大疆寻找地面

沉闷已久的扫地机器人赛道，正迎来一个气质截然不同的闯入者。

近期，内部代号为“ROMO”的扫拖一体机器人陆续曝光。虽未官宣，但从实物流出，到供应链确认、部分参数泄露，种种迹象表明，这条“反复横跳”的鲶鱼，已然游近池心。

真正让业内外神经紧绷的，并非这台产品本身扫得多干净、拖得多彻底，而是它背后的名字——大疆。

而无人机之王为何放下“翱翔蓝天”的身段，转而关心起地板上的尘埃？这个问题的答案，或许要从它原本所在的高空说起。

寻找“缓冲带”

一般来说，诸如小米、追觅等做硬件起家的玩家，往往更愿意接受“快试错”的打法——快速研发、上市，再根据市场反馈快速迭代，这也是消费电子领域惯用的产品哲学。

然而大疆确实是一个异数。其体量虽然庞大，却极少贸然出手。

行业内部流传一个共识：汪滔亲自砍掉的项目多到难以统计。这家公司对待产品的态度近乎苛刻，对失败的容忍度极低，几乎没有“先做出来再试试看”的文化。换言之，大疆不是一家喜欢用市场做AB测试的公司。

基于此，对其而言，任何一条新业务线的出发点，都不是“能不能卖掉一万台”，而是评估其能否在未来成为抵御主业风险的新支柱。

这亦解释了ROMO为何打磨四年才推向市场。它从一开始就不是一场“小步快跑”的产品试水，而是一张必须打中的王牌。

而为什么像大疆这样的公司，选择在2025年这个时间点，主动拥抱一个它曾经无视、亦略同其气质相悖的庸常市场？背后，或许是每一家技术品牌都无法回避的长期命题——当技术演进的速度快于用户规模的扩张速度，品牌难免被困在“高空”里。

其实早在2016年，大疆创始人汪滔就曾提出过一个观点：当公司年营收到达200亿元时，可能就是触达天花板。不过，随后短视频与视频媒介的爆发，为大疆押注的无人机与影像赛道打开了新的增长通道。

此后近十年，大疆几乎踩准了中国科技公司在过去十年中最确定的一条路径：在一个技术门槛高、表达动机强、用户群聚焦的垂直赛道中，迅速建立起全球竞争优势。

大疆2024年财报显示，其年营收突破800亿元人民币，同比增长35%；净利润达120.56亿元，且消费级无人机全球市占率超过70%——技术强悍、壁垒稳固、盈利能力极强。

只是，其轨道并非没有隐忧，毕竟消费级无人机，建立在一个“小而强”的用户基础之上——摄影师、旅行者、科技爱好者等对画质和飞行体验较为敏感的群体。但对大众市场而言，无人机仍是一个非刚需、高决策、低复购的产品——适合建立品牌，却很难无限放大。

一个简单的例子，最近几年间，视频平台航拍素材的边际吸引力正逐渐下滑，不复过往“另一种视角”的张力；而随着手机影像不断迭代升级，运动相机、稳定器等产品线销量同步进入平台期。

因此，尽管大疆的技术演进节奏并未放缓，但核心用户已趋于饱和，长此以往，“创新过剩而用户不足”的剪刀差，难免失去增长的纵深。

另一方面，大疆试图打造的“影像”第二增长曲线，也正步入更深的内卷。

以全景相机为例，成立仅八年的影石，正在此领域高歌猛进。2024年，其全年营收达55.7亿元，同比增长超50%；2025年第一季度，其在延续高速增长的同时，营收首次反超GoPro——后者曾是运动影像的代名词。

尽管体量尚不在一个量级，影石却已在全景相机这一垂类中逼近大疆的核心防线，成为其无法忽视的对手。

2025年7月，大疆将发布首款全景运动相机，业内普遍将其视为对影石的正面狙击。这一动作本身，也反向印证了大疆在影像市场话语权被威胁的紧张感。

换言之，大疆虽然体量庞大，但现阶段业务同无人机与影像产品线绑定甚强，一旦主力市场放缓，公司整体增长难免踩刹车。ROMO正是这种背景下的战略产物，即便扫地机器人赛道本身并非蓝海，但其指向大众市场——哪怕它不能带来爆发性增长，也足以构成一片缓冲带。

不是颠覆者，而是闯入者

技术路径的高度复用，是大疆选择扫地机器人赛道的另一重核心逻辑。

表面看，无人机与扫地机器人一个翱翔空中、对抗风阻，另一个贴地缓行、绕行桌腿，似乎毫无交集。但在底层技术结构中，两者却共享高效能电机，路径规划、动态避障算法等诸多核心模块。

换句话说，相比跨界造手机、做显示器，扫地机器人是少有的技术转译成本较低、结构协同度较高的扩张选项——它不需要大疆变成另一家公司，而是能在很大程度上复用现成战力。

从已曝光的信息看，ROMO搭载可升降式LiDAR，工作时升起进行高精度建图，遇低矮空间自动收回，平衡测绘精度与通过性，堪称大疆“飞行基因”在地面上的延展。因此，甚至有行业论调称，大疆入局扫地机器人，是对现阶段扫地机器人赛道的一次“降维打击”。

但事实上，大疆入局扫地机器人，与其说是“颠覆”，不如说是“闯入”。

一方面，中国扫地机市场前五市占率已逼近9成，行业高度集中，品牌格局基本固化；另一方面，扫地机器人已经演化为一个技术趋同、参数内卷、用户认知疲劳的品类。

如果说2020年之前的竞争仍是“技术导向”，核心算法、路径规划、模组性能决定产品上限，也决定溢价空间；那么到了2024年之后，扫地机器人已全面进入“主流归一”阶段。

各品牌在视觉导航、避障能力、清洁结构等核心指标上的差距不断收敛，参数性能被压榨到上限，效果却难言明显——产品越来越好，却越来越难被用户感知出“更好”。

不过，技术维度未必降维，品牌维度却可以降维。

毕竟，“产品均质化”行业里，品牌位序本身就是杠杆。用户无法通过产品功能来做出差异化判断，自然会将注意力迁移至更稳定、预期更清晰的辨识机制。

当下诸如石头、追觅、科沃斯等主流品牌，要么依赖性价比叙事，要么靠高频营销加持，其品牌信用建立在产品更新频率+渠道密度+价格策略之上——本质上还是打法驱动。

大疆走的路，则不是这套逻辑。可以说，在中国消费电子品牌谱系中，大疆是极少数一开始就站在“技术神性”位置的品牌。而这，在扫地机行业近乎是一种压制性存在。

某种程度上，大疆之于扫地机行业的角色，或许将像回归后的华为之于手机市场——产品力无需绝对领先，也不卷价格，只要能对齐大疆品牌调性，即可从每一位头部玩家手中切下一块蛋糕，稳稳坐上牌桌。

毕竟，同样是在难以建立体验差异的赛道里，“能被信任”本身就是产品的一部分。

ROMO未出，硝烟已起

事实上，大疆要做扫地机器人这件事，业内早有耳风。而面对大疆这只“鲨鱼苗”，原本的几条“大鱼”没有选择观望，反而纷纷加码研发投入，为新一轮大战积蓄弹药。

例如，石头科技、追觅科技等玩家，抢先发布了更具技术感知力的多关节机械臂产品；与此同时，价格战并未偃旗息鼓，反而愈演愈烈，全行业利润率正被一步步压薄。

这或许也是ROMO迟迟未浮出水面的原因之一。毕竟，在入局初期，大疆必须稳住价格体系和品牌调性——一上来就掉进价格泥潭，对其而言毫无意义。

据多方媒体报道，大疆早在2023年与2024年，曾两度计划推出扫地机器人，最终均临时叫停。背后的考量，很可能与市场持续内卷，以及戴森“强行高端”未果的前车之鉴脱不开干系。

尽管现阶段，对大疆而言仍称不上是理想时机，但时间已拖得够久，而此番国补短暂停摆后重新恢复，亦为ROMO提供了相对顺势、风险可控的窗口。

另一方面，ROMO一代的销量固然重要，但真正决定其在组织资源中权重的，是能否撑起第二代、第三代，形成产品生命周期稳定演化。

因此，大疆不可能永远只做高端，品牌锚定完成之后，价格下探几乎是注定的路。毕竟在与影石的竞争中，大疆就曾动用过“价格武器”。至于是推出中端型号，还是以子品牌切入，将取决于其最终对这条赛道体量与结构的判断。

如前所述，大疆非常爱惜自己的羽毛，并非因循守旧，而是为了持续的“赢”——每一次出手都必须成功，既是其对自身的要求，更是其一大估值的锚点。

归根结底，大疆的打法从不追求“快”，而是“稳准狠”，一旦动手，必然是成体系、有后手、可持续。因此，ROMO何时推出只是“前菜”，真正的看点在于，其接下来怎么走，以及能否赢到最后。