文|李振兴
在饮料行业,得经销商者得天下。
大窑饮品如今的成功,与其与在餐饮渠道抢先布局的策略密不可分,能够顺利执行这个战略布局,关键在经销商的决心和执行力。
日前,中华网财经了解到,3月12日,大窑饮品在武汉召开了2025年全国经销商大会。
会上大窑方面表示,过去几年,通过七大智能生产基地夯实供应链,以品牌代言与“大汽水喝大窑”超级符号实现破圈。在健康化、智能化需求崛起的市场环境下,大窑将加速产品迭代与区域突破,与各位合作商伙伴紧密合作,共同实现全国化战略的深度落地。
赋能经销商
在经销商大会上,一段名为《同心.同愿.同行》的纪录片引发了全场共鸣。旁白也预示了“这不是一个人的奋斗史,而是一群人的光荣与梦想”。
大窑相关负责人表示,大窑饮品从内蒙古走向全国,组建了千余家经销商团队,完成了百万余家终端渠道的构建,构建起碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类。
“我们不是简单的买卖关系,而是并肩作战的战友,是真正的命运共同体。对于这个老牌国民汽水,我坚信大窑能成。”一位优秀经销商代表表示。“态度决定一切,在最初铺货阶段,大窑的人比我还拼。”
据悉,大窑饮品为了完善经销商的赋能体系,从产品品质、市场推广到售后服务,建立了完善的销售团队。
在市场推广方面,2020年起,大窑每年投入大量资源进行品牌宣传,强化“大汽水喝大窑”的认知,并连续四年与实力派演员吴京携手,持续提升品牌知名度和影响力,为经销商的市场开拓赋能。
据了解,在经销商选拔方面,大窑建立了覆盖“评估、试销、签约、服务、赋能”全链条的管理体系,围绕“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”四个维度20条评估流程,全面评估优选合作伙伴。
此外,大窑让利渠道商和消费者,不设区域总经销商,确保合作伙伴的利润空间,并根据不同市场布局单独定制销售政策,避免经销商单打独斗。
大窑饮品在会上表示:2025年,公司将通过产品端、品牌端、营销端、品控端、运营端等维度全面赋能,让经销商有安全感、有信心获取长期收益。
一位山东烧烤店主表示,大窑终端的价格空间能够保证餐饮门店的利润空间,所以动销就比较顺畅。消费者也喜欢大瓶饮料,质价比超高。
谋局新动力
加快布局全国化市场,深耕餐饮和全品类拓展,是大窑饮品增长新动力。经销商也将在这个过程中获得新增长。
2024年,山东大窑投产,七大智能生产基地全部落位,确保未来三年市场的货源充足与质量保障,同时有效减少物流半径,降低运输成本,提高配送效率,让经销商货源方面无后顾之忧。
一位南方经销商表示,2021年他成功代理了大窑品牌,刚开始遇到一些困难,比如送货效率低、市场开发慢等,但在公司的协助支持下,他积极改变策略,专心开拓市场,目前已经终覆盖了3000家终端店。“2025年的目标是在去年的业绩基础上增长35%。”该经销商非常有信心地表示。
2025年,在行业竞争日益激烈的当下,大窑饮品将加速全品类+全渠道布局,用品质产品成就超级爆品,这也是未来致胜的关键战略。同时,基于“大汽水品类”基本盘不断做加法,产品矩阵升级,推出多款新品,重点布局植物基、果汁饮料赛道。
会上,大窑负责人表示,将进一步完善销售渠道网络,巩固现有市场,开拓增量市场,加强与各级经销商的深度合作。同时,大力推进数字化营销建设,利用大数据、信息化手段,实现对市场和销售数据的精准分析。
日前,东鹏饮料发布2024年业绩显示,总营收158.39亿元,同比增长40.63%,净利润同比增长63.09%。