不甘做“老二”，华润怡宝猛攻农夫山泉和娃哈哈腹地

十年之前的2015年，怡宝母公司华润饮料（控股）有限公司（下称“华润饮料”）的营业额首次超过百亿。也是在当年，怡宝的市场份额首次超过农夫山泉成为国内包装饮用水行业“一哥”，5年复合增长率更是高达41%。

图片来源：华润饮料官网（截图）

好景不长。自2017年开始，农夫山泉就夺回了市场份额第一的位置且持续至今。据灼识咨询报告，2023年，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅在中国包装饮用水市场的份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%。

显然，成功登陆资本市场的华润饮料，显然不甘于屈居亚军，开始将市场重心“砸向”农夫山泉和娃哈哈的腹地。

重金布局农夫、娃哈哈腹地

12月18日，华润饮料温州生产基地项目启动仪式在浙江省温州市文成县巨屿镇举行。值得一提的是，该生产基地是华润饮料在浙江的首家生产基地，而农夫山泉、娃哈哈的大本营就位于浙江。

公开资料显示，华润饮料温州生产基地是华润饮料“十四五”期间规划新建的第五个工厂。该项目计划新增2条9万高速水线和1条1.2万大包装水线，主要生产、销售瓶装纯净水，预计2025年底竣工，全部投产后新增产能超7000万箱/年，年产值5亿元至7亿元，将有效覆盖浙江地区销售需求。

其实，华润饮料布局浙江早有“预谋”。

华润饮料在其招股说明书中就披露，未来三至五年内，公司计划使用约14.18亿港元，用于战略性扩张和优化产能，以提高整体供应链效率。此次启动的温州生产基地，就是华润饮料IPO的募投项目之一。除此之外，按照规划，华润饮料在2025年和2026年，还将有湖北、重庆、上海3家工厂完成新建和扩建。

8月16日，浙江省温州市生态环境局文成分局发布的一份环评文件显示，华润饮料拟投资5亿元，建设华润怡宝浙江温州生产基地项目，拟设饮用水生产线3条、PET饮用水瓶坯生产线1条，共计4条生产线。

随着项目正式启动，也标志着华润饮料在浙江的产业布局落地。而在此之前，华润饮料已在江苏宜兴、福建武夷山设立了基地。

2022年8月，华润饮料宜兴生产基地启动建设，公开资料显示，该基地从签约框架协议到正式启动，仅耗时一年。宜兴基地由华润怡宝与无锡市交通产业集团共同出资建设，一期计划总投资约20亿元，将新增8条全进口高速生产线。项目全部投产后每年将新增包装水产能近1.6亿箱、饮料产能2000万箱，持续稳定向长三角及周边地区提供安全优质的饮用水及饮料产品，成为华润怡宝“十四五”发展的重要引擎。据了解，该基地目前已经陆续投产。

而华润怡宝武夷山水产业基地则位于南平市武夷新区水产业园（食品产业园），总投资约5亿元，规划建设饮用水生产线2条、PET饮用水瓶坯生产线1条，投产后饮用水年产量可达70万吨。

随着宜兴、温州和武夷山三大基地的陆续投产，共同为华润饮料构建了华东市场的桥头堡。

瓶装水酣战持续，加码华东市场势在必行

截至目前，华润饮料旗下除了怡宝之外，已先后培育了本优、怡宝露、至本清润、佐味茶事、葡萄假日、蜜水系列、魔力、愿事之茗、FEEL、午后奶茶、火咖及海盐荔枝等多个系列品牌产品。

图片来源：华润饮料官网（截图）

但华润怡宝的主要收入来源仍然依仗包装水产品。2021年至2023年以及2024年前4个月，华润饮料以“怡宝”为核心品牌的包装饮用水产品产生的收入分别为107.97亿元、118.87亿元、124.05亿元、36.92亿元，分别占同期包装饮用水产品总收入的99.8%、99.8%、99.7%、99.2%。

根据灼识咨询报告，从区域分布来看，2023年华润饮料在国内六大省份（广东、湖南、四川、广西、海南及湖北）的包装饮用水市场中占有较高的市场份额。但在华东地区的包装饮用水市场，依旧是“老对手”农夫山泉的天下。

图片来源：马上赢

根据线下零售检测机构的数据显示，2023年的华东地区（江、浙、沪、皖、赣），虽然农夫山泉在除江西省外的其余四个省市内市场份额均位于首位，但在浙江省内TOP 5 SKU均为农夫山泉旗下产品；而在江西省内，怡宝虽位列第一，但与农夫山泉一样有2款产品在TOP 5 SKU范围内，且市场份额差距相对较小。

由此可见，华润怡宝包装饮用水在华东市场的“劣势”，也拖累了华润饮料的整体市场份额。

值得一提的是，饮料企业的产品成本中，最大的成本就是运输成本，而瓶装水“500KM销售半径”定律，让华润饮料撬动华东市场的成本要明显高于农夫山泉和娃哈哈。

尤其在今年，娃哈哈的势头迅猛，在娃哈哈的新经销商大会上，宗馥莉坦言：“瓶装水、AD强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；快线、茶果汁等产品也保持住了稳中有升的发展势头……”

因此，华润饮料无论是要夯实“老二”的市场地位，还是防止“娃哈哈”们的乘胜追击，加码华东市场势在必行。

正如中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“今年三月份‘舆论’发酵以来，娃哈哈的全国化发展以及一二线城市的覆盖率有了很大提升，业绩也重回700亿，而农夫山泉依托绿瓶纯净水，几乎横扫了整个低价位市场。在此等节点之下，作为‘老二’的华润饮料如果还没有新的动作的话，它未来的整体利润以及在资本市场的表现肯定会越来越差。所以，华润饮料围绕农夫山泉和娃哈哈的大本营华东市场发力，我觉得这是个一个正确的决策。”