业绩两位数下滑“乐不起来”，我乐家居推整家定制寻新机会

文｜李振兴

9月5日，我乐家居举办2024年上半年业绩说明会显示，整家定制呈快速迭代和多元化升级趋势，存量房翻新、消费升级及年轻消费者需求将推动市场发展。同时，市场竞争加剧，品牌分化明显，合作与联盟成趋势，线上渠道竞争激烈。

我乐家居方面称，2024年上半年，公司主动进攻轻高定市场，推出三款高端木作产品以满足高端客户需求。我乐家居积极布局软体家具的研发和自产，完善全屋定制+整体厨柜+高端门/墙+软装商品+配套家居的产品矩阵，以套餐模式助力产品软硬一体化销售，使家居装修与家具配置更加无缝对接，打造一个能够满足客户多样化需求的高端家居生态系统。

但进攻高端，并未为我乐家居带来收入和净利润的增加。

财报显示，上半年，我乐家居收入6.57亿元，同比下降10.72%；归属于上市公司股东的净利润4543.36万元，同比下降24.10%。

对此，我乐家居方面称，主要是报告期内销售订单减少致主营收入减少。

2024年上半年，我乐家居经销渠道营业收入约4.36亿元，直营收入约1.11亿元，大宗收入约1亿元，其他收入约980.96万元。

2023年上半年，我乐家居并未分解营业收入，合同产生的收入中，经销收入达5.28亿元，较2024年多0.92亿元。

经销订单减少对我乐家居可谓打击很大。根据财报，我乐家居的销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式。

上半年，我乐家居与经销商的矛盾摆在了桌面上。4月，华耐家居董事长贾锋声讨我乐家居新推出的“一城多商”营销策略伤害了经销商利益。

虽然与经销商的矛盾公开化，但我乐家居在业绩说明会上称，将坚持聚焦中高端品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点，以市场需求为导向，推出整家定制品牌“极住整家”，持续打造整家定制核心能力，不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩店效的增长潜力，同时继续采取有效措施降费增效。