去年万豪，今年洲际：国际酒店巨头为何盯上了美团？

最近，洲际酒店集团和美团达成合作。

洲际与美团推出联合会员权益，包括适用酒店的会员价、新人注册礼、首住礼以及餐饮、本地生活等联合礼包。

有趣的是，同样的剧情，去年就上演过一次，彼时主角是万豪和美团。

短短一年时间，国际酒店集团为何相继押注中国本地生活服务平台？

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一个最直接的原因，就是这些国际酒店巨头们迫切需要更多精准且优质的流量。

我们先来看看供给侧。

国际酒店集团这两年在中国加速开店，仅在2026年上半年：

洲际大中华区开业酒店突破900家，全年冲刺1000家。

万豪大中华区开业酒店突破700家，全年签约超过200家。

希尔顿大中华区开业酒店突破1000家，平均每两天新开一家。

雅高大中华区开业酒店突破800家，未来5-6年再开800家。

……

洲际们在中国开业/签约的酒店越来越多，需求端的增长却相对较慢。特别是洲际，在华待开发酒店储备达591家，消化这些新增供给的需求更为迫切。

2026年暑期，国内旅游出行热度尚可，酒店业却出现“旺丁不旺财”的现象。

6月29日至7月26日（暑期前4周），国内酒店业三大核心数据同比均下跌：

RevPAR-2.8%；

OCC-0.9%；

ADR-3.7%。

国金证券的分析也指出，酒店供给增速显著高于需求增速。

打个简单的比方：

原来是“10个人吃10张饼”，大家虽然竞争激烈，但每人都能分到一张；现在是“20个人吃15张饼”，饼多了，人更多，抢食大战愈发激烈。

在这种情况下，光靠等饼端到嘴边已经不行了，得自己主动抢，能抢的到手，才是有效流量。

因此，开拓新流量渠道、补充新鲜流量，成为洲际们这两年的核心战略之一。

不过，抢流量只是起点。

真正吸引这些国际酒店巨头的，其实是本地生活平台背后“住宿+”的那条新增长曲线。

事实上，洲际们对流量的需求，不只是在“数量”上，对“质量”的要求也水涨船高。

原因在于中国年轻一代消费者对酒店的需求，正在悄然变化。

以前大部分人对于酒店的核心需求就是“住宿”，但是现在他们想要的，可不仅仅是房间里那张床，更是以酒店这个空间为载体，囊括吃喝玩乐的“24小时体验”。

“目的地式酒店”的崛起，就是一个鲜明信号。

所谓“目的地式酒店”，就是把当地的风土人情都装进一家酒店，让消费者不出大门，就能体验一把最地道的当地生活。

这两年，洲际们旗下很多高端度假酒店都在朝这个方向转型。

新供给增多，对流量质量提出了更高要求。

毕竟能消化这类高客单价体验产品的流量，才是它们真正需要的。

甚至可以说，洲际们在中国，不仅迫切需要“传统住宿流量”，更需要“新鲜体验流量”。

02

洲际们又为什么会盯上本地生活服务平台？

我们可以做个排除法。

OTA早就深度绑定；电商大促场场不落；社交新媒体平台倒是流量巨大且尚未深挖，但需要更长时间和耐心。

筛来选去，只有本地生活服务平台了。

而在本地生活平台里，美团是目前最适合的玩家了。

美团到底能给洲际们什么呢？

其一，充沛的高价值流量。

公开数据显示，美团黑金及以上会员人均年消费超过1万元，黑钻会员更是超过3万元。更关键的是，95后黑钻会员中，酒店住宿需求占比高达98%。

在这张黑金/黑钻卡背后，是用户过去一整年吃喝玩乐的消费档案：他爱吃什么菜系、常去哪些商圈、愿意为哪种体验掏钱......

可以预见，洲际们想从美团验证的，从来不是简单的流量变现，而是一个个“具有消费力的文旅新客群”。

洲际和美团联合会员权益落地首周的数据，也印证了这点：

35岁以下会员占比超80%，黑金/黑钻会员占比约55%。

其二，潜力巨大的体验流量入口。

公开数据显示，2025年前2个月，美团上高星酒店餐饮增速达30%。

洲际数据亦显示，2025年其在美团平台的间夜量和餐饮交易额增速均超2024年同期；细分品类里，中餐地方菜系涨得最猛，其中本帮江浙菜销量同比上涨67%，东北菜上涨85%。

洲际和美团联手打造的营销活动，已经跑出20多个“百万销量爆品”，比如“深圳大梅沙京基洲际度假酒店住宿+双人晚餐+亲子旅拍”这种打包组合产品。

实际上，洲际大中华区在餐饮领域的布局早已展开。2026年黑珍珠餐厅指南中，洲际旗下5家餐厅上榜。

这让洲际与美团的合作，多了一层深意。

外界只是看到，高星酒店集团与平台的“住宿+流量”上的合作。但洲际突破住宿业务增长天花板的机遇，就藏在餐饮、体验这些新生意上。

双方此番牵手的真正深意，是吃住行游购娱这门生意的隐形价值。

本地生活服务平台也在加速向洲际们靠拢。

美团同样迫切需要拓展自己的服务边界，尤其是从“吃喝玩乐”向“住宿+”延伸，从而获取更大增长空间。

按照这一逻辑，洲际们旗下高品质的酒店供给，就是本地生活服务平台实现升级迭代必须要拿下的关键板块。

因此，这是一次双向选择、优势互补的合作。

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洲际们的会员体系那么强大，高净值会员如此之多，为什么不去深挖自己的会员潜力，反而老想着去外面找流量呢？

客观而言，受益于中国市场快速增长，截至2026年第一季度：

万豪旅享家会员超2.71亿；

希尔顿荣誉客会超2.51亿；

洲际优悦会会员超1.6亿。

只不过，随着会员规模扩大，洲际们必须面对一个新挑战：

会员活跃度与价值度的维持。

想要让会员体系始终保持活跃、维持高价值，一个有效的方式，就是引入黏性更强、价值更高的会员，形成“鲶鱼效应”。

一方面，新会员带来的新消费习惯，会激活老会员的活跃度；另一方面，权益机制本身也会自然沉淀出真正的高价值用户。

美团的黑金/黑钻会员，恰好是那条最合适的“鲶鱼”。

据公开消息，洲际与美团此前联合推出系列“住宿+”玩法，将民族旅拍、骑行、打卡45层城市天际线、直升机俯瞰长城等新玩法与住宿打包，还推出多人聚会、情侣纪念、商务茶室等套餐，覆盖多种聚会场景。

洲际们把美团会员当作“鲶鱼”引入，不等于放弃自有会员体系。对洲际们来说，自有会员是基本盘，平台高价值用户是增量。

两条腿走路，才能走得稳。

会员这门生意，正在从“有多少人”的规模竞争，进入“有多少高价值的人”的质量竞争。

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洲际们与本地生活服务平台的合作，彰显出一个更大的行业趋势：

酒店行业的竞争，正在不断打破旧有边界。

过去，酒店业的竞争聚焦价格、位置与品牌；现在，酒店业的竞争转向空间、服务与体验。

白天要做好体验，晚上要做好房间。

谁能把酒店的24小时运营好，谁就能在下一个市场周期获得先发优势。

酒店的渠道格局，也因此发生改变。

在OTA，酒店只需要把自己摆上货架，静待消费者选择；在本地生活服务平台，酒店需要主动融入用户的日常生活，住宿要与吃喝玩乐牢牢捆绑在一起。

前者只解决用户“今天晚上在哪住”，后者却要接管用户“这一天怎么过”。

这是截然不同的两种流量逻辑。

对于洲际们来说，渠道多元化是必修课，多一条渠道就多好几层运营难度：合作平台的规则、新流量的消费习惯、新产品组合模式，全部要重新适应。

对于美团来说，洲际们背后庞大的高品质住宿供给，是平台升级的关键，如何真正运营好，同样是个大课题。

不难预判，未来几年，国际酒店集团将会加速拥抱本地生活服务平台。

但这场牌局的真正看点，从来不是谁给谁导流，而是谁能先把“住宿+”的24小时体验真正做到位。

产品力，才是胜负手。