关税风暴冲击波：Lululemon在美涨幅或超百元，代购称“快没价格优势了”

“中产有三宝，拉夫lulu始祖鸟。”从一条瑜伽裤，卖到全球市值第二的运动品牌，近年来Lululemon在中国市场异军突起，成为中产最爱的品牌之一。

虽然在中国市场的业务风生水起，但突如其来的“关税风暴”让其在美国本土市场面临着不小的挑战。

关税风暴席卷越南等地，Lululemon等品牌将被迫提价

据央视消息，根据特朗普4月2日公布的关税清单，美国将对柬埔寨、越南、泰国等多个国家加征超过30%的“对等关税”，作为全球供应链上的重要一环，这些国家面临巨大的冲击。

目前美国只有2.5%的服装和1%的鞋类为本土制造，越南等亚洲国家则是美国服装鞋帽的主要进口来源地，2024年越南纺织品服装出口额达440亿美元。

以Lululemon为例，财报显示，2024年公司40%的产品在越南制造，17%在柬埔寨，11%在斯里兰卡，11%在印度尼西亚，7%在孟加拉国，其余在其他地区。

而这些国家面临的关税税率在32%至49%之间，几乎是受“关税风暴”冲击最严重的国家。

随着美国所谓“对等关税”措施即将实施，主要生产基地设在越南的Lululemon面临供应链成本重压，这些关税最终仍要由消费者买单，品牌将被迫提价。

关税最终仍由消费者买单，一条瑜伽裤在美价格涨幅或超过10%

Lululemon成立于1998年，起初这家公司还只是加拿大一个卖瑜伽裤的小众品牌。

这些年来，Lululemon以瑜伽这一小众运动为突破口，瞄准被主流运动品牌忽视的女性专业运动市场，打造“功能+时尚”的标签，迅速占领消费者心智。

在过去，爱马仕包、劳力士表等旧式奢侈品依赖稀缺材质与历史叙事彰显阶级，而如今，新中产急需一种新的消费符号标榜身份。也正因如此，即便是1000元一条的瑜伽裤也能让成千上万的消费者甘愿为之买单。

这20年间，Lululemon构筑了一个市值百亿美元的运动品牌帝国，一度成为仅次于耐克的全球市值排名第二的运动品牌。

财报显示，2024全财年，Lululemon实现营收106亿美元，同比增长10%；全财年净利润达18亿美元，同比增长17%。其中，主要市场美洲地区营收同比增长4%，国际营收同比增长34%。

尽管营收首破百亿美元，但这份财报可以明显看到，Lululemon在美洲大本营增速放缓，中国市场的亮眼数据弥补了公司在本土的疲软表现。

然而，随着美国对越南等地加征高额关税，品牌未来或将被迫提价，这让本就在美国本土增长放缓的Lululemon雪上加霜。

据央视援引据耶鲁大学预算实验室预测，美国实施“对等关税”后，皮革制品、衣服、农作物、金属、羊毛等类别产品价格涨幅将超过10%。

Garfield在国际面料巨头企业任职，他对蓝鲸记者表示，具体到Lululemon的服装类目上，美国对越南等地加征关税将直接推高Lululemon的运营成本，为了不亏本，品牌方会把大部分增加的成本转嫁给消费者，最终产品在美国的售价可能会上涨约10%~20%，实际涨幅可能会更高。以一条在美售价118美元的瑜伽裤为例，受关税影响最终价格可能会超过130美元，折合人民币涨价或超过百元。

美国买露露更便宜？代购称以后可能没价格优势了

因美国本土市场增长放缓，近年来Lululemon开始寻求新的增长点，中国的下沉市场便是其一。数据显示，2024年上半年，Lululemon在中国超过15个城市新开了门店，其中有超过11家开在二线及以下城市。

对中产来说，1000元一条的瑜伽裤还在可接受范围，但对于下沉市场的消费者来说，这一定价仍略显昂贵，因此，不少消费者为追求性价比会通过海外代购的途径购买。

以一款Zeroed In男士运动夹克为例，蓝鲸记者查询发现，同款夹克，Lululemon美国官网折后价格104美元，折合人民币763元左右，而Lululemon中国官网价格为1180元，价格相差417元，即便是未打折之前，这件夹克标价148美元，折合人民币1086元，同样比国内便宜近百元。

美国官网价格

国内官网价格

蓝鲸记者从多位美国代购那里了解到，Lululemon在美国定价普遍比国内低到100~200元，如果赶上美国官网打折，价格还会更便宜，所以会有很多客户找代购买。

“目前美国定价还没有发生变化，但是在新的关税政策影响下，包括Lululemon在内，各类品牌的价格或多或少都会受到影响。加上美国这里的价格本来也没便宜多少，算上运费代购费，Lululemon以后在美国的价格优势也就没有了。这种价格倒挂现象可能会导致代购订单量断崖式下跌。”一位代购说道。(责任编辑：zx0600)