197个亿，卖身外资，董事长辞职，昔日饮料霸主命运难料？

提起乐百氏，大多数消费者可能都会用“遗憾”来形容。

曾经在AD钙奶和饮用水行业的“王者”，因为走错了“路”，最终险些沦为一代人的回忆。

九十年代末的夏天，每天守候在电视屏幕上，电视中的黎明白衣素净，立于澄澈光影之间，水流缓缓淌过，透明瓶身折射出细碎光泽，一句“乐百氏纯净水，27层净化”，成了一个时代对品质最深刻的集体记忆。

辉煌的乐百氏

对于成长于八九十年代的人而言，“乐百氏”这三个字并不陌生。它出品的AD钙奶与纯净水，贯穿了无数人的童年与青春，成为那一代人独有的成长印记。

创始人何伯权广州中山小榄人。15岁就辍学，曾经下过乡，教过书，卖过皮鞋，后来开始创业。

80年代改革开放，国内涌现了一波舶来品，其中台球这项娱乐运动流行了起来，大街小巷出现了许多张台球桌，他意识到这是个商机，便到广西去拓展这项业务，在广西各地放下了数百张台球桌，成为当时的台球大王。

何伯权在镇工交办当秘书时，接触到了许多企业的相关知识，不断进修后当上了属于地方第三梯队的镇团委书记，不到28岁的时候就当上了镇制药厂副厂长，这个阶段的何伯权觉得自己创业的时候到了。

80年代末有一句电视广告词风靡——“当太阳升起的时候，我们要爱得天长地久！”。这支广告来自于太阳神，太阳神团队里的成员方实离开公司，自立品牌，成立了广州乐百氏实业有限公司。

1989年广州乐百氏招商，何伯权和他的四位朋友们拿着政府出资的95万元，租下了乐百氏的品牌，在一间不足10平方米的小办公室成立了中山市乐百氏保健制品有限公司，他的起步是幸运的，在当时乐百氏也算是小有名气。

有了品牌，但缺少一个合适的新项目。早年，还是时任中山市小榄镇团委副书记的何伯权，到香港时在街头看到一些小孩子手上拿着乳酸奶，立刻对这种乳饮品产生了兴趣，他发现这种乳酸奶成本低、原料简单，且儿童奶市场空白，于是将乳酸奶划入乐百氏的新项目。

乐百氏联合大学、研究所等多家单位研发出乐百氏乳酸奶。

产品是做出来了，但钱都用来做产品了，怎么推广呢？何伯权和伙伴们想出了“红色风暴闪电战”，以珠江三角洲的小城市为目的地，采用“游街”的方式，每到一个城市就组织十几支队伍，打着“热烈庆祝乐百氏奶投放市场！”的大红幅广告走街串巷。用这种人肉吆喝方式，一天就能占领一座城。

这样下来，乐百氏乳酸奶宣传出去了，销量也渐渐跟了上来。何伯权开始投入大规模的广告营销，“乐百氏，今天你喝了吗？”这句广告词也迅速风靡了起来。

1992年，乐百氏产值已达8000万元；1993年，乐百氏成为全国乳酸奶第一品牌。

内忧外患

正当乐百氏一路高歌猛进时，原本埋下的“定时炸弹”终于爆炸了。

没错，就是上文我提到的乐百氏商标问题。中山乐百氏越火，广州的正主乐百氏就越开心，这意味着广州乐百氏能利用中山乐百氏的名气，来坐收渔翁之利。

创始人何伯权也曾想要解决这个问题，他将公司改名今日集团，推出了“生命核能”和“反斗星”酸奶，原本的乐百氏沦为了不受待见的“养子”。

然而卖了一轮，何伯权却发现，这两位亲儿子的销量加起来，还不如乐百氏的酸奶好。

没有办法，何伯权只好继续把全副精力投入到乐百氏之中。就这样相安无事了好几年，又有一件事的爆发，让何伯权坐不住了。

在乐百氏进军纯净水领域后，当时广州的乐百氏借着中山乐百氏的名头，也开始卖起了水。结果因为质量问题，导致抗洪战士产生腹泻，在当时造成了极其恶劣的影响。

眼看事情逐渐脱离控制，何伯权找到了当时自己的劲敌，娃哈哈老总宗庆后，希望得到他的帮助。

于是娃哈哈利用降价的手段在市场痛击广州乐百氏矿泉水，最终让广州乐百氏出现巨额亏损。何伯权趁势提出收购，最终让乐百氏这个商标回到今日集团手里。

内忧解决了，何伯权就把目光放在了外患，也就是娃哈哈这个宿敌身上。

从娃哈哈答应帮何伯权的事情能看出，两边关系其实没我们想象中那么水火不容。

之所以是宿敌，是因为它们俩的产品线高度重合，刚好还都是各自的王牌产品。

收购后的下坡路

相较于娃哈哈，何伯权无论在战略方向、资本运作、广告营销等方面，还是稍显稚嫩了些。

1998年，乐百氏终于丢掉了连续六年国内饮料市占率第一的宝座，让位于娃哈哈，并且此后的差距越拉越大。

2000年3月，法国达能集团收购了乐百氏92%的股份，成为公司真正的控制者，据说当时达能开价高达23.8亿美元（约合人民币197亿元）。

然而，达能入主后也未能扭转颓势。

2001年底，5名创业元老辞职，何伯权彻底离开了乐百氏。

2003年，何伯权成立今日天使投资公司，专注于天使股权投资，所投的知名项目有：7天连锁酒店、爱康国宾、诺亚财富管理、久久丫、喜茶等。

对于自己在乐百氏失败的原因，他总结了几点，其中最重要的就是引进外资过晚，落后于娃哈哈四年，丧失了扩大市场的良机。

写在最后：哀怨的，一声叹息；凄情的，江湖两忘。追忆乐百氏的似水流年，充溢着苦涩味道，浮想翩然。

今日落笔，不过是想替80、90后拼凑起那段斑驳的旧时光。只是遗憾，当回忆的潮水退去，如今的乐百氏，已悄然走出了时代的聚光灯。