宗馥莉掌权100天后，娃哈哈“变天”了

继宗馥莉成为中国女首富后，一则有关娃哈哈经销商的销售协议引发关注。

据凤凰网财经报道，2025年，部分娃哈哈经销商销售协议的签订主体变更为宏胜饮料集团，娃哈哈的销售资源正在转向宏胜集团。

今年，娃哈哈与宏胜集团的交织愈发密切，宗馥莉的标签也从宗庆后之女转变为两大企业的掌门人。

走进权力中心

自宗馥莉接过宗庆后29.4%的股权后，重回娃哈哈权力中心，并加速权力更迭的脚步。

近几个月，宗馥莉先后任职近80家娃哈哈系公司，且与娃哈哈相关的企业屡次出现人事变动：法人更换、股东退出、高管变更。例如南京娃哈哈宏振饮用水有限公司法人由宗庆后变更为祝丽丹、杭州娃哈哈非常可乐饮料有限公司董事由宗庆后变更为宗馥莉。

企查查显示，目前宗馥莉关联企业多达185家，关联企业相比4个月前增加了8家；宗庆后目前关联117家企业，相比4个月前减少11家。

外部加速权柄的交替，内部进行大刀阔斧的改革。

回归第二个月，宗馥莉开始调整蛋糕的分配。中国工业报9月报道，娃哈哈集团要求员工终止现有合同，与宏胜签订新的劳动合同，并以较低价格回收员工持股会股权。如果改签合同，干股分红会被取消，预计员工年收入会降低20%-30%。同月，宗馥莉表示，干股分红不会取消，但分红将基于岗位绩效分配，而非资历或级别。

此外，改革公司团队，娃哈哈对核心人员都进行一系列调整。企查查显示，张晖、吴建林等多名高管退出董事、监事职务，新增叶雅琼、费军伟等为董事，王国祥为董事兼副总经理。

宗馥莉在宏胜集团的骨干也成为娃哈哈的重要管理人员。例如，娃哈哈的董事洪婵婵同时兼任宏胜集团的财务总监、祝丽丹同时担任多家娃哈哈系和宏胜系公司法人，共关联127家企业、严学峰担任多家娃哈哈系和宏胜系公司监事，共关联156家企业。

新制度的推行必将伴随诸多争议，而宗馥莉坚定的按照规划推动，她曾表示希望娃哈哈能够拥有一支能朝着新目标勇往直前的“强军”。

手握两张王牌

自宗馥莉掌权后，宏胜集团逐步走进大众视野。

从2007年起，宗馥莉便独立执掌宏胜集团，宏胜集团在股权上和娃哈哈集团没有任何关系，完全归宗馥莉所有。其业务已经覆盖饮料上下游产业链，目前在全国共有20个生产基地，40多家子公司及100多条生产线。“她公司（宏胜饮料集团）的利润率比我（娃哈哈）高。”宗庆后曾说道。

如文章开始所说，娃哈哈的销售资源正在和宏胜集团融合。销售协议中提到，“2025销售年度西藏、青海2省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北等12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作”。

还有相关媒体报道，“娃哈哈销售团队中，全国大区经理（省级经理）大部分已经将劳动合同转签至宏胜集团。”

值得注意的是，拉萨宏胜销售公司于今年7月成立，注册资本500万元，由宗馥莉担任总经理、董事，严学峰担任监事；杭州宏胜销售公司在6月成立，注册资本500万元，由宗馥莉担任执行董事兼总经理，严学峰担任监事。

宏胜集团正在建立独立的销售网络，而这是只一个开始。食业家梳理发现，宏胜集团上半年疯狂扩张，6-7月就投资成立了12家企业，无一例外，宗馥莉在其中扮演重要角色。

宏胜集团由恒枫贸易有限公司和浙江恒枫投资有限公司控股，宗馥莉在这两家公司中均为100%控股。宏胜一方面承担着娃哈哈的产品加工，一方面承载着宗馥莉创办的自有品牌。现今将承担更多职责，与娃哈哈强强联合，无疑将释放出更大的价值。

与父亲风格不同

宗馥莉果断、向新的管理风格与父亲完全不同，从刚进入娃哈哈时就可以窥见一二。

2018年，宗馥莉上任公关部部长后第一件事，就是换掉娃哈哈20年的形象代言王力宏；对薪酬制度，宗馥莉也尝试改变原有模式，老员工的分红开始下降。宗馥莉一直想改变“大锅饭”的现象，将娃哈哈引入现代企业轨道。

此前，娃哈哈有三分之一的企业由宗馥莉管理。如今，宗馥莉全面掌舵，她在娃哈哈内部可以推行和实现任何设想，渠道变革是动作之一。

娃哈哈拥有数万个销售终端，然而超市冰柜的布局尚不完善。截止到9月份，娃哈哈公示了10万个智能冰柜的产品招标，招标文件显示这些冰柜将投放到全国58000多个终端。此外，精细化管理渠道，提升终端产品铺市率、货架陈列规范化。

今年上半年，娃哈哈的营收近500亿元，全年营收有望突破700亿元。在2021年到2023年，娃哈哈的营收分别为519亿元、512亿元、500亿元。

从权柄交接和改革过程中，我们可以感觉到，宗馥莉的节奏正在变快，对商业王国的建设正在加速。

曾经有人问宗庆后：“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”宗庆后说：“是更强大的娃哈哈。”当新旧世代交汇，娃哈哈未来将走向何方？