a2公司中国市场增长，跻身婴配品牌前五阵营

文｜杨泽世

日前，a2牛奶公司（以下简称：a2公司）发布的2023-2024财年财报（财年截止至2024年6月30日）显示，总营收增长5.2%，至16.755亿新西兰元；EBITDA增长6.9%，至2.343亿新西兰元，EBITDA利润率为14.0%（增长0.2个百分点）；归属于公司所有者的税后净利润增长7.7%，至1.676亿新西兰元。

a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，“我们持续贯彻增长战略，首先聚焦中国市场，实现了积极的24财年业绩，营收和EBITDA增长强劲。a2品牌在中国婴幼儿配方奶粉的市场份额再次提升，目前已跻身前五名。中国的婴幼儿配方奶粉市场出现了双位数的下滑，我们还是实现了销售额的增长。”

数据显示，该公司婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，英标产品下降0.3%。

a2公司表示，婴配奶粉关键业务健康指标保持良好，包括通路库存健康，经销商及零售利润保持稳定，以及较高的婴配早阶段产品份额，1段和2段是a2公司增长最快的婴配产品。

从区域来看，中国和其他亚洲地区增长14.1%至11.431亿新西兰元，澳新地区由于分销策略的调整下降14.6%，美国地区增长8.2%。

“受过去几年新生儿数量下降、市场竞争加剧、整体市场新老国标过渡，产品打折出清等因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场形势依然面临挑战，整体市场零售总额下降了10.7%。”该公司指出，“a2公司持续对中国市场增加投入，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清，使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。”

此外，在全奶战略之下，a2公司其他营养品加速增长，且主要产自旗下的马陶拉乳业，总销售额取得36.7%的增长。其中，得益于23财年和24财年推出的新产品，中国及其他亚洲地区的其他营养产品销售额增长46.4%，达到8290万新西兰元。

David Bortolussi指出，“除了婴配产品，我们还对液态奶以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，并寻求在新市场的增长。我们在24财年推出了新产品，明年还会推出更多。”

值得一提的是，a2公司称，将推进供应链转型，并通过与新莱特协作，以国家市场监督管理总局的批准为前提，希望于2029年12月获得额外的中标婴配产品注册额。