“涅槃”茅台镇(5)
“电商业务其实一直都有尝试，我们有搭建小的直播团队，就在酒厂里播，但不设置链接。现在抖音卖酒规定太严格了，小酒企与其承担整个电商成本不如转成私域去卖，或者我们也会邀请一些客户来茅台镇实地感受。”谈到电商业务，一位酒厂老板还跟我们分享了他印象最深的一笔交易：“是一个之前有交情的大主播，想用我们酒厂的酒做自己品牌在直播上卖，当时敲定后直接打了上千万的款，酒目前还存在我们这里。”
有专家表示，未来，产区中小企业想要拓展电商业务，还需要继续提升品牌力，找到低价与利润的平衡点。
而面对新的市场格局，政府协会也在呼吁创新酒类营销方式，拓宽销售渠道。不久前，遵义酒协透露，未来，协会将转变传统思维，跳出固定模式，精准定位对接，试点推进企业与当地市场的对接、交流，并展示遵义产区酱酒产品知识及相关宣传，提升当地市场对产区的认知，拓宽酱酒消费市场。
面对政策呼吁，有专业人士分析，从全国化和一二线城市转向下沉地级市做好深度的全省化，配合差异化品宣活动，也是中小企业可以借鉴参考的转变模式。
未来，产区产业集聚将进一步提升中小酒企的品牌竞争力。而如何抓住产区优势，强化自身产品质量和营销运营能力，借助资源整合壮大自身实力，我们期待更多中小企业走出自己的差异化之路。
(责任编辑：zx0600)
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