再收一子，水羊股份“死磕”高端美妆

以平价面膜起家的水羊股份逐渐加大在高端美妆领域的布局。10月16日，北京商报记者获悉，水羊股份完成了对美国高端美妆品牌的收购。水羊股份没有透露此次收购品牌的名称和具体的收购金额，仅表示该品牌由整形科医学博士创立、有近30年历史，主要产品价格在300美元左右，最高端单品达2000美元。

根据水羊股份透露的信息，本次收购预计将在未来两周左右完成交割，收购完成后，该品牌创始人及现有美国管理团队将保留少数股权，并继续服务品牌。品牌在美国将保持独立经营，而水羊股份将重点发力该品牌在中国地区的业务及美国电商业务的赋能。

对于本次收购相关问题，水羊股份董秘办相关人士表示，目前还没有完成交割，不方便透露过多信息。

近两年水羊股份一直都在通过“买买买”的手段拓展自己的高端美妆阵容。2022年7月，水羊股份完成对法国中高端品牌PierAuge公司（以下简称“PA”）的投资及收购中国业务。随后水羊股份披露，拟以4950万欧元的总交易价格，收购法国高端护肤品牌伊菲丹（EviDenS de Beauté）（以下简称“EDB”）母公司90.05%股权，实现对该品牌的控股。至此，水羊股份正式开启了对于高端美妆的布局。据了解，EDB在国内市场的产品单价在800元以上，PA产品单价基本在400元以上。

在收购上述高端品牌后，水羊股份进行了较大规模的投入。2024年上半年，水羊股份的销售费用主要投向EDB、PA等优势品牌，重点进行品牌种草、品牌宣传等品牌建设方面的长线投入，以提升品牌势能，为品牌长期发展进行阶段性高投入。根据财报数据，仅2024年上半年，水羊股份销售费用即同比增长15.86%至约10.74亿元。

从两个品牌的发展情况来看，水羊股份的方向似乎没有错。2023年，EDB品牌全球整体实现了约100%的增速，全球GMV首次突破10亿元。在此基础上，2024年通过持续的品牌建设和培育以及渠道的布局，全球营收预期将达到10亿元左右。而另一高端品牌PA，水羊股份预计PA品牌中国市场预计2024年营收同比增长超700%。

在美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎看来，水羊股份的收购战略是合适的，水羊股份尝试从天猫TP定位，向品牌管理定位转型，侧重在高端美妆，其用意是避开头部国货的正面竞争。但是倾向于收购国外品牌的策略，就略显“不适宜”；随着国内消费用户，特别是新一代消费用户对国货的认同在不断增强以及多数国际大牌已经早早进入中国市场布局，留给水羊股份的多数是“小众品牌”，这在市场布局上就存在了一定的短板。

对于此次收购的品牌，水羊股份表示看好并称会不断加大对于高端美妆的投入。水羊股份对外表示，此番收购的新品牌全球GMV约为7000万—8000万美元，已进入美国几乎全部核心超高端主流渠道。此外，该品牌部分产品已取得在中国的备案，且中国地区营收占比10%左右，具备一定基础。

“公司会更多将资源聚焦在高奢品牌，对中低端定位品牌的发展方向将有一些调整。”水羊股份对外透露。

除了通过“买买买”拓展自己的高端美妆品牌集团。水羊股份对于旗下平价面膜品牌譬如御家汇也在推动其转型发展。从业绩情况来看，水羊股份需要这样的转型。2024年上半年，水羊股份净利润下滑25%；2023年水羊股份增利不增收；2022年，水羊股份营收、净利润双下滑。