优必选卖“陪伴” 讲故事还是真生意

当“情感陪伴”成为人形机器人的核心卖点，优必选明码标价：11.98万元起。6月30日，优必选发布全尺寸超仿生人形机器人品牌“优世界”U1系列，分四个版本，售价11.98万—99万元不等，并已拿到13361+台订单，目标是提供在产品生命周期内持续陪伴、互动，可随用户阶段迭代调整的机器人。

此前，优必选的人形机器人业务主要在工业领域。2025年，公司全尺寸人形机器人产品及解决方案销量为1079台，实现收入8.2亿元，成为优必选最大营收来源，截至2025年底，公司全尺寸具身智能人形机器人年化产能6000台，年内经调整净亏损6.9亿元。

四个版本，11.98万—99万元

“全球唯一具备规模化量产能力的全尺寸超仿生人形机器人”“标志着人形机器人开始从工业场景迈向消费场景”，优必选对6月30日发布的优世界U1系列机器人的评价颇高。

该系列分四个版本：半身版的U1Lite售价11.98万元、高配全身版U1Pro售价16.98万元以及高动态全身版U1Ultra，其中U1Ultra男版99万元、女版88万元。

以U1Ultra男版为例，该机器人名为凌夜Nix，身高183cm，42kg，全身拥有24个主动自由度和64个被动自由度，面部33个自由度、脖子5个主动自由度，支持俯仰、侧倾与平转。

据优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界总经理谭旻介绍，优世界U1搭载针对长期陪伴的情感大模型，可识别20余种细粒度情绪，准确率超90%。其仿生快慢脑架构借鉴认知神经科学，实现500ms直觉反应与千亿级参数深度推理的协同。仿生表达驱动系统通过自研控制器将语音—唇形延迟控制在20ms内。

对于该大模型是否自研、基座大模型等细节，北京商报记者采访了优必选相关人士，截至发稿对方未予回应。

谈到当前情感计算、多模态交互在消费级人形机器人上的实际成熟度，新智派新质生产力会客厅联合创始发起人袁帅向北京商报记者表示，“仍处于可量化指标与营销属性共存的阶段。可识别20余种细粒度情绪的大模型确实是可验证的技术能力，本质上是过去几年大模型多模态能力向垂直场景落地的成果，但落在实际消费场景中，‘情感陪伴’的体验感知存在极强的主观性。参数层面的可量化是真实的技术进展，但‘陪伴感’仍有相关部分需要营销叙事填充”。

万台订单和年6000台产能

“优世界13361+台订单，9月16日开始交付”，优必选在2026年度全球发布会上打出字幕，但如果参照公司年报披露的产能数据，实现这一交付目标并不容易。

根据财报，2025年优必选全尺寸人形机器人及解决方案全年销量为1079台，同比增长35866.7%，截至年底，全尺寸具身智能人形机器人年化产能超6000台。从1079台到13361台，跳涨了11倍；6000台的年产能，不足以覆盖当前订单量的一半。

这意味着，如果以2025年底的产能水平，优必选在2026年将产线拉满，已积累的订单需要两年多才能全部消化。何况公司面对的不仅仅是数字的落差，还有产品形态的切换，2025年交付的1079台多是工业场景的Walker S系列，如今13361台是消费场景的U1系列，两者的组装工艺、供应链适配并不相同。

这一点优必选创始人周剑描述得更具体。有报道称，周剑表示，仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，整体量产、技术难度较高。例如，机器人头部与颈部包含几十个关节，同时，部分仿生细节如眉毛、睫毛等仍需依赖人工植入。“未来的目标是通过自动化设备模拟人手操作，实现睫毛等精细结构的批量化植入。”他进一步指出，公司2026年的目标是实现（具备）5万台仿生机器人的规模化生产能力。

优必选提到订单的官方说法更严谨，用了“力争今年交付”的描述。

产品市场匹配阶段到了？

优必选给U1系列划定的应用场景足够宽泛。据公司介绍，这款仿生人形机器人面向消费类和商用服务两类场景：消费端涵盖日常陪伴、情绪支持、生活美学与社交辅助；商用服务端则包括迎宾接待、养老陪伴、心理疗愈、文旅展览、科研开发和家政服务。

但有知情人士告诉北京商报记者，“家政服务”指的是家庭陪伴。

从这份清单来看，优必选试图同时覆盖C（用户）端情感消费和B（企业）端商业服务。谭旻在介绍时专门提到一个市场数据，“预计2026至2036年中国超仿生机器人市场将从百亿级爆发至万亿级”。

值得注意的是，按照2024年的分类口径，消费级机器人及其他硬件设备仍然是优必选营收占比最大的业务，在2025年实现营收5.23亿元，营收占比26.1%。

对于优必选此前在C端的积累对仿生人形机器人的帮助，苏商银行特约研究员武泽伟向北京商报记者表示：“优必选此前在教育类硬件上的C端经验，在品牌认知、基础用户反馈、软件生态构建等方面提供了一些帮助，但这些积累与强调情感交互、高价位的仿生人形机器人有本质差异，直接复用价值有限，更多是作为新市场的品牌起点。”

科方得咨询机构负责人张新原向北京商报记者表示：“U1系列现阶段更接近寻找PMF（产品—市场契合）的早期尝试，非纯粹噱头。11.98万元至99万元的高价位、13361台订单表明有一定需求基础，但年化产能6000台、经调整净亏损6.9亿元反映出规模化挑战。优必选需要验证的是，高成本仿生机器人能否找到稳定、持续的用户群体，无论是高端家庭、养老陪伴还是商业展示场景。目前阶段，更可能是技术可行性测试与市场教育并行。”

首批产品预计9月交付，用户的真实反馈、退货率与口碑传播，将是判断这门“陪伴生意”是故事还是生意的标尺。