独家代理权之争：若羽臣与水羊股份千万市场白热化

若羽臣的代理拓展到了口服美容领域。12月17日，北京商报记者了解到，美妆代运营商若羽臣与西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克开展合作，将成为美斯蒂克最核心的口服美容线在中国区域的独家总代理，获得不可撤销的商标使用权等授权。关于若羽臣提到的“独家口服美容线产品代理权限”水羊股份似乎并不认可，并发表声明表示其才是美斯蒂克品牌中国市场的独家代理，其中包括了美容口服线产品。

若羽臣相关人士告诉北京商报记者，“口服美容”产品线是美斯蒂克的核心产品线，公司是美斯蒂克口服美容产品线的中国区独家总代理，且拥有独家经销权。为更全面了解代理情况，北京商报记者尝试联系水羊股份方面，但电话一直处于未接通状态。究竟谁才是独家代理尚未可知，可以知道的是，在美容口服产品拥有千万市场规模的当下，若羽臣和水羊股份都需要有这个独家代理权让公司发展更进一步。

谁的独家代理权

若羽臣在发布的声明中提到，公司将成为美斯蒂克最核心的口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理，全面负责相关业务。包括在中国市场开设品牌官方旗舰店，销售产品，并全面开展品牌推广及营销活动。

几乎是同一时间，水羊股份发布公告称：“我司与美斯蒂克品牌方签订的独家经销协议目前仍在存续期间，美斯蒂克在中国的所有官方线上渠道，包括但不限于品牌官方网站、天猫国际官方旗舰店、抖音海外旗舰店及其他经品牌授权的官方账号，均由我司独家经营、持有并直接管理。任何第三方无权以‘官方’名义开设店铺或发布信息，我们正告相关主体立即停止一切试图扰乱、干预上述官方渠道正常经营活动的不正当行为。”

根据水羊股份的介绍，其在2021年起就与美斯蒂克建立长期独家战略合作关系，全面负责品牌在中国市场的运营、推广及销售。代理的产品包括口服保健类目、专业院线护理、护肤等多个产品品类。此前，水羊股份在投资者互动平台表示，其与美斯蒂克达成了长达十年的战略签约。

对此，若羽臣相关人士对北京商报记者表示：“若羽臣是美斯蒂克口服美容产品线的中国区独家总代理，且拥有独家经销权。”同时，该相关人员表示，口服美容产品线是美斯蒂克的核心产品线，目前占据了品牌约98%的体量。

根据若羽臣的介绍，本次战略合作的合同期限为2026年1月1日至2028年12月31日，为期三年，合同已设置自动续签条款。同时，若羽臣享有该产品线在中国市场的货权与自主定价权；若羽臣全权负责品牌在中国市场的运营与增长。

北京商报记者尝试联系水羊股份进行采访，但截至发稿电话未接通。不过从水羊股份发布的声明来看，其似乎并不认同若羽臣的代理。水羊股份在公告中表示：“近期个别市场主体采取的包括发布误导性声明在内的一系列扰乱市场秩序的行为，不仅侵犯我司的独家经营权，更对整个美斯蒂克品牌在中国市场建立的健康生态造成严重破坏。我司提醒各合作伙伴，切勿轻信未经证实的信息，以免对自身合作决策造成不必要的影响。同时，我司保留通过法律途径维护自身合法权益的一切权利。”

根据公开资料，美斯蒂克是西班牙专业医美院线品牌，由胡安·卡洛斯医生于1985年正式创立，为全球100多个国家和地区的高端美容机构、皮肤科医生提供院线级产品。在中国市场，该品牌旗下的美容口服产品——亮白饮颇具知名度。

各有所需

不论是从若羽臣当下的发展还是水羊股份过去几年的运营来看，二者都需要将美斯蒂克品牌的运营权收入囊中。

近两年，若羽臣正在持续通过内部孵化+外部投资、并购、合资等多元化资本操作路径，整合全球资源和团队，丰富品牌管理矩阵，实现从品牌运营向品牌管理模式的升级。值得一提的是，该战略在若羽臣近两年的发展中颇有成效。

从前几年的发展来看，若羽臣的表现难言乐观。2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其业绩出现波动。财报数据显示，2021年若羽臣营收为12.88亿元，同比增长13.44%；净利润为2920万元，同比下滑67.02%。2022年，若羽臣营收为12.17亿元，同比下滑5.55%；净利润为3374万元，同比增长15.55%。随着若羽臣的不断调整变革，2023年、2024年及2025年前三季度，若羽臣营收分别增长12.25%、29.26%、85.3%；净利润分别增长60.93%、94.58%、81.57%。

整体布局战略奏效之际乘胜追击是关键。若羽臣相关人士对北京商报记者表示，美斯蒂克品牌基因契合若羽臣甄选合作品牌中对于“强科研、强专业、强口碑”的标准。若羽臣作为口服美容赛道的长期深耕者，积累了丰富的品牌本土化运营、全渠道精细化管理、消费者心智培育等核心能力。

美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎表示，对于若羽臣而言，突破代运营的发展瓶颈，强化自有品牌，或深度品牌授权合作，深度掌控品牌发展节奏和战略选择，是最佳的发展模式。这几年，多数代运营上市公司都在朝这个方向转型，但从最终结果来看，若羽臣的表现比较乐观。因此加快了其多品牌和多品类布局的脚步。从一定程度上看，对于其增加用户规模和营收，以及布局全球市场都带来了积极的价值。

从水羊股份的角度来看，在过去两年的合作中，美斯蒂克的美容口服产品表现亮眼。根据水羊股份2024年财报，通过美斯蒂克明星产品亮白饮产品升级（2024年升至第二代）、明星代言、多重渠道建设等策略，品牌GMV同比增长50%以上，明星产品亮白饮稳居抖音口服美白赛道TOP1。

市场竞争加剧

美容口服产品正处在风口期。

根据公开数据，艾瑞咨询《2025年中国口服美容行业研究报告》显示，今年口服美容用户规模突破6500万，同比增长28%。其中，18—35岁女性占比72%（约为5000万），成为消费主力；而男性用户增速达40%。天猫国际《2024口服美容白皮书》也显示，18—30岁用户贡献52%的销售额，复购率达67%。如此大规模下，没有人会轻易放弃这个火爆品牌的代理权。

但值得注意的是，随着美容口服市场规模的不断扩大，入局者也在不断增加。北京商报记者了解到，在2021年，资生堂集团推出口服美容品牌INRYU流之律，其同名主品牌资生堂在2023年7月推出口服益生菌冻干粉，号称“可以吃的‘红腰子’”。2024年2月，资生堂又正式推出健康产品线及全新子品牌“Shiseido Beauty Wellness”，以“美丽与健康共生”为理念。爱茉莉太平洋则早在2018年就创立了内服美容品牌VITAL BEAUTIE。2021年，爱茉莉太平洋旗下专业口服美容品牌CUBEME在推出新产品胶原魔方Plus的同时，正式入驻天猫国际。本土企业方面，华熙生物在2024年推出了首个口服美容品牌美丽肌因，其主张“内服外养”的护肤理念。此外，华熙生物还与蒙牛合作推出过“水肌因玻尿酸多维牛奶”，与汉口二厂合作推出玻尿酸气泡水“哈水”；贝泰妮在2022年投资了主打功能性食品的新健康消费品牌原本自然。2024年10月，贝泰妮方面表示：“公司口服美容相关产品处于研发和储备阶段。”除了美妆品牌，一些专攻美容口服领域的品牌正在快速崛起，如五女博士、颜如玉等。在众多玩家布局下，竞争不可谓不激烈。显然，不论是对于若羽臣还是水羊股份，这都将是其在代理过程中面临的挑战。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，对于美妆代运营商而言，除了合作品牌外，自有品牌的发展会是比较好的方向。近两年，若羽臣的自有品牌发展不错，也在推动其业绩实现进一步的增长。所以对于若羽臣以及更多的美妆代运营商而言，努力发展强势的自有品牌，特别打造爆款自有品牌，或许是更好的发展路径。