总经理换人，三元股份能否重振北京市场？

文｜杨泽世

三元股份（600429.SH）迎来新任总经理。

近期，三元股份在公告中称，鉴于唐宏因个人发展原因辞去总经理职务，董事会经研究，同意聘请陈海峰担任总经理。

资料显示，陈海峰1984年5月出生，历任宝洁（中国）市场策略与营销部大中华区市场副总监，强生医疗（中国）糖尿病事业部全国电商部和重点客户部群总监，飞鹤乳业集团总裁助理兼大健康公司总经理，京东集团大商超全渠道事业群战略创新部总经理、数智农业生态部兼重点客户业务部总经理、京东集团汽车事业部副总裁兼总经理。

乳业专家宋亮表示，唐宏在位期间，三元基础保持稳定，并且在去年进行了一次良性的瘦身。所以对于新任总经理来说，首先要解决营收、利润的问题，并且要清楚如何推进市场拓展。

2024年，三元股份收入下滑，大本营北京市场萎缩。数据显示，三元股份在北京市场实现营业收入34.36亿元，同比减少28.79%；今年一季度，该市场营业收入为7.79亿元，较上年同期缩水超5亿元。

北京市场是乳制品企业必争之地，龙头品牌将此地作为全国化的支点，新兴品牌将其视作练兵场。在蛋糕大小固定的情况下，市场竞争激烈程度不言而喻，三元股份市场保卫战颇具挑战。

以三元股份主打的低温鲜奶为例，众多品牌通过打折促销来抢占市场，如第二件一元、买二送一等。

“对于龙头企业来说，价格战甚至是不计代价，因为既然怎么做都可能会影响到利润，不如一打到底，那这样就会对三元产生很大的压力，不跟进价格，市场份额会萎缩，跟进利润就会受到影响，现在就是处于一个两难的阶段。”有行业人士指出。

“三元在北京市场基础稳固，液奶也是相对好的抓手，但是行业价格战对三元压力很大，所以在北京市场如何坚持控货控价很重要，当然液奶控货控价难度较大，竞争对手的价格太低，消费者也会做出选择，但是还要进行管控。”宋亮表示，“通过新品控价是通常采用的方式，现在酸奶、白奶市场都在回升，比如光明最近推出的新品，都是定位高端，三元也可以采取类似的方式。在北京市场，通过推高端产品维持价格、形象依然有效。”

市场需求不断变化，竞争对手又步步紧逼，陈海峰有何计能使大本营市场恢复增长？