会员三日翻倍、百家新店启程，盒马盈利后的双轨逻辑

文丨罗曾

仅三日，盒马X会员规模实现翻倍增长——这是自8月4日接入淘宝88VIP体系后，盒马交出的首份成绩单。而该增速背后，是超5000万淘宝88VIP会员向盒马敞开的高净值用户池。

乘此势头，8月7日，正迎盒马成立十周年之际，盒马CEO严筱磊公布了最新开店计划：盒马鲜生计划财年内开出近100家门店，新增进入城市超过50个。

届时，这个创立刚满10年的零售品牌，门店数将超过500家。

盒马加速扩张的信心，部分源于其对国内消费市场的判断。从内需整体来看，过去四年，国民经济保持了年均5.5%的增长速度，其中内需对经济增长的平均贡献率为86.4%。“我们感谢时代给予盒马的机遇，我们坚定看好国内消费市场。”严筱磊表示。

事实上，盒马的扩张步伐自2024年已明显提速。上一财年，其新增门店近70家门店，覆盖城市增加27个。如此激进的扩张节奏，底气来自于市场的真实反馈：自2016年1月在上海市浦东金桥商业广场开出首店，盒马用10年的时间进入了中国连锁商超前三甲，创下零售行业开店速度之最——截止到2025年3月31日，盒马鲜生门店数超过420家。中国连锁经营协会发布的2024中国连锁百强榜单显示，盒马以750亿GMV位列国内超市第三。

与此同时，支撑门店扩张的，是盒马耗时10年搭建的供应链网络。8个供应链中心、300个直采基地、8个物流中转仓、上百个“盒马村”，以及遍布全国乃至延伸至海外的供应链网络，构成了一张从挪威三文鱼、马来西亚猫山王榴莲等产地直达社区货架的链路。

更关键的是，其在2025财年首次实现全年盈利，打破了新零售"烧钱换规模"的固有印象。

据了解，成立10年，盒马探索了多种业态，并最终沉淀出了当下最核心、也是最能代表市场消费趋势的两种模式：盒马鲜生、盒马NB，并主动调整和关闭了一些门店。

严筱磊表示，战略聚焦让盒马发展更快速、也更稳健。此后，盒马鲜生拓店开足马力，今年上半年先后在泰州、宿州、天津、唐山、遂宁开出首店，并在多次掀起“首店效应”，为当地注入了消费活动，也带动自身的经营状况持续向好。