2亿广告费成果初显，但南极电商三季度陷亏损

在举办的业绩说明会上，南极电商对下半年投的2亿元广告费用的效果做了回应。南极电商方面表示：“公司本年度在机场、楼宇等投放广告，增加南极人、百家好等旗下品牌曝光度，对南极人轻奢系列、百家好时尚系列产品持续宣传，帮助消费者了解公司产品的同时，也更广泛地使投资者了解公司自营转型进展与理念。转型期间，短期投入较大。转型后本部营业收入持续相对增长，成果逐步显现。公司将持续关注广告投入的效果，相信会在未来的品牌收益中逐步转化。”

2亿元的广告宣传，效果初显，南极电商对后续的品牌收益持乐观态度。其实，巨额营销费用的投入多少预示着南极电商转型的决心。长久以贴牌业务为主的南极电商在近几年的发展中业绩并不好，也正是基于此，南极电商在2023年开启转型之路，不断收购品牌做自营的同时，推动南极人转向高端化。

进入2024年以来，南极电商邀请谢霆锋为南极人品牌代言人，并在上海虹桥机场和浦东机场包下大屏广告；此外，南极电商还从2024年起开始在微博、小红书、抖音等多平台做起社交媒体营销，并将品牌LOGO从原先红底白字的“南极人”换成了白底黑字的“NANJIREN”。

值得一提的是，从6月底宣布投入2亿元做广告至今，南极电商正好度过了完整的三季度，然而根据三季报财报，南极电商三季度实现营业总收入8.50亿元，同比增长12.59%；亏损2367.81万元，同比下降180.06%；扣非净利润为-1436.95万元，同比下降166%。

对于三季度的亏损，南极电商方面称主要系为支持南极人品牌的转型，公司增加了广告及营销推广投入所致。

2亿元的广告费只是开始。南极电商创始人张玉祥曾在股东大会上披露“未来三年会花5亿元对南极人进行广告投入，但至于南极人的自营零售什么时候能带来实质性业绩增长，需要时间”。

这意味着在之后的发展中，南极电商还将在广告营销中投入更多的钱。而投入巨额费用做广告，能不能赚得回，或许还需要打上问号。毕竟从贴牌到做自己的品牌再到转型高端化，不是只有营销就能成功的。2024年前三季度，南极电商研发费用仅为1200.27万元，相比去年同期减少36.02%。

在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，广告营销的投入是必要的，南极电商既然要做自营做品牌，就需要流量，但做品牌不能仅依靠产品和广告营销。从授权卖标的传统电商的数字驱动模式到转型做自有品牌的用户驱动，南极电商需要做的工作还有很多。做品牌是一个长期过程，并不是通过短暂的斥资营销就能做成的。相较将南极人转型做自有品牌，南极电商还不如另起炉灶做一个新的品牌，南极人的低端形象已经深入人心，想要变成有性价比有溢价的品牌，并不容易。

就营销投入相关问题，北京商报记者致电南极电商进行采访，截至发稿电话未接通。