逆势增长的美妆品牌们，它们靠的是什么？

美妆赛道的三季报陆续出炉，有人欢喜有人愁，珀莱雅、丸美股份实现了双双增长，贝泰妮则在下滑……而从化妆品大盘来说，当前增速也在放缓，化妆品零售已经连续4个月下滑。可见，逆势增长并不容易。

珀莱雅营收净利增长超30%

近日，珀莱雅披露了三季报。这份财报显示，其前三季度实现营业收入69.66亿元，同比增长32.72%；归母净利润9.99亿元，同比增长33.95%。珀莱雅在报告中表示，营收增长的主要原因系线上渠道营收同比增长及小品牌稳步增长。

珀莱雅旗下拥有“珀莱雅”“彩棠”“Off&Relax”“悦芙媞”等品牌，覆盖护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。今年以来，珀莱雅针对红宝石系列及源力系列进行升级，推出红宝石精华3.0、源力面霜2.0、源力精华3.0、能量面霜丰润版等，保证大单品系列的产品丰富度。

其中，主品牌珀莱雅在三季度推出了多个重磅新品，如珀莱雅“源力冻干面膜”、珀莱雅启时集致塑颜面膜、源力精华3.0等陆续面世。值得注意的是，珀莱雅的增长也离不开护肤品类。今年第三季度，其护肤类(含洁肤)产品营业收入为16.54亿元，2023年同期为13.7亿元，同比增长20.73%。

洗护品牌方面，其旗下洗护品牌Off&Relax9月推出蓬松洗发水2.0、秋日桂花限定洗护套装等。彩妆方面，彩棠在布局彩妆大单品矩阵的同时发力底妆赛道，其营收也成为珀莱雅“第二增长曲线”。悦芙媞陆续推出点痘精华、豆乳卸妆膏、雪糕防晒（升级）等多款新品，不断适配年轻消费群体的需求。

从渠道来看，珀莱雅以线上电商渠道为主，营收占比超九成。目前，珀莱雅的增长势头依然迅猛。2024年天猫双11预售首日数据显示，珀莱雅开卖5分钟即破亿，依然稳居天猫美妆预售榜TOP1。

总体而言，爆款单品持续发力，再加上多品牌矩阵巩固、线上渠道实现业绩跃升，珀莱雅在美妆界的国货龙头地位得到进一步夯实。

丸美股份业绩延续高增长

日前，丸美股份也披露了三季报，业绩喜人。2024年前三季度，该公司实现营业收入约19.52亿元，同比增加27.07%；实现归属于上市公司股东的净利润约2.39亿元，同比增加37.38%。

其中，该公司第三季度实现营业收入约为6亿元，同比增长25.79%；实现归属于上市公司股东的净利润6226.62万元，同比增44.32%。

从丸美股份的业绩来看，产品结构进一步优化，带动整体盈利能力增强。当前，丸美股份打造了小红笔眼霜和双胶原小金针次抛精华两款大单品，同时积极培育双胶原眼霜和蝴蝶眼膜作为储备大单品。

另外，丸美的新品储备也较为充足，且在重点布局重组胶原蛋白赛道。当前，重组胶原蛋白概念火热，引来众多企业入局。有第三方机构预计，2027年将增长至1083亿元，市场渗透率将从2022年的46.6%增至2027年的62.3%。其中，应用功能性护肤品市场规模将在2027年达到645亿元，成为重组胶原蛋白市场应用中占比最大的品类。

此前，丸美股份发布了多款应用重组双胶原蛋白作为核心技术的商业化产品。丸美股份还曾透露，2026年将推出重组胶原蛋白水光针三类证医美产品，2028年推出重组胶原蛋白填充类医美产品。技术创新是推动美妆行业发展的核心动力，接下来重组胶原蛋白或能给丸美股份带来更多助力。

业绩向好的同时，丸美股份也披露了前三季度利润分配方案，拟向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），拟派发现金红利总额逾1亿元，占当期实现的归属于上市公司股东净利润的41.98%。丸美股份表示，此次利润分配方案旨在更好地回报投资者，让投资者更早分享公司成长红利，增强投资者获得感。

化妆品增速放缓下的“比拼”

珀莱雅、丸美股份业绩增长的同时，也有不少化妆品企业遭遇业绩“瓶颈”。国家统计局数据显示，今年1-9月，化妆品消费零售总额为3069亿元，同比下滑1%。

如果从单月来看，这一数字下滑更明显。其中，9月化妆品零售额同比下滑4.5%，8月份同比下滑6.1%，7月份同比下降6.1%。也就是说，截至9月份，今年化妆品零售已经连续4个月下滑。

当然，这一数据的背后也有多重因素。当前经济环境的不确定性、市场竞争的加剧以及消费者需求的变化等等，都对这一行业产生了一定的影响。部分传统化妆品企业面临着转型升级的压力、低价恶性竞争等，在产品创新和市场拓展方面遭遇挑战。

即便是国际大品牌如雅诗兰黛、宝洁等同样遭遇困境，国内中腰部品牌的日子同样也不好过。那么，面对这种挑战，“品牌们”该如何应对？

有行业专家指出，当前化妆品市场正处于调整期。企业需要更加精准地把握消费者需求，加大研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品。同时，政府也应加强对化妆品行业的监管，规范市场秩序，保障消费者权益。

而具体到今年来说，最关键的就是“稳住”。同时，品牌们还要在细分赛道寻找机遇。目前来看，消费者对保湿、滋润、美白、防晒等基础护肤需求持续增长，对抗衰老、防皱等进阶护肤需求也日益关注。比如，珀莱雅通过打造品牌矩阵，拓宽多品类矩阵，覆盖了皮肤、彩妆、洗护和高功效品等多个领域，在细分赛道中找到了新的增长机会。

此外，消费者对于美妆产品的需求正逐渐多元化，不再仅仅局限于传统的知名品牌。因此，一些小众、特色、高端的品牌也有望凭借独特的成分和配方，吸引一批追求个性化护肤体验的消费者。