药店关门破产潮来袭！国药系率先“出击”，2025药店命运几何？

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先是国药一致宣布对三家控股公司破产清算。据2024年12月30日一则公告显示，国药控股国大药房有限公司下属3家公司进行了破产清算的立项。三家公司分别为安徽国大药房连锁有限公司、国药控股国致药房连锁（河源）有限公司、山东成大方圆医药连锁有限公司。

然后是多地药店停业。1月6日，辽宁省、贵州省、甘肃省、河南省等多地药监局发布了一系列药店将被依法注销《药品经营许可证》的公告。

上述公告涉及的连锁药店，旗下门店大多在30家左右。有的是主动申请注销，有的是到期未续，更深一层的原因，可能跟经营风险、行业整合、政策变化等多重原因有关。

其实早在去年年中，随着各大药店上市公司相继公布2024年中期成绩单时，就有不少业内人士预言了药店“闭店与破产潮”的来临，但当预言成真时，依然有些无所适从。

潮水已至，趋势已成，相比惋惜感叹，更值得关注的，还是那个不变的命题：接下来该怎么办。

从关店，到破产

国药一致三家控股公司的破产清算，其实是去年上半年以来潮水的延续。

2024年上半年，国药一致零售业务（主要为国大药房）成为了对国药一致业绩负面影响最大的板块，营收与净利均出现了断崖式下滑。报告期内，国大药房实现营业收入112.02亿元，同比下降9.30%，实现净利润-0.14亿元，同比骤降104.81%。

当年三季报趋势依然不见好转，报告期内实现营业收入163.97亿元，同比下降7.47%；实现净利润-0.39亿元，同比下降110.36%。

公开数据显示，截至2024年上半年，我国药店总量已经突破70万家。大参林、一心堂、老百姓、益丰药房四大上市连锁药店的门店数量都再次创下历史高峰，进入了“万店时代”。

盛极必衰，顶点之后就是下滑。除了国大药房外，益丰药房、大参林、老百姓、一心堂四大上市连锁药店中，前三季度仅益丰药房的营收净利实现双增，大参林、老百姓、一心堂的归母净利润降幅分别高达26.93%、12.06%、57.36%。

严峻形势下，大参林、老百姓都官宣暂时不再新开门店和并购，以及不再向新的省份扩张。且综合上述四家连锁药店和漱玉平民、健之佳六家连锁药店2024年前三季度的发展情况来看，每家连锁药房均有闭店的情况，闭店数量在25-454家不等。

头部玩家表现尚且如此，腰部和底层玩家更加难以招架，于是“关店潮”开始席卷。中康数据显示，2024年上半年全国药店闭店数量超过15000家，虽然药店整体数量仍在增长，但增速已经明显放缓。

为什么会出现这样的情况？表面上是竞争激烈，客流减少，客单价下滑的原因——中康数据显示，2024年上半年，全国药店店均销售额同比下滑10.6%，其中客单价同比下滑8.9%。

但更深层次的，是行业“内卷”加剧、特殊时期红利消退、线上电商竞争激烈、基层医疗分流、药品价格强监管等多重因素的共同作用下导致的共同结果。尤其线上医药电商的发展目前还处于起步期，一旦公众习惯了网购药物，单家药店能够辐射到的区域将迅速扩大，进一步压缩彼此的生存空间；另一方面，社区药店的影响力仍在增长，客流量正逐渐增多，这一趋势也未达顶峰。

对药品价格的监管也在逐步加强。去年，随着国家医保局办公室印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，专门提出要鼓励村卫生室、民营医疗机构和零售药店参加集采，定点零售药店上省平台采购也成为了大势所趋。

集采药品进零售药店的工作一直在持续推进。河北省、湖南省、陕西省等多个省份都在推动“集采药品进零售药店”的工作，相关部门的要求主要针对“五统一”，即统一悬挂集采专识标牌、统一设置集采药品专区（柜）、统一双标签公示价格、统一销售价格承诺、统一监督管理。同时要求药店明确标识集采中选价格，加价不得超过15%。一些地区还将院内和院外两套挂网系统实现了合并，医院和药店的价格均实现一体化管理。

竞争压力、合规压力增加了成本，价格监管限制了利润。再三权衡下，2024年以来，许多药店甚至主动要求退出了医保业务，开始向其他方向转型。更有一些人在“闭店潮”的裹挟下，选择了破产清算。岁末年初传出的众多“坏消息”，正是这一系列问题的外化反映。

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2025年还能好吗

就当下的市场容量，显然是养活不了70多万家药店的，这一点几乎是行业所有人的共识。

70万家药店，按照14亿人口来算，平均每个药店服务人数在2000左右，远低于欧美发达国家的6000-7000的药店平均服务人数，而2000人，几乎正是连锁药店的生存临界线。

线下药店步入淘汰赛已是必然。问题是，会淘汰掉多少？

一名医药资深营销专家对E药经理人的预测是，未来3年线下药店至少要关掉10万到15万家。

而八点健康汇义工、行业观察家柏煜的预测更为“激进”得多。在对话了多名企业家后，柏煜给出的预测是：十年后中国留下的药店数量，仅在40万家左右，即淘汰掉30万家。

倘若该预测成真，这也就意味着过去数年连锁药店的扩张将会被“打回原形”：从40万家发展至70万家后，再回到原有水平。

其实早年的扩张中就包含着许多不理性冲动。虽然基础逻辑是中国城镇化过程中建立了很多新社区，需要基本配置，且取消药店间距限制等政策带来了药店数量的增长。但在过程中，许多大连锁为了抢占份额，不惜施行“零利润扩张”。并且由于彼时市场热度较高，估值持续高企，药店常能以超1倍市销率的高价被收购，甚至有了“卖药不如卖药店”的说法，导致很多药店都是“为卖而开”“卖了再开”。

因此，当风口离去之后，出清是理所应当。

但无论谁的预测正确，有一点都是确定无误的——当下的“闭店潮”看起来声势浩大，其实还只是一个开端。想在这样一个“你死我活”的趋势中存活下来，企业必须放下过去几年高速扩张所累积的“沉没成本”，正视行业洗牌与数量减少的拐点信号，积极寻找新的增长点。

现在大多数药房的经营模式，已经跟不上当下中国医药市场的发展形势了，接下来必须要往专业化或多元化的方向上转型。专业化的代表就是DTP药房，多元化模式就更偏向大健康产品，或日本香港的药妆店模式。至于以前主要依赖医保政策门诊统筹的这些药房，“只会越来越难”。

专业化药房的建设需要较高的前期投入，这一块头部连锁药店和流通企业优势较大。相关资料显示，截至目前，国药控股、上药、华润、九州通，均有布局院外零售市场。以上药为例，其2023年财报显示，上药云健康拥有200+家DTP专业药房及授权院边店，其中获批双通道资质的数量超百家。

另外，近期国药控股与中国生物制药的合作，即是为了充分整合国药控股旗下国大药房及SPS+专业药房资源，和中国生物制药的产品资源，在院外市场开展深度合作，共同打造遍布全国的零售网络。

亦有一位长期浸润在药店行业的业内人士直言，企业的内功是决定“生死”的关键，从更长远的角度来看，单纯通过缩减店面或关闭亏损店铺并不能从根本上解决问题。尤其是中小型连锁药店，面临着诸多深层次的问题亟待解决。

比如没有明确的战略方向。要么节奏掌控不当，在不适合扩张的时期盲目扩张；要么业务不够聚焦，原本药店经营稳健，却转而涉足饮片厂、房地产等多元化业务，或是盲目跟风建设物流中心；三是固定资产投资过大。

战略之外，许多连锁药店还面临的较大核心问题有：内部管理体系严重缺失。首当其冲的就是纯销售导向的KPI设置令员工过度过度逐利，致使消费者体验感不佳，信任缺失导致了销量的进一步恶化。

改善这一点，需要药店尊重顾客的选择权，让商品回归其本质，而非过度包装或夸大宣传。在销售业绩之外，也要建立文化考核等非销售导向的指标。同时提升员工的专业水平也是当务之急。药店应将专业化培训放在首位，同时建立优秀的企业文化，培养员工的责任心和为顾客解决问题的心态。

如今，从部分龙头上市连锁药店披露出来的资料可见，“少开店、少花钱”成为2025年的主要策略。比如一心堂计划在2025年重点经营现有门店，致力于提升新店与次新店的经营质量，并大幅提高存量门店的单店效益，正尝试在现有门店基础上引入新的业务模式、品类和服务对象，如便利店+药店、诊所+药店等，一旦模式验证成功，将向其他地区推广。大参林则宣布从门店扩张战略转向加密战略，停止进入新省份，转而加强商品管理和门店网络规划的精细化管理，以提升毛利率和净利率。

虽然当前药店行业面临寒冬，但春天迟早会来。不过春天并不是等来的，而是产业内的每个人的行动汇聚成潮流后，自然而然带出来的。