特医产品代理纠纷一审落槌，贝因美拓局不易

一审判决独家经销商违约、双方互赔超500万元，这场近4亿元的索赔纠纷背后，不难看出贝因美特医业务从领先注册到发展遇阻的现实落差。

7月7日，贝因美披露与浙江科露宝食品有限公司销售代理合同纠纷一审判决结果。杭州市滨江区人民法院认定科露宝未完成2023年销售任务量构成违约，确认双方合作协议于2023年12月30日解除；贝因美需退还科露宝授权费369万元，科露宝赔偿贝因美损失约176.87万元，双方其余诉讼请求均被驳回。

这场纠纷可追溯至2021年。彼时，科露宝与贝因美签署《合作协议》，成为后者4款特殊医学系列产品的独家经销商，全面推广贝因美旗下婴幼儿特殊医学用途配方食品。但由于科露宝未实现约定的销售目标，构成事实违约，贝因美提前终止合作。2024年12月，科露宝向法院提起诉讼，最初索赔金额约1.28亿元，后变更为约1.85亿元；贝因美则提起反诉，索赔约2.02亿元。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，经销商违约时品牌方补偿空间确实受限。法院兼顾双方履约权责，虽认定经销商违约，但品牌方高额反诉诉求缺乏完整损失佐证，仅少量赔偿获支持，同时品牌方仍需返还部分授权费，说明高额索赔难以落地，合同约定赔偿上限、实际损失举证难都会压缩品牌赔付收益。

贝因美与科露宝的诉讼纠纷背后，是其特医业务从注册领先到发展受阻的缩影。早在2018年2月，贝因美就已经拿下特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品注册证，国食注字TY20180001。此后，公司陆续取得“贝因美”“贝新尔”“昔倍护”“舒力乐”等注册批件。截至2025年末，贝因美共持有4个特医食品注册配方。

虽有领先行业的优势，但该业务对整体营收的贡献尚未在贝因美的财报中充分显现。公开资料显示，贝因美仅在2020年半年报中披露特配粉业务营收856万元，此后便未再单独披露该项业务数据。2024年初，在与科露宝合作终止后，贝因美与喜丹达母婴等方合资设立杭州贝因美特医营养食品有限公司，转向自建渠道。

同时，贝因美的先发优势渐渐被同行追赶。根据国家市场监督管理总局最新数据，我国已批准注册特医食品330个，飞鹤、伊利等头部乳企均已入局。而在高附加值的深度水解品类上，国内至今尚无获批产品，外资仍占据主导地位。贝因美2025年7月发布了“舒乐贝深度水解”“舒敏悦氨基酸配方”两款新品，但目前均未获国内特医注册批件，能否突破市场仍存不确定性。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，特医食品从“蓝海”向“红海”演进的产业周期中，竞争的核心已从单纯的“资质获取”转向“临床验证与品牌信任”。贝因美需在高技术门槛的细分品类上持续投入研发，形成差异化的产品壁垒。在存量博弈时代，特医食品的营销需要极强的专业背书。贝因美应强化与临床营养师、儿科医生的深度绑定，通过学术推广和消费者教育建立专业护城河，只有将“注册证优势”转化为“专业渠道黏性”，才能在激烈的红海竞争中维持核心竞争力。

围绕此次诉讼案和特医赛道布局等相关问题，北京商报记者向贝因美方面发去采访函，但截至发稿未获得回复。