营收降幅超8个点，西北“三巨头”还好吗？

当白酒行业的“中场战事”在2025年上半年激烈上演，西北区域的伊力特酒、天佑德酒、金徽酒三家上市酒企的半年报业绩尤其惹人关注。

整体看来，去年同期三家酒企共实现营收38.43亿元，今年实现营收共35.03亿元，整体下降8.85%；净利润去年实现5.73亿元，今年实现5.12亿元，同比下降10.65%，这些数据都显出上半年禁酒令带来的冲击。

尤其第二季度，板块业绩出现大幅回调，营收同比下滑17.16%，净利润跌幅更达17.5%，折射出市场真实的寒意。

一边是行业增长放缓、消费分化加剧的大背景，一边是区域市场竞争白热化、全国化赛道拥挤的现实困境，但这三家酒企却仍在不稳定之中持续“求稳”，在区域发展的特性之中扎根，也在不断拓宽市场边界。

看业绩：有人领跑，有人追赶

微酒梳理发现，今年上半年，伊力特酒、天佑德酒、金徽酒的业绩呈现出明显的分化态势，但这种分化背后，恰恰折射出区域龙头们在行业调整期的生存智慧。

整体来看，今年上半年伊力特酒、天佑德酒、金徽酒分别实现营收：10.7亿元、6.74亿元、17.59亿元；净利润分别为：1.63亿元、0.51亿元、2.98亿元。

先看伊力特酒，从半年维度看，其凭借多年在新疆本土市场的深耕，仍然牢牢占据着区域内的市场份额。整体看来，新疆市场相对封闭且消费习惯稳定，伊力特酒的品牌与渠道优势在此尽显，即便行业整体承压，也能依靠基本盘维持稳定。

但单看二季度业绩：营收2.75亿元，净利润0.18亿元，这样的数字仍然表示二季度伊力特酒的业绩承压。一方面是行业普遍艰难；另一方面通过伊力特近段时间的产品、营销动作不停来看，二季度也是其在为下半年蓄力。

再看天佑德酒，则是恰恰相反，尽管其上半年业绩承压，但二季度营收2.42亿元，同比增长3.92%，净利润更是同比增长44.15%。这份成绩单凸显出天佑德酒的“进攻性”。

透视其成因，作为青稞酒的代表，天佑德酒不仅在本土市场持续巩固，还积极向周边市场拓展。青稞酒的差异化品类，让其在红海竞争中找到蓝海空间，营收的增长就是市场拓展成效的体现，尽管利润端仍有压力，但这种“以攻为守”的姿态，为区域酒企的成长提供了新思路。

最后来看“领跑人”金徽酒。

上半年，金徽酒实现营收17.59亿元，同比增长0.31%；净利润2.98亿元，同比增长1.12%。

业绩增长主要得益于其高端产品的拉动，展现了聚焦资源打造高端大单品的重要性。

半年报显示，金徽酒300元以上产品实现营收5.66亿元，同比增长41.17%，占酒类营收比例19.52%；100-300元产品实现营收14.87亿元，同比增长15.38%，占酒类营收比例51.23%；100元以下产品实现营收8.49亿元，同比增长3.99%，占酒类营收比例29.25%。

微酒梳理发现，金徽酒百元以上中高端产品占比超过70%，且保持着较高的增长速度。特别是是300元以上高端产品，增速达41.17%。产品矩阵的不断优化，使得金徽酒在这场“半年战事”中成为佼佼者。

值得一提的是，金徽酒也是今年上半年为数不多保持营收净利双增长的酒企之一。

尽管上半年总业绩喜人，但金徽酒的二季度答卷：实现营收6.51亿元，净利润6448.34万元，仍显示出公司压力所在。微酒认为，出外部环境之外，二季度也是金徽酒省外拓展的初始阶段，正是投入期，下半年或将迎来收获。从另一角度来看，这也是其韧性犹存的表现。

总结来看，三家酒企的业绩分化，实则是区域酒企在“守”与“攻”之间的不同抉择，而无论是坚守基本盘，还是积极向外拓展，都是区域酒企在行业变局中寻求生存与发展的有效尝试，也为后续的动作开展奠定了不同的基础。

看动作：发挥特性，深耕区域

尽管上半年行业环境艰难，但区域龙头们仍未停止脚步。

面对行业挑战，伊力特酒、天佑德酒、金徽酒深谙“特色为王”的道理，纷纷将自身特性转化为破局的利刃，在区域市场掀起一场场“特色攻坚战”。

伊力特酒紧握“新疆文化”这张王牌，同时多品类发展。

今年上半年，其在产品端，持续推进“三香并举”策略，旗下兼香产品历经技术升级，品质取得阶段性突破，凭借独特工艺与风味，为切入全国次高端市场筑牢根基；在市场拓展层面，以成都为关键据点，借势春糖会首秀“多香战略”，借助行业盛会高曝光，快速提升品牌在全国的认知度。

此外，伊力特酒还举办“丝路酒韵”沉浸式品鉴会，深度绑定新疆文化与丝路基因，强化品牌差异化特性，为全国化进程积累品牌势能。

天佑德酒则把“青稞+高原”的组合玩出了花。

上半年，其推出28度柠檬风味青稞酒、43度雪莉青稞酒等“果味+”产品，丰富产品矩阵以触达年轻客群。为完善全价位段覆盖，导入52度人之德、白青稞等百元及以下价位带产品，补强弱势区域与单品，推动县域化市场开发。市场拓展层面，发力青海市场宴席攻坚，聚焦福酒系列、家之德产品，以买酒送餐等形式提升产品在宴席场景的占有率。还紧抓地缘优势，借旅游季开展“醉美浪山节”活动，强化产品陈列，将旅游热度转化为销售动能。

金徽酒则是深耕“多维文化”。

一边持续赞助自行车、篮球、足球、羽毛球比赛等体育赛事，打造金徽体育IP，大力弘扬“绿色大健康，全民大健康”理念，通过文体融合的方式全面提升品牌影响力；一边推进金徽酒体验馆建设，通过场景化、互动化的品牌体验空间，增强消费者对金徽酒品质与文化的深度感知；一边通过第七届“金徽酒秦岭樱花节”的举办，加速传递“天人共酿”的生态理念。

从这些动作能清晰看到，区域酒企的破局，关键在于挖掘并放大自身的特色基因，将地域文化、特色品类转化为品牌的核心竞争力。这种特性深耕，不仅能巩固本土市场，更能为后续的协同发展乃至全国化布局埋下伏笔，而三家酒企在特性深耕上的探索，也为区域酒企的协同发展创造了条件。

看未来：全国化仍是长期目标

尽管当前白酒行业全国化赛道竞争激烈，头部企业凭借品牌、渠道、资金优势占据主导地位，但对于伊力特、天佑德酒、金徽酒这三家西北酒企而言，“全国化”从未因挑战而动摇，反而随着区域根基的稳固、特性优势的放大，成为愈发清晰的长期目标。

只不过，它们的全国化并非盲目复制头部企业的路径，而是基于自身资源禀赋，走出了“差异化全国化”的潜力方向，为区域酒企提供了可参考的新思路。

从路径选择来看，三家酒企的全国化方向各有侧重，却都紧扣自身核心优势。

伊力特的全国化战略：“立足新疆、辐射全国”；天佑德酒的全国化，则聚焦巩固青海大本营的同时，以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心，辅以华东、华南、华北重点城市的布局；金徽酒的全国化，是坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径。

可见，在以“全国化”为共同目标的基础上，三家酒企都不约而同的坚定选择了以“大本营”为圆心，逐步击破的战略。在微酒看来，这也是在弱周期下，区域龙头们对于市场拓展的“稳健”选择之一。

从行业视角来看，区域酒企的全国化从来不是“非此即彼”的选择，而是“长期主义”的坚持。对于伊力特酒、天佑德酒、金徽酒而言，当前的区域深耕、特性挖掘，都是为全国化积累“弹药”。

尽管短期内，它们的全国化可能不会出现“爆发式增长”，但随着行业消费分化加剧、消费者对特色品类的需求提升，这些依托自身优势的“差异化全国化”路径，反而可能成为区域酒企突破头部挤压、实现可持续增长的关键。

分化之下，区域市场更加值得关注；挑战之下，也正是区域龙头们突围的机遇期。尽管业绩承压，但西北“三巨头”仍然值得行业关注。