特步推新品，欲跑步生态圈模式共赢

文｜李振兴

8月31日，特步在厦门发布了最新的冠军版跑鞋160X系列，包括160X 6.0、160X 6.0 PRO，还推出了160X 6.0 MONXTER，以及慢跑鞋等产品。

值得注意的是，发布会上的数据显示，中国国产跑鞋品牌已经成为国产跑步市场的主力。在中国体育用品行业进入跑步大时代的这五年，中国跑鞋年度百强榜单上，国产品牌2019年仅占19席，2023年占87席，仅特步就占41席，位列所有品牌榜首位。耐克从2019年的70席下降到2023年的12席。

在业内人士看来，特步能够实现在跑步细分赛道的优势凸显，是技术创新以及产品质量多方面作用的结果，更重要的是，特步打造了闭环的跑步生态圈模式，将企业、运动员、大众跑者有机整合在一起，推动跑步市场不断可持续发展。

占跑步主流市场

过去两年，全国男子马拉松纪录连续三次被打破，他们穿的正是特步的冠军版跑鞋160X系列。包括中国男子马拉松进入206时代（全马完成时间在2小时6分左右）、杭州亚运会男子首夺金牌、巴黎奥运会见证中国男子马拉松奥运会历史最好成绩。都是这些运动员穿着特步跑鞋创造的。

在这期间，特步跑鞋已经助力85位运动员获得408个冠军；特步集团也从2019年的81亿人民币，增长到2023年的143亿，绝对增长达76%。今年上半年，特步半年收入首次突破70亿元，净利润呈现了双位数的高速增长。

财报显示，2024上半年，特步赞助的赛事包括世界田径白金标马拉松厦门马拉松，以及重庆马拉松及扬州鉴真半程马拉松等金标马拉松赛事。

此次发布的160X 6.0和160X 6.0 Pro、160X 6.0 MONXTEP在原有的性能基础上有了全新的升级，内置黄金碳板，更是行业的首创。据了解，特步通过选用军事领域常用的聚酰亚胺也就是PI纤维，制成黄金碳板，解决碳板分层和断裂的问题。

特步跑步品类总经理陆一嘉表示，“在我们的流水线上，一台冲床的刀头可以裁250片普通T700踏板，但是这个刀头只能裁40多片含有pi纤维的碳板。只有韧性还不够，还需要保留碳板的刚性，并找到一个平衡点。”

除了碳板，特步首次在全行业实现了100%纯尼龙超临界色胚发泡，使得新一代的X带和S的中底质地非常的均匀，远远超过目前市面上几乎所有的同类型的产品。重量仅仅在中底上就减少了20%，较上代产品提升18.8%。在160X 5.0 PRO的基础上，第6代PRO回弹提升6.1%，保持42公里全程高效回弹。同时，这项全新技术也让160X 6.0 PRO的跑步经济性提升了4%，可以让跑者节省近2公里的体力。

同时，它比原来的爆米花回弹和抗衰减的性能能够做到更好，后半程回弹如初。

就跑者而言，这两个新技术尤为重要。兰州烈焰跑团主理人段明烜对中华网财经表示，特步最新的160X6.0系列就使用了全新自研的GT-T700碳板材料、同时新的珠粒发泡技术使鞋身重量大幅降低，更适合国人竞速，这也是消费者能认可的原因之一。特步跑步鞋矩阵全面，每类跑者都能找到自己钟意的点，支撑、缓冲、稳定性等要求在特步的跑鞋矩阵里都能找到对应的产品。

其实，新产品推出，并不代表老产品会被用户抛弃。段明烜表示，特步的每款产品都采用了最新的技术来提高性能，我的160X3.0Pro经过两年共计3300多公里的使用，性能和中底的磨损依然可以投入战斗。

在资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，特步在跑步领域的成绩来自于其先发优势。特步发力跑步赛道十余年，通过这种KOL、KOC带动，以及明星代言，特步那个脱颖而出，这和营销推广，以及先发大投入分不开。

致胜生态圈模式

当然顶级的材料只是我们成功的第一步，我们必须要结合更多的生物力学的测试，真正的测试，在今天我们还要结合更多的人工智能和大数据。

值得注意的是，马拉松冠军吴向东变身产品经理，他表示从2020年初到巴黎奥运会，特步160X系列的迭代陪伴着他不断突破。并且，马拉松冠军杨绍辉表示自己参加过好几代160X的共创，通过在公路、水泥路、田径场和小土路的测试，模拟大众跑者在日常跑步中遇到的各类环境，并给出了自己的意见。

作为中国马拉松常青树，马拉松冠军董国建表示，在最新款跑鞋研发过程中，他和跑鞋设计师、研发人员多次交流和沟通，反馈每次脚感，力图在细节上让冠军版跑鞋更加完美。

除了收集冠军们的数据外，在过去1年，特别共有超过10名顶级运动员、30名跑者、经过5轮调校测试、累计超20000公里的奔跑，才使得全新一代冠军版跑鞋最终定版。

来自西安的跑友佘文表示，特步跑鞋被跑友穿在脚上的舒适性、以及不同系列跑鞋产品对于跑友基础数据的帮助和提升，是特步跑鞋最成功的因素。

针对冠军跑者和大众跑者，特步已经打造了闭环的跑步生态圈。

经过十余年的打造，跑步生态圈覆盖一流的跑步产品、马拉松赞助、特步跑步俱乐部及特跑族会员。丁水波透露，目前特步已经突破有67家的跑步俱乐部，一站式的服务，用专业的服务影响大众。

程伟雄认为，深耕跑步赛道和马拉松赛事，加深高中低水平跑步群体对特步的认知。特别是特跑族俱乐部，能够通过精英跑步群体进一步带动用户群体对特步在跑步赛道上的认知。这是特步不可或缺的成功要素。

据了解，段明烜跑步三年，除了本职工作外主理兰州烈焰跑团，跑团人数在三百左右，每周三、日训练，不影响正常的工作。“我的视频平台粉丝数量已经数千名。但这个跑团并没有收益，都是大家自觉自愿锻炼的。”兰段明烜说，“不过随着人数的增加，一些能量胶品牌等企业也开始赞助一些用品。”

跑步圈互相影响显而易见。悦跑数据研究院的统计：过去五年悦跑鞋库中月均添加人数、月均添加量、月均跑量等榜单上，特步160X系列均名列榜首。2023年，特步成为中国马拉松穿着率最高的品牌，全球销量同样位居前列。

目前，特步跑步生态圈更大。特步在跑步赛道稍有成就，又迅速收购索康尼，跑步高端品牌。对此，程伟雄认为，这一举措进一步把高中低的品牌矩阵布局好，加大特步在跑步领域的专业品牌属性，体现产品、渠道以及品牌多矩阵的深度和垂度。

据了解，索康尼通过社群活动，以69家门店为聚点每周组织跑步活动，以城市为基准举办“跑懂每座城”，以IP为纽带深度绑定越山向海人车接力比赛等，吸引更多的跑步爱好者，进一步扩大特步集团的整个生态圈。

段明烜认为，当前参与跑步的人数越来越多，各个水平的跑者参差不齐，打造跑步生态圈的模式是一种全方位、多层次的战略布局，它的建立，不仅可以整合杂乱的跑步技术使所有跑者成为自己的教练，还可以参与自己使用的产品的研发和创新，赛事赞助变得更加多样化、社群运营变得更加多元化、品牌营销变得更加透明化。总体来看，特步通过打造跑步生态圈，不仅提升了自身的品牌价值和市场竞争力，也为中国跑步文化的发展和推广做出了积极贡献。

在程伟雄看来，生态圈的模式也是常规操作，国际品牌都在布局，但特步把这个模式跑得更顺畅，且运营的更闭环，能够是运动员、跑者、企业以及相关的赛事实现多赢。从特步160X系列来看，未来，中国运动品牌真要持续成长和发展，不仅要把常规动作做好，更要回归到材料等基础领域的研究。