同仁堂牵手百雀羚、“大树漱玉”落地！医药零售多元化再添新样本？

当前，医药零售行业正在通过多元化探索寻找新增长点，纷纷开始走向“大健康＋”的多元化发展和跨界经营。

日前，北京同仁堂与百雀羚正式签署战略合作协议。通过“破圈”联姻，百雀羚与同仁堂将共拓“大健康+美妆”医药零售多元化模式。

美妆与医药巨头的跨界携手，是尝试从传统中医药领域向大健康及美妆等生活场景深度延伸，构建“药店+美妆”“健康+美丽”的新消费生态，也是医药零售多元化发展的一个重要趋势。

这一趋势不仅体现在百雀羚与同仁堂的合作上，前不久漱玉平民和大树医药共同在山东落地“大树漱玉”药店。据了解，该药店主要以多元化的综合药房为特色，开业后所售产品的覆盖面将比较全面，除OTC药品外，还有健康类生活用品、奶粉、孕婴用品、营养保健、医疗器械等多元化产品在售。

在业内看来，通过这些合作，药店不仅能够拓展自身的业务领域，还能为消费者提供更加全面和便捷的服务，推动整个医药零售行业向多元化、跨界化方向发展。

“破圈”联姻剑指“美妆”百亿市场

医药零售行业作为大健康事业的关键组成部分，面对政策革新与居民健康消费升级的新环境，通过守正创新、跨界合作与资源整合推动高质量发展尤为重要，而“多元融合”战略成为关键发展方向，其中“大健康＋美妆”模式展现出显著潜力。

在众多购买场景中，零售药店因其线下专业服务属性和消费者“功效性护肤品等于药妆”的观念，逐渐被视为功效性护肤品的新蓝海。当前，功效性护肤品消费呈现向上增长的趋势。公开数据显示，2017年到2022年，中国功效性护肤品市场从102亿元增长到370亿元，预估市场规模将持续膨胀，2026年市场规模将达到623亿元。这一增长趋势表明，功效性护肤品市场具有巨大的发展潜力和市场空间。

百雀羚与同仁堂的联手，在业内看来，本质上是一场传统资源的“化学反应”。同仁堂积淀百年的中医药理论体系和药材研发能力，为百雀羚强化了自身“科技草本”的消费认知，以及“中医药+美妆”的品牌定位。

对百雀羚来说，与同仁堂的跨界合作也是一次新渠道探索，借助同仁堂遍布全国的千家门店，其计划寻找新的增量市场。借助同仁堂渠道，百雀羚可触达更多注重健康的高品质消费人群。

截至2024年上半年，同仁堂拥有医药零售门店1116家，其中新设立门店116家。在零售药店中，有682家设立了中医医疗诊所，有822家取得“医疗保险定点零售药店”资格。2024年上半年，同仁堂商业不断推动资源整合、深化营销改革，开展焕彩行动及零售终端赋能等多项工作，提升经营和服务质量；加速市场拓展，推进省级平台建设和市场布局；加快发展新零售和线上销售渠道，提升品牌传播力和销售转化能力，增强发展后劲。2024年前三季度，同仁堂实现营收约138.2亿元，同比增长0.72%。

另一方面，通过与百雀羚的合作，同仁堂正在尝试从传统中医药领域向大健康及美妆等生活场景深度延伸，构建“药店+美妆”“健康+美丽”的新消费生态。百雀羚在年轻消费市场的渠道优势和品牌运营经验，为同仁堂大健康产业的消费化转型提供接口。

在当前大环境下，我国化妆品市场依然具有庞大的市场潜力，仍属于增量市场。据国家统计局数据，2024年全年限额以上化妆品类零售额为4357亿元，较去年同比下滑1.1%。尽管整体市场增速有所放缓，但功效性护肤品的引入帮助药店以新的视角更好地应对挑战、开辟新路径。尽管前景广阔，但跨界融合仍需穿越多重迷雾。据初步统计，我国目前已试水美妆业务、功效性护肤品的药企数量多达300余家，但从目前零售药店提交的业绩答卷来看，在产品创新、品牌营销等方面仍有较大的提升空间。

新式药房“空降”多元化转型开辟新赛道

近年来，医药零售行业迎来深刻变革，行业整合、数字化转型、服务多元化等趋势不可逆转。通过优化成本结构、加速数字化转型、拓展多元化服务、加强品牌与客户关系、政策应对与合作、社区化与专业化布局等策略，医药零售企业有望在变革中破局前行，迎来新的发展机遇。

漱玉平民和大树医药共同在山东落地“大树漱玉”药店，也是医药零售多元化加速延伸的一个典型例子。自2023年4月双方战略携手以来，两家企业的合作不仅深化了市场布局，更在医药零售领域展现了前所未有的市场价值和创新活力。

作为国内医药零售连锁的佼佼者，漱玉平民大药房在山东省及全国其他地区拥有较高的市场份额和品牌影响力。而大树医药，作为台湾地区“健康照护型”药店的典范，其在多元化经营方面的丰富经验和良好口碑。

据了解，漱玉平民与大树医药合作开设的“大树漱玉”药店主要以多元化的综合药房为特色，跨境药品是该药店的主要卖点之一。

值得一提的是，早在2023年财报中，漱玉平民就已在试点跨境电商模式，通过“漱玉平民+”小程序上线“漱玉跨境商城”，向用户提供优质海外商品。2024年，漱玉平民在香港的全资子公司漱玉跨境购（香港）有限公司以及日本的全资子公司令和商事株式会社，作为漱玉平民跨境电商业务的载体，完善了其跨境电商海外商品，为广大消费者提供更丰富的产品。

相关数据显示，2023年全国跨境药品零售交易量超过100亿元，国内主流电商平台累计交易跨境药品零售订单超过1亿人次，购买过跨境药品零售的消费者超过2000万人。具体品类方面，预计2025年保健品在全球电商销售额中占比提升到将近10%，成为最具活力的细分领域之一。

在医药零售行业“跑马圈地”的背景下，漱玉平民的门店数量正在加速扩张。

据2024年半年报显示，截至去年6月30日，漱玉平民较2023年底增加了910家门店，累计完成营收48.18亿元，同比增长13.08%。

然而，营收未能带动盈利能力的同比攀升。漱玉平民公布的2024年三季报表现不佳，净利润由盈转亏同比大幅下滑，也是近十年来财报首次陷入亏损状态。2024年前三季度，漱玉平民实现营业收入70.78亿元，同比增长8.32%，归母净利润为-1319.2万元，同比下降108.15%。

对于利润大幅下降，漱玉平民认为其原因主要包括政策及市场因素、品类结构变化和运营成本增加等方面。

漱玉平民需要在当下的困境中寻找新的出路，与大树医药等境外品牌合作便是其中一项举措。积极借鉴大树医药的“药店+”模式，寻找现有消费者未被满足的需求缺口，因地制宜地推出符合当地市场需求的健康服务。漱玉平民与大树医药的合作，不仅为自身发展注入了新动力，也为整个医药零售行业的转型升级提供了宝贵经验，是“多元化”发展战略的新方向。