进击的电解质饮料，蒙牛也想分一杯羹

“上市一个月时间，仅线上平台试销超10万瓶。”

当业界还在“围观”农夫山泉电解质水新品时，作为国内“乳业双雄”之一的蒙牛乳业，继交出业绩更新公告后，又在3月10日交出了自己的电解质水成绩单。

对于该款新品，蒙牛乳业的说法是精准定位运动人群“补水又补钙”的复合需求，不仅填补了市场空白，更引领运动补给进入“运动补钙”新时代。并且，蒙牛乳业还赋予了该款产品极高的市场地位——以“科学补钙+等渗快补”的双重优势，重新定义了运动补水。

但乳品跨界饮料赛道并非孤立，但成果并算不算显著，此番蒙牛正是进军运动饮料市场，又能掀起多大的水花呢？

蒙牛“盯上”运动饮料

其实，在农夫山泉之前，早在今年2月13日，清远马拉松就推出了加入蒙牛官方店铺会员，购买指定产品参与活动抽奖即可有机会赢得2026蒙牛清远马拉松赛全马/半马名额预登记机会……

按照蒙牛乳业的说法，蒙牛深耕运动领域多年，发现运动流汗不仅存在水分和电解质的流失，钙的流失同样影响人的健康和状态，运动后身体内钙的流失容易增加骨骼压力和肌肉抽筋风险。洞察到这一未被满足的需求，蒙牛凭借其深厚的乳制品研发实力与营养科学积累，创新推出了行业首款“蒙牛乳钙电解质饮料”。

据介绍，蒙牛乳钙电解质饮料特别添加了天然乳源钙——乳矿物盐，选用优质乳矿物盐作为乳钙的来源。钙磷比约为2：1，更有利于人体的吸收，能有效补充运动汗液中流失的钙质。

值得一提的是，蒙牛乳业宣称，每瓶产品电解质含量不低于455mg，能高效补充随汗流失的钠、钾等关键离子。更核心的是其采用的等渗配方，渗透压严格控制在250-340mOsmol/L，与人体体液相近。研究表明，运动后补充等渗电解质饮料，能最快速地被身体吸收，加速水合状态的恢复，补水效率远超普通饮品。

图源：蒙牛乳业

而“等渗”概念此前农夫山泉在“尖叫”新品中也曾提出过，只不过对于普通消费者而言，理解起来还是比较绕，所以并没有引起太大的市场反响。而此番蒙牛乳业延续这一概念，就能成功吗？

整点消费在淘系平台上发现，已有多家经销商店铺已经挂出了售卖链接，但价格高达12.9元/瓶甚至更高，仅有1家店铺显示1人收货。

在蒙牛旗舰店，这款“蒙牛乳钙白桃味电解质饮料PET瓶500mlX15瓶X20箱”的优惠前价格高达2132元，券后价格为1470元，合约4.9元/瓶。

不过，作为饮料产品而言，一次性卖20箱的官方旗舰店还是比较鲜见的，更何况还是一款全新的产品。所以，目前该链接并未显示有售出记录。

在抖音平台的蒙牛官方旗舰店，乳钙电解质饮料的单箱券后售价为68.5元/箱，合约4.57元/瓶。但目前该商品售卖链接下，仅有10余条评论。

所以，就目前淘系平台的情况来看，好像各大店家并不急于卖产品。

而从蒙牛乳业的市场策略来看，寄希望将新品与自己的“百城马拉松”项目进行深度捆绑，通过大型赛事，将这款乳钙电解质饮料向专业人群渗透，逐步实现市场的扩张。

胜算几何？

从蒙牛乳业自己的介绍来看，还是对于乳钙电解质饮料寄予厚望的——这款产品的推出，是蒙牛以创新驱动发展、深化大健康布局的重要体现。它将“补钙”这一乳业核心能力创新性地拓展至运动营养场景，打破了传统品类边界，为行业发展提供了新方向。

不过，理想很丰满，现实很骨感。根据蒙牛乳业日前发布的业绩更新公告，预计2025年总收入同比下降7%至8%，公司拥有人应占利润将约为14亿元至16亿元；预计2025年度经营利润率保持稳健，增速为7.9%至8.1%，经营现金流同比表现稳健。另据里昂发布的研报称，近期透过华中地区经销商进行的渠道调查显示，蒙牛乳业2026年1-2月常温液态奶的出货/实销较去年同期分别增长约中单位数/微幅上升。

种种迹象表明，蒙牛乳业业绩正在加速回暖。但截至目前，乳品跨界饮料赛道的，成功者并不多。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对整点消费表示：“蒙牛做电解质饮料，本质是用资源优势抢功能饮料的增量。靠乳源钙做出差异化，避开和传统品牌硬刚。依托成熟渠道快速铺货，降低试错成本。但赛道已高度成熟，竞品强势、消费者心智固化，想真正站稳并不容易，更多是完善品类、守住年轻消费群体的防御性布局。”

图源：东鹏饮料招股书

实然，电解质水所在的运动饮料赛道，是中国功能饮料行业中增长最快的细分品类。弗诺斯特沙利文数据显示，2024年运动饮料市场以547亿元零售额占整体功能饮料市场零售额的32.8%，并预计将以12.2%的年复合增长率于2029年增长至997亿元。

但在这一赛道，不仅有元气森林外星人、东鹏饮料补水啦两个系列大单品，还吸引了众多新老玩家层层加码，比如农夫山泉……所以，毫不夸张的说，2026年的电解质饮品市场会更加热闹，竞争也会更加惨烈。

而中国食品产业分析师朱丹蓬则对整点消费表示：“大企业都是这样的，哪个赛道火，他就跟进哪个赛道的产品。我觉得蒙牛乳业推出电解质饮品，还是有很大的胜算的。因为它的品牌效益、规模效益、粉丝效益及供应链的完整度都很不错，如果它持续加在大电解质饮料品类的投入力度，还是能够分得一杯羹的。至于到底能分得多少，目前还有待进一步的市场观察。”

对于乳品行业而言，高举高打似乎也是常态。不过，对于乳钙电解质饮料这款新品，蒙牛其实已经算得上是“保守”的了，随着后续在各种体育赛事及场景中频频“露脸”，或许那时才是蒙牛乳业真正发力的开始。

而随着各大巨头对电解质饮品赛道的“群起而攻之”，未来市场表现又将呈现怎样的新变化？我们一起拭目以待。