空气）、Land（大地）和Ocean（海洋），Alo创始人将尊重环境视为品牌的核心价值。品牌行为围绕传播正念、鼓励健康生活、创造社群这三大目标展开。因此，Alo更想做的是一个生活方式品牌。

围绕其核心价值观和品牌理念，Alo陆续推出了护肤线Alo Glow System和营养补剂品牌Alo Wellness，还在纽约开设了素食餐厅Sutra。2025年，Alo推出定价在1200至3600美元之间（约合人民币8500-26000元）的包包，直接对标传统奢牌。同时发售的还有一系列心念水晶吊坠，体现品牌主张的正念及手袋的差异化。

有意思的是，尽管Alo的全球门店数量已增至百余家，它至今没有正式进入中国市场。2024年，Alo拓展至亚太市场并先后把店开在曼谷、首尔，其门店还被许多旅游攻略列为热门打卡地。这类“环中国开店”的布局，看起来更像是一种铺垫和试探。此外有市场消息传出，Alo今年将在上海开设中国线下首店。

Alo的入华之旅会顺利吗？有业内人士直言，品牌火起来不简单，但持续走红才是真本事。Alo进入中国市场所面临的竞争局面和行业环境也相对复杂。

一方面，包括瑜伽服在内的运动休闲市场竞争激烈。当一些人感概Alo取代Lululemon时，Vuori、MAIA ACTIVE等品牌也逐渐呈现出“新贵”之势。另一方面，关于Alo正品质量的吐槽并不鲜见，泛滥的假货仿款也会影响其稀缺性。一旦高端形象被山寨拖垮，再想挽回中产的心就难了。

从短期看，Alo的社交热度和审美红利仍有空间；长期而言，若能在产品创新、渠道控制和用户体验上夯实基础，未必不能从网红走向长红。真正的考验在于，如何让消费者为品牌内核买单——而不只是logo。