国产精酿突围战：金星、辛巴赫、优布劳等怎么赢的？

2025年的酒行业，最热的品类大概要数国产精酿啤酒：

金星中式精酿截止6月初销售了1亿瓶，产值10亿元；胖东来精酿啤酒2025年预计销售超5亿元；斑马精酿2025年销售额超过5亿元；辛巴赫精酿早已完成2025年销售目标。雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒等啤酒巨头们也纷纷加码精酿啤酒赛道。

天眼查数据显示，精酿啤酒相关企业已超2.4万家。根据预测，2025年中国精酿啤酒市场渗透率将升至6.3%，对应的市场规模将达1300亿元，预计2026年将突破1600亿元。

2025年，精酿啤酒正处于从小众市场向大众消费转型的关键期。优布劳的迭代升级、辛巴赫的高端突围、金星的中式创新、胖东来的跨界布局以及传统龙头们的规模效益，让这条赛道充满了前所未有的活力与竞争。

今天，微酒尝试以第三方视角来拆解这些“崭露头角”精酿品牌的破局路径，探寻这场精酿革命的底层逻辑，整理成此文，仅供参考。

精酿拓荒者的迭代：优布劳的“鲜活”场景破圈

如果从时间维度来探究中国精酿市场的觉醒之路，优布劳算是最早一批入局者。

彼时，精酿在国内尚属于“小众爱好”，仅在所属的消费圈层内传播，销量有限。为了改变这一消费现状，“让中国人都喝上好啤酒”，优布劳以“城市街角的精酿会客厅”的定位开启了自己的“拓荒”之路。

商业模式上，以“即饮消费”的场景做切入，通过多次迭代，完成从“鲜打闪送”到“新零售生态”的业态升级，实现消费群体的拓展。

2017年，优布劳独创“鲜扎闪送”商业模式，首推新型袋装精酿啤酒，通过一袋袋精酿啤酒的“即时触达”，将精酿啤酒的消费场景从酒吧专属拓展至居家小酌，迅速打开了中国精酿的大众消费市场。

随后，优布劳启动精酿酒馆的全国化布局，通过为消费者提供区别于酒吧的产品品鉴、情绪共享、聚会娱乐的多维社交场所，提升大众消费群体尤其是年轻人对精酿的“归属感”和“品牌认同感”。

2024年，其更是凭借“鲜打闪送+精酿超市+休闲微醺酒馆”的多元业务形态，将场景拓展至餐饮、露营、独酌、聚会、外卖等多种消费终端，降低消费者尝试门槛的同时，搭建起私域流量生态，形成了“线上下单-线下体验-私域复购”的消费循环。

截至2024年底，优布劳已经在全国开设超过2000家门店，覆盖全国800多个城市，进一步证明其精准洞察消费需求、不断迭代商业模式的成功。

产品布局上，以稳定的高品质、高效的研发能力为基础，不断拓宽产品矩阵，满足消费者的多元需求。

通过鲜选麦芽、鲜选酒花、鲜活酵母、鲜打手法、鲜送到家的“5F优鲜”理念，优布劳构筑起“原料-酿造-配送”全链路的品质保障壁垒，让“鲜啤”这一核心产品优势为其赢得了消费者青睐的同时，亦获得了国际奖项的多次认可。

但其并未止步于单一优势口味的品质维护，而是针对不同场景及受众持续推出创新产品，如适合女性自饮的果味系列、契合Z世代文化认同的地域特色系列，快速响应市场消费趋势的同时，借势多元变化的口味触达更多潜在消费群体，进一步拓展增量市场。

优布劳的破局路径表明，精酿赛道的竞争已不止局限于高品质的产品创新，还需通过场景深化激活消费体验，并依托强大的资源协同网络，来提高对消费需求变化的洞察与响应效率。

在微酒看来，优布劳不仅打破了精酿只能“小而美”的传统认知，更通过“鲜度供应链+场景化服务”的双重竞争力，将“产品交付”升级为“体验交付”，为精酿赛道提供了一条产品与消费场景深度绑定的参考路径。

精酿新锐的高端突围：辛巴赫的品质壁垒与“反内卷”实践

优布劳依托“千城万店”战略让精酿走进中国大众视野，辛巴赫则秉持“让世界尊重中国啤酒”的企业使命，对标“茅台”的消费场景、致力于成为“商务酒局第二瓶酒”，用实际行动走出中国啤酒的高端化之路。

这家创立于2016年的新锐品牌，以其敏锐的市场洞察力和精细化的渠道运营能力，书写出独属于自己的高端价值公式：

其一，对原料和工艺的极致追求构筑起坚实的“品质护城河”，以“全球化供应链+本土化酿造”的创新模式打造出难以替代的产品体验。

在中俄边境的东北亚地区精酿城堡，辛巴赫用全球供应链构筑起对标国际高端啤酒的护城河：澳洲的大麦、美国的酒花、比利时的酵母、中俄边境的天然山泉水共同构成其“全球优选”的原料矩阵，搭配葡萄牙的软木塞、西班牙的铁丝扣，叠加法国干邑橡木桶过桶工艺，一场跨越国界的发酵革命酝酿出OAK橡木桶啤酒等高端产品。

高品质的产品与服务进一步强化了其符合商务人群饮用身份的“高端啤酒”的认知定位，使其成为品质生活的“社交货币”和“价值符号”，为其承接高端白酒消费群体的分化需求奠定基础。

其二，瞄准高端白酒消费场景，通过“经销商-核心网点-终端消费者”路径搭建高端酒业联盟网络，实现精酿向高端白酒渠道的圈层突围。

从辛巴赫上市之时起，其便选择了一条与其它啤酒品牌完全不同的路径，其高端化并非重度啤酒消费群体的升级消费，而是以高端白酒的消费群体为目标，锚定商务宴请、高端礼赠等白酒核心场景，“坚定去做少部分人的生意”。

为此，除了做好品质与服务坚守，辛巴赫还通过搭建辛巴赫高端联盟体“辛鹏荟”等系列举措来提升其对市场的控制力，以实现高端市场的持续深耕。

不局限于短期渠道的规模增速，更在意品牌的长期价值，通过“舍广取精”的渠道合作模式，辛巴赫加深与优质合作伙伴的绑定，构建起稳定的价格护城河与健康的渠道生态，进一步实现“经销商-核心网点-终端消费者”路径下向高端白酒消费群体的圈层突围。

辛巴赫电商数据显示，80%的辛巴赫消费者同时是茅台、五粮液等名酒用户，且78%从未消费过其他品牌啤酒，验证了其“错位竞争”的有效性。

而2025年辛巴赫仅用半年便完成全年招商目标、销量突破110万箱的消息，更是给行业带来了不小轰动，也带来了新的可能：高端化不是优质原料的简单叠加，亦非简单的价格攀升，以硬核的产品品质为基础，再借势产品价值重塑、渠道精细化运作切入其目标消费群体，将“喝酒”升维为“社交身份认同”，或能开辟出价值跃迁的新路径。

老牌啤酒的品类创新：金星的“中式精酿革命”

成立于上世纪80年代的金星啤酒，是河南市场老牌的啤酒品牌。近两年，凭借中式精酿系列打开了市场空间，并成功实现了品牌化转型。

探究其走红的关键，主要可归为以下几点：

第一，将信阳毛尖、冰糖葫芦等本土元素融入产品，用“中国风味”成功撬动年轻人尤其是女性消费市场。

国潮兴起，文化认同与体验消费对消费者尤其是年轻消费者影响占比日益凸显。金星啤酒敏锐洞察到这一趋势，取材信阳毛尖、茉莉、冰糖葫芦等中国本土元素融入啤酒酿造。

独特的“中国设计+中国味道”，将大众对传统文化的认同感转化为对品牌的认同感，大幅降低了消费者尤其是“精酿小白”的认知成本和尝试门槛。

而金星独创的“1258”核心工艺——1月低温慢酿、无菌无氧发酵、5段糖化工艺、8天深冷循环，搭配其40年培育的专属酵母菌种库，解决了跨界原料风味融合的技术难题。

第二，通过“线上引爆+线下渗透”的双轮驱动，借势社媒分享、达人带货，精准切入“悦己”消费场景，持续提升品牌渗透率。

据悉，在中式精酿系列之前，金星已在线上积累了大几十万的粉丝，为后续线上渠道和营销发力奠基。

在此基础上，2024年8月，金星中式精酿啤酒在抖音品牌官方直播间首发即爆，创下开播首日6吨库存秒光的纪录。

随后，金星持续坚守线上阵地，加码抖音自播、罗永浩直播间等宣传投入，并辐射至淘宝、天猫等平台，实现线上渠道全域拓展；同时，以抖音、小红书达人带动金星中式精酿相关UGC内容产出，将单纯的流量争夺转变为情绪共鸣的精准触达，完成品牌传播与扩散。

此外，“线上爆火”的强劲势头亦助推其加速完成全国化招商布局。目前，金星中式精酿已覆盖全国31个省（市），其中河南及环河南的省份是主销地区。

从“产品生产者”到“文化酿造者”，金星啤酒破局的核心在于文化赋能。以本土化风味创新的差异化定位对冲同质化竞争，通过绑定文化符号、稳抓流量话题、拥抱多元渠道等方式打通与目标群体的链接，金星啤酒借势中式精酿系列打开了年轻化的全国市场，也为传统区域品牌的转型升级提供了新的参考方向。

跨界玩家的价格重构：零售巨头的“性价比战争”

当传统啤酒品牌借势传统文化进行年轻化突围时，胖东来、盒马等零售巨头也洞见了精酿赛道的商机，并依托自有渠道和品牌影响力，以精酿界“瑞幸”的高性价比定价方式迅速切入这一细分市场。

首先，其以多年零售终端优势打造垂直供应链，通过自有品牌、自采自营模式，降低成本的同时，用自身品牌背书提升消费信任度。

以胖东来的“DL精酿小麦啤酒”为例，胖东来选择直接和浙江千岛湖啤酒厂合作生产，通过“酒厂-门店直售”的模式，省去经销商、分销商等中间环节，零渠道溢价，让其拥有充足的让利空间；加之胖东来多年积淀的自身品牌影响力和粉丝基础，进一步提升消费者对产品的认可度和下单率。

其一经推出便迎来了爆炸式的采购狂潮，几度卖到脱销，据网友估算，DL精酿小麦啤酒上架两天卖出1.4万件，预计年销售额能突破5亿元。

其次，瞄准“精酿品质+实惠价格”的终端需求，通过“薄利多销”策略打穿市场，满足消费者“尝鲜”需求的同时，降低消费者准入门槛。

盒马与特思拉啤酒合作的1升装盒马德式小麦白精酿，日常售价13.9元，同时推出“九块九鲜啤”系列，覆盖社区便利店、前置仓等场景；而胖东来的“DL精酿小麦啤酒”采用12°P原麦汁浓度，口感醇厚，330毫升装售价2.5元、500毫升罐装3.9元。

其保障品质的前提下，定价比传统精酿更亲民，精准锚定商超日常核心客群“品质、价格双敏感”的消费需求，以极致性价比抢占大众市场，让精酿消费进一步“日常化”。

胖东来、盒马等零售商超的入局，在推动精酿从“小众爱好”走向“大众消费”的同时，也为精酿破圈提供了更多元的思考角度：精酿的消费边界可以被进一步拓展，如何通过提升供应链整合能力适应市场对“物美价廉”的追求，或为精酿切入大众市场提供新的可能。

纵观当前市场，优布劳用场景破圈拓展生存空间，辛巴赫以差异化定位切割高端市场，金星啤酒借品类创新实现年轻化转型，盒马等跨界玩家则凭垂直供应链改写价格规则。

这些看似不同的模式背后，是对酒类消费本质的深刻理解：酒不只是饮用产品，更是文化符号与生活方式的载体。

精酿的下一站是哪里，哪种赛道能走得更长远，或许暂不知分晓。但众多经验均表明，在坚守品质的同时，精准洞察消费者需求，并据此做好口味、渠道、场景、价格等差异化创新，或有望在浪潮起伏中立于潮头。在1600亿元市场的黄金窗口期，更多精酿啤酒的故事，也许才刚刚开始。