亏损70亿，货架围剿，股价跌停，知名饮料巨头栽在低价战里

半年前的敲锣声还没散尽，if椰子水母公司IFBH（以下简称：if椰子水）的股价就跌得让投资者“心慌”。

2025年6月30日，这家仅靠46名员工撑起10亿营收的公司，在港交所挂牌成功。

首日股价暴涨58%，市值一度冲破百亿港元，风头很是火旺。

然而短短半年后，至2026年1月7日收盘，IF的股价跌至16.430港元/股，总市值约43.81亿港元。相较于上市初期约117亿港元的峰值，其市值已累计蒸发超70亿港元。

致命的弱点

从崛起历程看，if椰子水于2013年创立，主要提供天然的泰式饮料及食品。根据IFBH招股书，从2016年开始，if椰子水已经在中国香港椰子水市场站稳脚跟，此后连续9年蝉联榜首。到2024年，其市占率已经达到约60%。

2017年，if椰子水进入内地市场。灼识咨询相关报告显示，按零售额计，IFBH自2020年起在中国内地椰子水饮料市场连续五年位居榜首，2024年市占率约34%。

经此一役，if椰子水成为中国椰子水市场的“王者”。

具体拆解看，在“天时”方面，if椰子水进入内地时，国内消费者健康意识正不断提升，对低糖、天然、功能性饮品的需求激增，而椰子水本身热量低，还含有钠、钾、镁等微量元素，契合健身人群补水、日常健康饮品的需求，化身“中产标配”。

在“地利”方面，if椰子水背靠控股股东General Beverage公司，后者提供的泰国香水椰品质较高，且泰国作为全球椰子产量占比达40%的核心产区，能实现稳定供应。

除了原材料的“地利”，进入内地市场后，if椰子水采用线上线下布局的策略，既在便利店、健身房、连锁超市等渠道铺开，也在淘宝、京东等电商平台上线，抓住了中国全渠道的“地利”。

在“人和”方面，if椰子水采用“代工厂+第三方物流+分销网络”的轻资产模式，无自建工厂、仓库和配送车队，将生产、物流等重资产环节外包，只有46名员工，其中20人聚焦销售与营销。

相比于大公司在人力方面的“内耗”，轻资产模式能促进“人和”，效率相对更高。

在激烈的市场博弈中，所谓“天时、地利、人和”并非不能打破的铁三角，其中，“人和”因轻资产模式的牵制，慢慢暴露出致命弱点。

这是因为，if椰子水母公司和控股股东深度绑定，后者既是主要代工厂商，又供应所有椰子水原材料，这使if椰子水缺乏对上游原料与生产成本的掌控力。

同时，椰子水的生产没有多高的技术壁垒，产品难以做出差异。二者叠加，产生的“苦果”是，if椰子品牌溢价能力较弱，当竞争者大量涌现，溢价能力变得更脆弱。

正是这一致命弱点，在后续的竞争中，影响了if椰子水的盈利能力。财报显示，今年上半年，IFBH公司营收9450万美元，同比增长约32%，归母净利润却同比下降4.82%至1497.6万美元。

值得一提的是，该致命弱点不是if椰子水的“独家”，而是品类“通病”。据新京报报道，头部椰子水公司大多采取轻资产模式，比如，在美国市占率第一的椰子水品牌Vita Coco，在上市前，自己和旗下公司都没有建设椰子水相关工厂。

头部公司避“重”就“轻”，品牌溢价普遍不强，无意之间，给了新玩家们可乘之机。

9块9的威力

但随着if椰子水的快速崛起，树立起品类标杆后，IFBH对于中国市场的过度依赖就显得缺乏弹性，众多国产新品牌的崛起正在不断地稀释其市场份额。

据媒体不完全统计，2023年国内椰子水品牌已经有32个；而到了2025年，这一数字至少在50以上。

当同一赛道品牌数量激增，带来的只有无休止的低价内卷竞争。

盒马鲜生自有品牌1Lx6盒规格的100%椰子水会员价仅为49元，1L装价格约合8.16元；小象超市既有卖0.01元（原价9.9元）、只为拉新引流的1L装小象椰子水，也有8.96元的1L装佳果源100%NFC椰子水等产品；在抖音平台，某品牌1.25L装的100%椰子水售价5.3元，还有商家卖两瓶1.25L装椰子水，券后价只有惊人的2.9元，相当于每瓶1.45元。

当市场上1L装椰子水价格普遍下探至9.9元/瓶甚至更低，if椰子水折后单价约为13.7元/瓶，使得其在激烈的市场竞争中价格、品类优势尽失。

面对突破底线的低价，市场也曾出现过短暂的怀疑——佳农、百香园等品牌本身就单独售卖泰国椰青，单个至少卖12元，如果想要一升香水椰，原料成本就接近20元，而号称“100%椰子水”1.25L是怎么只卖1.45元？

多个平台椰子水产品的评论区也充斥着众多消费者的吐槽——“椰子水有玉米须味儿”“只剩下便宜”等。

尽管“玉米须味儿”事件引发过短暂的舆论热议，但在极致低价的诱惑面前，舆论监督的力量显得苍白无力。

在产品差异化不明显、品牌溢价普遍不强的背景下，9.9元低价正在“杀死”椰子第一股。

未来之道

整体来看，if椰子水的快速崛起，得益于行业蓝海时的敢为人先，独特的商业模式，踏准市场节拍、构筑先发壁垒，堪称以小博大的典型样本。

细分市场影响力、高效运营效率、市场向上区间及自身打磨推新都是日后估值修复的抓手。

不过市场也在变、竞品更没闲着，随着消费趋势及市场竞争升温，公司先前赖以成名的蓝海打法逐渐失灵了，并且正在成为日后成长隐患。

所以，对if椰子水来说，调整经营策略使之适应内外新变，是业绩保持生命力、消逝股价颓态的不二法门。

变则通、通则久、久则达，市场没有常胜将军。若从此出发，股价颓态不是一件坏事，如能以此知耻后勇、扬长补短、查缺补漏，重拾升势、修复估值未必不可能！

由轻盈到厚重，不也正是新生的过程吗？