前三季度净利大降九成，良品铺子伤于降价

低价牌没能挽救良品铺子下滑的业绩。10月29日晚间，良品铺子发布三季报显示，2024年前三季度营收为54.8亿元，同比下降8.66%；净利润为1939.03万元，同比下降89.86%。其中，第三季度营收为15.94亿元，同比下降20.81%；净利润亏损450.03万元。

降价策略对毛利的影响成为良品铺子此次业绩下滑的重要原因之一。关于业绩下滑，良品铺子在三季报中提到，公司自2023年11月以来在门店渠道对部分产品实施降价策略，降价对毛利产生了一定的影响。此外，公司提前终止了2023年员工持股计划，对取消授予的权益工具在剩余等待期内应摊销的费用一次性记入本期，且年初至报告期末，公司收到的政府补助同比下降。

2023年11月，良品铺子宣布启动新一轮改革，对产品大面积降价，也是17年来最大规模降价。此后不到一个月，良品铺子又从第一波降价的300款零食中选出核心品类“心智单品”，进一步把价格打低。这样的降价策略，一定程度上影响到良品铺子的业绩。2023年财报显示，良品铺子全年营业收入80.46亿元，同比下滑14.76%；净利润1.8亿元，同比下滑46.26%。

2024年以来，良品铺子继续实施其“降价不降质”的价格策略，希望能通过实施门店渠道降价、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。然而，此举非但没能挡住业绩下滑的趋势，反而因降价导致净利润进一步持续下滑。2024年一季度，良品铺子净利润同比减少57.98%；上半年净利润下滑87.38%。

除了净利润，2024年前三季度良品铺子经营活动产生的现金流量净额也大幅减少，同比下降92.06%，良品铺子方面给出的原因是受到年货节节奏的影响。“2024年年货节晚于2023年，且2023年四季度销售额较2022年四季度销售额下降，导致2024年前三季度收到的前期销售回款较上年同期有所减少。”良品铺子在财报中提到。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，良品铺子的降价策略暂时没能改善业绩，一方面是因为降价幅度较大，直接导致了毛利率的下降，进而影响到公司盈利能力。其次，随着线上平台流量的转移，良品铺子电商业务收入受到影响，降价策略虽然可能在一定程度上提升线下门店的销量，但未能有效弥补电商业务的损失。在零食行业都比拼价格战的当下，良品铺子的降价在激烈的市场竞争中并未能形成明显的竞争优势。

财报数据显示，良品铺子前三季度销售净利率为0.3%，同比下滑90.57%；销售毛利率26.84%，同比下滑5.96%。经营数据公告显示，按经营业态分类，前三季度电子商务业务销售额同比下滑23.38%，加盟业务销售额下滑24.43%，直营零售业务销售额下滑22.29%。

关于上述问题，北京商报记者联系了良品铺子相关人士，该人士表示，“内部规定，不能私自接回复财报采访，麻烦发到董办邮箱，我们这边会统一回复的”，并提供相关邮箱地址。记者将采访提纲发送至上述人员提供的邮箱地址，但截至发稿未收到相关回复。