元气森林与经销商“柔性”连接增强壁垒

文丨李振兴

元气森林过去9年从无到有，从有到多靠什么？

在生产体系，元气森林自建6座工厂；经营模式发展为传统经销商为主体；在最重要的产品端，元气森林从气泡水，到外星人，再到自在水，始终踩中引领饮料风口。

未来，元气森林靠什么持续增长？

近日，元气森林又召开“轻舟再过一重山”的经销商大会。元气森林创始人唐彬森称，旗下多个品类2025年实现了增长。并且，元气森林通过数字化赋能，实现了生产与销售的柔性协同，这或将更能迸发新的动能。

健康化与多元化“替代水”实现增长

2025年，元气森林气泡水、电解质水、维生素水、中式养生水、减糖茶等多个品类全面增长，成为驱动业绩增长的核心动能。

据了解，2025年元气森林整体业绩实现同比26%增长。其中，电解质水同比增长34%，冰茶同比增长56%，好自在中式养生水同比增长36%，维生素水更是实现128%的爆发式增长，维C橙和夏黑葡萄等口味的气泡水组合也达成52%的同比增长。

战略品牌专家、晶捷品牌咨询创始人陈晶晶认为，2025年，元气森林的增长已不再是阶段性反弹，而是完成了增长逻辑的切换。元气森林从依赖爆品，转向深耕“健康功能饮品”赛道，围绕“健康”定位，构建起气泡水、电解质水、无糖茶及养生水等多品类矩阵，显著降低了对单一产品的依赖。

尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》显示，新世代消费者主导的“健康消费”已从趋势变为洪流，无糖饮料持续双位数增长，功能性饮料增速位居全品类前列，“成分透明”“低糖无添加”成为购买决策的核心标准。

唐彬森表示：“我们要相信中国人会吃得更好、喝得更好，饮料也能补充维生素，也能更健康。”

围绕健康化、功能化的核心方向，元气森林构建起完善的产品创新体系。气泡水坚守0糖0脂0卡的健康配方，历经500余次迭代升级，不断优化口感；外星人电解质水打造“电解质宇宙”，维生素系列精准满足补充营养的需求；冰茶采用-196℃液氮锁鲜冷榨技术，实现减糖不减味，连续斩获国际口味大奖。

好自在中式养生水以传统熬煮工艺为核心，大火煮沸后恒温文火慢煮，在不添加防腐剂的前提下锁鲜装瓶，连续三年保持市场份额第一。

值得注意的是，元气森林在“自在水”所在的植物饮料领域不断加码。近日，其“阿婆煮”竹蔗马蹄水植物饮料上市。这款产品不仅延续了元气森林中式植物饮料一贯对天然的追求，将具有一定功能性的原料不断地加入“替代水”的更迭中。

这个过程中的产品口感更好，也将更健康。经销商也对产品有着更深的认知。

在饮料行业深耕16年的苏州经销商许经理，代理元气森林已4年，他见证了其产品的市场渗透力：“年轻人认可低糖健康理念，外星人电解质水包装广告新颖、口感好，在运动场馆颇受欢迎；冰茶配料干净、口感清爽，吸引力强。"

新疆喀什经销商白女士表示，五年来，元气森林从单一气泡水拓展至多元产品矩阵，每款新品均能稳固市场，其代理业务中元气森林占比已达90%，“所有的辛苦都因好产品而有了价值”。

数字化赋能经销商构建壁垒

陈晶晶认为，放眼行业，中国饮料市场正由“爆品竞争”转向“体系竞争”。在健康化趋势下，国际饮料巨头在中国节奏趋缓，本土企业迎来窗口期，终端掌控力、供应链效率与数字化运营能力，正成为将品牌心智转化为市场份额的关键变量。

当前，饮品经销商生存压力渐增，需与品牌方深化联结，形成命运共同体。元气森林通过深度应用数字科技，打通了品牌与经销商的协同链路，实现了产品结构与市场需求的精准对接，使渠道运转更加高效、更灵活。

当下，快消行业的渠道竞争力源于数字化与精细化。据介绍，元气森林协同供应链完成系统升级，2025年正式上线“五码合一”数字化工具，构建起长期渠道战略。这一系统与“一物一码”技术相辅相成，实现了从生产到销售的全链路数字化管理，货物每笔流转都可精准追溯，核查准确率达99%，查核时效提升30%。

唐彬森表示：“我们希望把渠道数字化，货物每笔管理精细化，让我们对产品储备、品牌战略更有信心。"

关键是数字化工具的应用，使经销商经营风险显著降低。通过实时数据监控，经销商可精准掌握库存周转情况，避免积压或缺货。

据了解，目前，元气森林在全国的合作网点数量持续增长，根据2024年的业绩表现，预计到2025年将净增12万家合作网点。通过数字化工具，元气森林可以实时获得网点销售数据，分析不同区域的消费偏好，为经销商定制最适配的产品组合。

经销商反馈称，这种“市场反馈—产品优化”的正向循环，让区域市场的产品结构更贴合本地需求，有效提升了客单价与复购率。

针对渠道建设，元气森林升级迭代“方舟”项目，助力一线团队开拓市场、提升终端服务效率，通过全域数字化手段为合作伙伴赋能。

通过应用数字化工具，白女士能够更精确地规划铺货路线和掌握终端销售情况，显著减轻了经营压力。苏州经销商许先生也感受到了变化：“过去对接品牌时，信息传递不及时，库存和订单管理都很烦琐；现在通过数字化系统，下单、查库存、核费用都能在线上完成，省了很多时间和精力。"

除了工具赋能，元气森林与经销商面对面的坦诚沟通也必不可少。唐彬森携高管团队与经销商代表围坐交流，没有PPT，没有预设台本，针对库存周转、费用核算、价格执行等具体问题现场记录、当场回应。

截至2025年，元气森林的城市覆盖新增64个，渠道规模和区域渗透率持续提升，产品已进入全球40多个国家和地区。数字化赋能下的渠道革新，不仅让国内经销商“卖得省心、赚得安心”，更让中国的好产品走向世界，引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮。

唐彬森在大会上深情寄语：“饮料是一个慢活，只要慢慢地沉淀下来，就是一个巨大的壁垒。”