解决资金等难题，武汉二厂汽水助力代理商创业

文|李振兴

针对此前代理商主要担忧的资金、风险等问题，武汉二厂汽水实控人兰世立推出了代理创业模式的升级版。

8月19日，他在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在招商银行和湖北银行的参与下，通过金融方式，武汉二厂汽水将解决代理商项目、市场、资金、风险四个难题，助力代理商创业。对此，兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。

解决四大痛点

当天，会场上，各地的500多位粉丝为兰世立而来，为武汉二厂汽水而来，更为创业项目而来。

据了解，这些粉丝有的来自武汉周边，有来自杭州、上海、重庆、张家口等多地，甚至有来自美国纽约的国际友人。

武汉二厂汽水第一位代理商来自湖北鄂州的夏总表示，“虽然已经成为了代理商，每个月销量大几千件，但我还是希望过来学习一下。”

兰世立表示：“这是我们第二次邀请代理商来武汉洽谈武汉二厂汽水代理的相关事宜。上次500多人报名参加了我们代理商大会，最终签约人数约200人，但实际成为代理商的人数有一半左右。后来沟通了解到他们有两个难题：资金和风险。手头没钱，还担心卖不出去。”

6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中，挑选500多名没有快消经验的人参加了代理商大会。兰世立认为，如果有经验就容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着兰世立尝试新的做法。

武汉二厂汽水当时的策略是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议代理商以自有团队去铺终端，不采购新车，而是购买旧金杯，并且结合线上，把区域内线上的订单也覆盖。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，说明他成本控制很干净，所以武汉二厂汽水找外行人来做代理商。

不过，这些快消新人不懂快消运营，就容易产生担心。

兰世立表示理解代理商的担心，这次创业新模式就是武汉二厂汽水为代理商“兜底”。兰世立说：“代理商以自身征信水平向银行贷款，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果代理商与武汉二厂汽水签定了代理协议，银行把资金打入武汉二厂汽水的账户，代理商就可以从武汉二厂汽水提货。如果卖不出去，武汉二厂汽水将回购剩余的产品，并偿还这些产品相应的贷款。代理商所承担的只是部分贷款利息的风险，这解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。”

信心来自市场

兰世立说：“作为一个招商会，6月底的那次活动是成功的，虽然不及我预期，但也让我看到了大家的热情，也给了我信心。当前仍有很多的代理商在询问，但由于上述的资金、风险等四个难题，他们被挡在了门外。”

在他看来，需要让代理商们迈出第一步。兰世立表示：“没资金，创业者走不出第一步，他们拿不到货就卖不了我们的产品，再好的产品也没法让消费者饮用。走出第一步后，武汉二厂汽水还会告诉代理商如何去卖。”

兰世立敢于承担风险，这与上一次代理商大会的风格截然不同。兰世立说这几个月的销量也给了兰世立信心。

他介绍，6月份，武汉二厂汽水的销量在40万件左右，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右。7月份的销量也在30多万件左右的水平。随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。

7月28日，武汉二厂汽水在北京召开了武汉二厂新品发布会，京东成为新品的首发平台。兰世立表示，武汉二厂汽水将投入1亿元，同时京东将为其实现10亿-15亿元的销售。

“我的产品好，我相信卖得出去。我的市场营销好，我也相信卖得出去。第三，代理商卖不出去，我可以调剂到销量好的地方，所以我是不担心的。”兰世立说。