63岁“初代名媛”章小蕙下场做衣服：入局羊绒赛道，近30天带货超7000万元

女装赛道又来“新人”了，但也没那么“新”。现年63岁的香港初代名媛、知名时尚买手章小蕙近期官宣下场做衣服，推出个人品牌Rose‘s Rose。

近几年，章小蕙以“小红书一姐”“带货女王”的身份活跃在舆论场中，一度创下单场直播1.8亿GMV的带货纪录，是审美变现的典型样本。

用章小蕙的话来说，“我研究了时装一辈子，穿衣服、收藏衣服、写衣服、开买手店卖衣服。”当这样一位时尚达人亲自入局，市场会买单吗？

超10万人预约章小蕙服装首秀：首批产品为羊绒基础款，款式数量有限

“章小蕙做衣服”的消息很快引发网友围观，截至直播前一晚，其下场直播已有超过10万人预约。

这个热度并不夸张。章小蕙4岁逛连卡佛、12岁穿香奈儿，在90年代就已经是初代带货女王。她为各大杂志撰写时尚专栏，也自己开过买手店。

章小蕙选择的细分赛道是羊绒，这同样并不令人意外。羊绒被称“软黄金”，是老钱最爱的面料之一，也颇为符合章小蕙本人及其主流受众的消费偏好。早在上世纪，章小蕙就曾去到印度克什米尔，研发设计生产了几百条手工羊绒围巾，这批货品很快售罄，Pashmina（一类羊绒面料）围巾也因此在香港流行一时。

一个穿Brunello Cucinelli、Loro Piana等顶奢羊绒品牌的人，亲自下场做的羊绒成衣会有哪些卖点呢？

从释出的首批产品预告看，章小蕙做的多为基础款，包括圆领毛衣、背心、开衫和围巾等，其以山羊绒、桑蚕丝为主要面料，颜色则多表现为黑白灰。据章小蕙透露，产品采用的是内蒙古的羊绒，配上米兰的版型、设计、细节和标准。首批产品的款式数量都不多，她表示希望慢慢来。

无独有偶，同样因领先审美和穿搭风格走红的初代网红晚晚也在今年入局了服装赛道，其个人服装品牌守约销售额突破千万。当下女装生意并不好做，但有风格的生意依旧有人买单。

恰逢双十一大促节点，不知道章小蕙的服装首秀会有怎样的市场反馈？

一场直播带货1.8亿，章小蕙的审美是如何变现的？

2023年，章小蕙在小红书开启首场直播。她在直播间聊审美、聊文艺复兴和女性焦虑，这种风格在当时令人耳目一新。其首场直播销售额便突破5000万，一跃成为“小红书一姐”。

章小蕙带货产品以个护美妆、家居家装等为主，合作覆盖奥古斯汀巴德、植村秀、CPB、Murad等中高端品牌。其早期选品多为未在国内市场大规模推广的产品，还按照自己的喜好推出了跨品牌组合的“玫瑰盒子”。

不同于众多主播强调着重价格优势的打法，章小蕙提供的或许是一套“生活品质解决方案”。

这套审美和生活方式显然是有人买单的。第三方数据显示，近30天章小蕙累计直播8场，预估销售额超7300万，场均客单价超780元。去年双十一，章小蕙曾创下单场直播1.8亿元GMV的成绩，刷新平台纪录，而那场直播中其平均客单价高达2600元，远超行业均值。

值得一提的是，章小蕙旗下集合店品牌“玫瑰是玫瑰”的带货数据也十分可观。这一店铺账号延续了章小蕙本人的直播和分享风格，近90天预估GMV超6400万——这一规模几乎与董洁同期预估销售额相近。

不过，这一IP并非高枕无忧。

社交平台上一直存在关于章小蕙带货产品高溢价的讨论，也有一些“避雷贴”提及其推荐的产品并不好用。今年4月，优思益被曝是“假洋牌”，章小蕙同样牵扯其中。尽管团队在事件曝光后紧急致歉并启动先行赔付，但这依旧影响了部分粉丝的信任。

直播行业进入下半场，章小蕙和团队也在寻找小红书以外的流量。日前，“玫瑰是玫瑰”入驻抖音并将开启直播首秀。不过，章小蕙的风格可能并不平均地适用于每一个平台。她此前曾转战过淘宝直播，随后因效果不佳悄然停播。

而当一个选品人成为品牌的主理人，其所面临的挑战和赌注也是不一样的。