洽洽食品扩产能破增长瓶颈

11月20日，北京商报记者获悉，近日洽洽食品位于包头的新工厂竣工并投产，工厂配备多条香瓜子及坚果生产条线，总投资达3.5亿元，占地114亩，预计年产葵花籽39000吨，坚果6000吨，将大幅提升北方工厂的产能和效率，辐射内蒙古、晋南、晋北、青藏、甘肃、宁夏、新疆、陕宁、豫北等地区，快速满足北方市场需求。扩产后，洽洽食品生产基地由10个增至11个，覆盖合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳等地，同时在泰国还有一个生产基地。

在业内看来，洽洽食品此番斥资扩产主要是为了完善供应链、稳定成本、推动业绩增长。2023年，洽洽食品实现营收68.06亿元，同比下滑1.13%；归属于上市公司股东的净利润约8.03亿元，同比减少17.77%。这距离当初洽洽食品提出的“冲百”战略目标——“2023年实现含税销售收入100亿元”，还有一定差距。

葵花籽原料的成本上涨直接影响到洽洽食品的业绩表现。洽洽食品在公告中称，“由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响，同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响所致”。洽洽食品在财报中坦言，如果原材料种植面积减少及自然灾害等情况发生，将面临原材料不足的经营风险；如原材料收购价格波动较大，将导致原料采购成本大幅上升。公司会通过增强原料采购能力、创新采购模式、在产业链上游不断拓展等方式，来抵抗原材料不足或原材料价格波动引致的经营业绩波动风险。

值得注意的是，此次新工厂增加坚果生产线，年产坚果6000吨，这被视为洽洽食品正加速培育新的增长曲线。洽洽食品创始人、董事长陈先保曾表示，无论是主营业务葵花籽还是坚果业务，都还有很大增长空间。因此，洽洽食品近两年来加速布局坚果业务，并将其作为第二增长曲线，推出了“小黄袋”每日坚果、坚果礼盒等产品，提升坚果礼盒渠道渗透率，加强坚果品类的宣传，发力电商等渠道。

2024年半年报显示，今年上半年，洽洽食品葵花子占整体收入的比例为63.98％，收入为18.54亿元，同比增长3.01％；坚果类产品收入占比22.79％，收入为6.6亿元，同比增长23.9%；其他产品收入为3.53亿元，同比增长10.43%，占比12.17%。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，考虑到洽洽食品的产品线正在不断丰富，渠道也从一二线城市到三四线到乡镇都有铺货，有助于增强渠道和市场的渗透力。但洽洽食品进攻坚果领域，还要面临坚果行业线上线下竞争加剧的局面，以及三只松鼠等坚果零食品牌的分流。此外，市场中源源不断进入的新品牌也会对洽洽食品有一定的竞争。

对于上述问题，北京商报记者向洽洽食品官方邮箱发去了采访函，但截至发稿未收到回复。