零食巨头旺旺斥资买飞机，原因竟是这个？

零食巨头旺旺豪斥1亿多元买飞机了，这是要干嘛？

原来，是为了“管理层需要时不时在国内往返以监督境内经营的情况”以及“往返不同的海外地区”。既然提到了海外业务，目前旺旺的海外业务布局情况如何？在白热化竞争的零食市场，旺旺又面临哪些挑战？

出海业务陆续布局

近日，中国旺旺(00151.HK)发布公告称，该公司的一家子公司与卖方订立飞机购买协议。飞机型号为空中巴士A318-112商务机，价格约为1940万美元，折合人民币1.38亿元。

对于购买飞机的原因，旺旺则表示：“管理层需要不时在国内往返以监督境内经营的情况。”同时，旺旺还提到了海外业务，并称：“预期本集团管理层将需要更频密往返不同的海外地区。”

也有观点认为，购买飞机并更频密往返不同海外地区可能带来额外的成本，这可能会对公司的利润产生压力。此外，飞机购买也可能影响其现金流，因此需要谨慎管理资金。

不过，从买卖双方的角色来看，更像“左手倒右手”。买家是旺旺的一家附属公司，而卖家则是中国旺旺主席兼行政总裁、执行董事及最终控股股东蔡衍明的联系人——一家主要业务为固定资产投资及持有的公司，蔡衍明为该公司的控股股东。

业务分布方面，旺旺设有420间营业所及34个生产基地，广泛分布于中国境内。至于海外市场，诚如该公司截至2024年3月31日止年度的年报所述，集团海外收益实现中至高双位数成长，期内亚洲、美洲及大洋洲收益增速显著。

2023财年，受益于海外市场及新兴渠道的增长，旺旺米果大类收益同比增长2.3%，收入达59.77亿元。其中，海外市场占比约20%，难怪声称“要把海外市场当未来的中国市场来做”。

截至今年3月末，旺旺已在越南、泰国等5个国家，设立了海外附属公司。买飞机，是为了方便管理层出海管理业务，这似乎也说得通。

在业内人士看来，旺旺在出海方面有明显的优势，即广泛的销售网络和全球化的视野。海外收益实现中至高双位数成长，也显示了旺旺在全球市场上的潜力和机会。

“零食帝国”背后的挑战

旺旺加速海外业务的背后，自然少不了市场环境的变化带来的影响。

目前，旺旺需要面对的挑战包括激烈的零食市场竞争，这可能导致其市场份额的下降。同时，尽管营收恢复增长，但净利润仍不及2021年水平，公司在控制成本和提升效率方面仍有提升空间。

从主营业务来看，旺旺主打这三大类：米果类、饮料乳品和休闲零食。其中，米果产品在2021财年至2023财年，都保持了持续增长。另外两大业务的表现则不太稳定。

具体来看，乳品及饮料类营收在2022财年同比下滑13.5%至111.305亿元，到了2023财年，虽然业绩恢复了增长，但营收仍不及2021年的水平。休闲零食方面，在2023财年则出现了下滑，实现收益55.02亿元，同比下滑5.5%。

尽管零食行业整体趋势向好，但行业内不断推出新品牌和新产品，使得旺旺也需要不断创新和提高产品质量以保持竞争优势。艾瑞咨询显示,2027年中国休闲零食市场规模将达到1.23万亿元。在这个万亿的大市场里,竞争势必更白热化。

消费君观察到，面对激烈的市场环境，洽洽食品、三只松鼠、良品铺子等品牌都在竞相布局海外市场。前不久，三只松鼠在回答投资者提问时就提到：“公司拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源，真正将“高端性价比”的全球好产品引入中国市场。未来也将根据战略规划适时探索海外市场布局。”

渠道方面，休闲零食也正在进行新一轮的变革，量贩零食、内容电商等新销售业态将继续抢占传统商超的市场份额。对于企业来说，能否抓住这轮渠道变革的红利，也关系着下一步的规模和发展。

在这种情况下，旺旺需要更好地理解和满足消费者的需求，以保持其市场份额。

目前正在尝试多元化

除了出海寻找新增量外，旺旺也在尝试多元化发展。

近年来，旺旺推出了即饮咖啡品牌邦德咖啡、辣味品牌Mr·Hot辣人、辅食米饼品牌贝比玛玛等，寻找下一个“大单品”。

今年8月，旺旺旗下品牌“邦德咖啡”在上海漕河泾开出首家线下实体门店，主打现制咖啡与烘焙品；同时，旺旺的新品果汁“有片果林”也推向市场。

据旺旺集团总经理蔡旺庭表示，邦德咖啡线下店的开业是品牌深耕市场、拓宽消费场景的举措，并计划将在3年内开出100家店。此前该品牌的主营产品是即饮咖啡。

果汁，并非旺旺的首次尝试，而是“升级版”。据了解，在“有片果林”之前，旺旺还曾推出过“旺旺果粒多”果汁饮料，相比之下，“有片果林”强调果汁含量30%，大于果粒多的10%，更符合当下消费者对健康的升级需求。

目前，有不少企业也看好果汁的高增长，并从中获得了新增量，如农夫山泉、统一等。其中，农夫山泉的果汁品类去年实现了营收35.33亿元，同比增长超过两位数。旺旺能否通过果汁改变营收结构，则还有较大的不确定性。

此外，旺旺还推出了针对礼盒、考试、儿童节等年轻化营销，渠道上布局了自动售货机、OEM渠道和海外市场。据统计，近5年内推出的新品在2023年占集团总收益达双位数。但从市场反应来看，目前这些新品的表现还不够出圈。

从种种尝试来看，老牌零食品牌旺旺正在寻求年轻化和新增量。如果这些新业务能够与旺旺的核心业务形成良好的协同效应，并且能够吸引更多的消费者，那么它们可能会为旺旺带来新的增长机会。然而，这些新业务也可能会带来额外的成本和风险，因此需要谨慎管理。