透视春节白酒市场：销售增长与行业困境并存

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春节白酒消费旺季的大幕正式拉开，蓝鲸新闻记者近日探访了位于十里堡的盒马鲜生超市，发现该超市已精心筹备，推出了多款引人注目的白酒礼盒装。超市内，一排排设计精美的白酒礼盒整齐地堆砌，营造出浓厚的节日氛围。

“五粮液和泸州老窖的礼盒装走得比较好。”据盒马鲜生工作人员介绍，除单瓶白酒外，部分白酒礼盒可以享受盒马会员优惠，如八代五粮液双瓶礼盒限时特价2199元，而盒马会员在会员日购买时还可再享8.8折优惠，折算下来每瓶仅需约968元；泸州老窖1573双瓶礼盒特价1998元，会员日购买同样可享受8.8折，每瓶约合880元。

除了五粮液和泸州老窖，洋河梦6、牛栏山、奔富等其他知名白酒品牌也备受消费者青睐。一位连锁酒商在接受蓝鲸新闻记者采访时表示，近期春节白酒销售呈现出明显好转的趋势，销售额较平时增长了1.5倍至2倍。尤其是名酒在节日期间销售尤为火爆。然而，由于名酒价格近期波动较大，酒商们普遍采取谨慎态度，只敢少量备货。

另一位白酒大商则向蓝鲸新闻记者坦言，虽然当前销售环比上月有所增长，但整体表现仍不及2024年同期。他认为，当前的增长主要得益于新渠道和新品牌的拓展，而名酒品牌由于价格透明，利润空间有限。不过，他仍表示：“能活着就行，总比没有流通要好。”

尽管春节前的小旺季白酒消费有所反弹，但整体氛围并不乐观。近日，“酒业流通第一股”华致酒行（300755）披露了2024年业绩预告，其业绩表现颇具代表性，反映出白酒渠道的普遍困境。

华致酒行公告称，经初步预算，2024年全年盈利预计在3807万元至5150万元之间，与上年同期相比大幅下滑83.82%至78.11%。

对于利润下滑的原因，华致酒行表示，酒类行业正面临周期性调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，导致公司毛利率降低，收入也略有下滑。同时，公司基于谨慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，进一步导致净利润同比减少。

此外，金种子酒（600199.SH）也披露了业绩预亏公告，预计2024年，公司归母净利润亏损2.01亿元至2.91亿元、扣非净利润亏损2.1亿元至3亿元。

无独有偶，海南椰岛（600238.SH）公告，预计2024年年度实现营业收入2.05亿元，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入2.02亿元；净利润亏损1.42亿元。由于亏损且营收低于3亿元，根据新修订的财务类强制退市指标，海南椰岛股票将在2024年年度报告披露后可能被实施退市风险警示。

这也显示出整个白酒行业的严峻形势。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者表示，随着春节临近，近期宴席、礼品等市场需求增加，白酒市场有望出现销售小高峰。然而，消化库存仍是当前白酒产业链的首要任务，白酒企业需要继续加强渠道合作、优化销售策略，以实现产业链的良性循环和市场健康发展。

国信证券发布研报称，2025年上半年，白酒企业仍将以去化库存、出清风险为主要任务，市场供给端的压力或有所减小，降速共识将进一步强化，预计下半年市场基本面将逐步改善。2025年礼赠、商务等场景将贡献一定增量。

华创证券也发布研报称，预计2025年春节白酒市场将以消化库存为主，白酒需求是否切实回暖还要看2025年下半年的市场情况。