阶段性调整存贷款利率 地方银行求解获客难

一季度“开门红”赛程完结，银行二季度经营战接续打响。5月14日，北京商报记者注意到，浮山农商行、德保农商行、靖边农商行、渭城农商行、泰州农商行、古交农商行、万载农商行、昆山农商行、浦北国民村镇银行等多家银行近期召开经营会议，部署2025年二季度工作任务，调优存款结构、加快信贷投放、加大不良贷款清收成为各家银行年中工作的重点。

在刚刚过去的“开门红”期间，地方银行存贷款价格战打得火热，不少银行通过阶段性上调存款利率或下调贷款利率积极揽客。行至二季度，存贷业务仍是各家银行发力的核心，但在息差下行压力下，地方银行更加注重获客的精准性。

存贷业务力求精准

“一季度以来，全行存款余额突破了150亿元大关，贷款余额突破了110亿元，业务结构和经营效益有所改善，风险处置稳步推进，各项工作实现了精彩开局。”万载农商行董事长左清华表示，二季度全行要力争存贷款客户数、余额稳步增长。重点抓住二季度项目开工旺季，加强对接，强化对政府重点项目、夏粮收购、高标准化农田改造、乡村振兴等专项政策性资金的拓展力度。同时，持续加大单户1000万元以下特别是100万元以下小额贷款的投放力度，落实贷款“三查”制度，从源头上防控不良贷款风险，切实提高不良清收处置的针对性和成功率。

稳存增存仍是浮山农商行年中重点工作任务，该行二季度工作推进会明确，存款方面要结合节日时点，差异化开展好线上、线下营销活动，沉淀好零、小、散客户；同时，要定期营销在外务工人员存款，推动异地资金归巢。在信贷投放上，要围绕“五篇大文章”，持续推进信贷转型，加快加大贷款投放力度，减流程、提效率、优服务、创产品，确保速度更快、投放更准。

渭城农商行则明确，要深刻认识息差收紧、结构不优、付息率高、发展不均等严峻形势，进一步调优存款结构、加快信贷投放、做优资金业务，围绕“以量补价”着力解决利差问题，深入推动授信客户三年倍增收官工作，确保经营提质增效。

苏商银行研究院高级研究员杜娟表示，二季度地方银行强调存贷业务精准发力，一方面是通过精准发力，推进存贷业务结构调整，进而优化净息差；另一方面是出于风险管控的考量，通过精准发力优化客群结构，进而优化贷款资产质量；此外，在行业竞争之下，精准发力是希望业务更加聚焦，强调细分领域深耕，构建差异化能力优势，避免同质化竞争。

严控不良贷款率

除存贷业务精准发力之外，加大不良贷款清收力度也成为多家地方银行年中任务的重点。德保农商行董事长廖式俊在二季度工作部署会议上强调，将持续推进信贷投放、不良贷款压降、便民服务点整合优化、柜面服务质量提升等9个方面重点工作，力争在上半年完成存贷款、不良控制等业务的年度任务指标。

古交农商行二季度经营工作部署会明确，要严控资产分类与风险处置，财务、信贷、风险部门协同推进存量资产重分类，同时，要紧盯逾期60—90天贷款、本金收回率（≥90%）等指标，建立预警台账，提前介入处置，严防不良反弹，此外，要加快新信贷流程上线，明确岗位职责，同步推行客户经理“黑白灰名单”动态管理，严控不良贷款率。

中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英认为，在当前经济结构调整的背景下，地方中小企业经营存在一些困难，导致信贷逾期风险增加，因此，采取措施优化贷款回收流程、防范信贷风险、加大不良处置，成为地方银行的重要工作之一。

在息差下行的背景下，对于后续地方银行业务发展的建议，王红英指出，地方银行由于存款规模相对偏低，仍需通过社区营销、资金归集及其他客户黏性提升策略，扩大储蓄来源，稳定负债结构。同时，还需积极拓展中间业务收入，通过代销理财等产品，丰富业务内容，增强客户黏性，并围绕企业全生命周期，提供涵盖贷款、发债等金融服务方案，增强对公业务竞争力。此外，还应提升金融科技水平，通过客户画像、大数据风控等手段优化信贷管理，提升风险防控能力和服务效率。