大窑饮品借力经销商加速区域突破，推动全品类、全渠道布局

文｜李振兴

在饮料行业，得经销商者得天下。

大窑饮品如今的成功，与其与在餐饮渠道抢先布局的策略密不可分，能够顺利执行这个战略布局，关键在经销商的决心和执行力。

日前，中华网财经了解到，3月12日，大窑饮品在武汉召开了2025年全国经销商大会。

会上大窑方面表示，过去几年，通过七大智能生产基地夯实供应链，以品牌代言与“大汽水喝大窑”超级符号实现破圈。在健康化、智能化需求崛起的市场环境下，大窑将加速产品迭代与区域突破，与各位合作商伙伴紧密合作，共同实现全国化战略的深度落地。

赋能经销商

在经销商大会上，一段名为《同心.同愿.同行》的纪录片引发了全场共鸣。旁白也预示了“这不是一个人的奋斗史，而是一群人的光荣与梦想”。

大窑相关负责人表示，大窑饮品从内蒙古走向全国，组建了千余家经销商团队，完成了百万余家终端渠道的构建，构建起碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类。

“我们不是简单的买卖关系，而是并肩作战的战友，是真正的命运共同体。对于这个老牌国民汽水，我坚信大窑能成。”一位优秀经销商代表表示。“态度决定一切，在最初铺货阶段，大窑的人比我还拼。”

据悉，大窑饮品为了完善经销商的赋能体系，从产品品质、市场推广到售后服务，建立了完善的销售团队。

在市场推广方面，2020年起，大窑每年投入大量资源进行品牌宣传，强化“大汽水喝大窑”的认知，并连续四年与实力派演员吴京携手，持续提升品牌知名度和影响力，为经销商的市场开拓赋能。

据了解，在经销商选拔方面，大窑建立了覆盖“评估、试销、签约、服务、赋能”全链条的管理体系，围绕“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”四个维度20条评估流程，全面评估优选合作伙伴。

此外，大窑让利渠道商和消费者，不设区域总经销商，确保合作伙伴的利润空间，并根据不同市场布局单独定制销售政策，避免经销商单打独斗。

大窑饮品在会上表示：2025年，公司将通过产品端、品牌端、营销端、品控端、运营端等维度全面赋能，让经销商有安全感、有信心获取长期收益。

一位山东烧烤店主表示，大窑终端的价格空间能够保证餐饮门店的利润空间，所以动销就比较顺畅。消费者也喜欢大瓶饮料，质价比超高。

谋局新动力

加快布局全国化市场，深耕餐饮和全品类拓展，是大窑饮品增长新动力。经销商也将在这个过程中获得新增长。

2024年，山东大窑投产，七大智能生产基地全部落位，确保未来三年市场的货源充足与质量保障，同时有效减少物流半径，降低运输成本，提高配送效率，让经销商货源方面无后顾之忧。

一位南方经销商表示，2021年他成功代理了大窑品牌，刚开始遇到一些困难，比如送货效率低、市场开发慢等，但在公司的协助支持下，他积极改变策略，专心开拓市场，目前已经终覆盖了3000家终端店。“2025年的目标是在去年的业绩基础上增长35%。”该经销商非常有信心地表示。

2025年，在行业竞争日益激烈的当下，大窑饮品将加速全品类+全渠道布局，用品质产品成就超级爆品，这也是未来致胜的关键战略。同时，基于“大汽水品类”基本盘不断做加法，产品矩阵升级，推出多款新品，重点布局植物基、果汁饮料赛道。

会上，大窑负责人表示，将进一步完善销售渠道网络，巩固现有市场，开拓增量市场，加强与各级经销商的深度合作。同时，大力推进数字化营销建设，利用大数据、信息化手段，实现对市场和销售数据的精准分析。