业绩承压、口碑受损，线上毫无优势，来伊份如何自救？(3)

对于来伊份而言，业绩亏损已经不是新闻了，公司上市之后的首次亏损出现在2020年，这一年，来伊份开出第2800家专卖店，正式推出全新第九代门店。

财报显示，2020年，来伊份实现营收40.26亿元，同比增长0.59%；净利润亏损6520万元，同比下降728.65%。在各品类营收并无太大改变的同时，毛利率均有所减少，但对于业绩大幅下滑的根本原因，来伊份解释为，“受疫情影响，对公司经营业绩产生影响。”

疫情结束后的2024年，来伊份再度出现亏损现象，外界认为，这跟来伊份自身的经营战略有很大关联。

通过对来伊份的发展历程和财报进行分析，不难看出其对线下门店布局的重视度与依赖度。

据了解，上市之后第二年，来伊份便推出“万家灯火”计划。该计划旨在全国开设超过万家社区门店，通过加盟模式实现快速扩张，同时提升直营门店的优化升级，深化线下渠道布局。截至2024年6月，来伊份全国门店总数已达3685家，其中直营门店1910家，加盟门店1775家。

然而，如今无论是直营店还是轻资产模式的加盟店，营收都在激烈的行业竞争中锐减，直接导致了来伊份净利润的亏损。令人惋惜的是，作为零食行业的“大哥”，由于对线下过于重视，错过了布局线上的大好时机。

2013年前后，随着网络购物的兴起，食品行业开始向线上渠道转型，当三只松鼠、良品铺子等竞争对手纷纷抢占线上之时，来伊份并未察觉到已在眼前的消费转型时机，被对手通过线上渠道蚕食了行业份额。

2020年之后，直播带货、短视频营销等新型营销模式兴起，给零食行业带来了新的增长机遇。但来伊份仍继续专注于开发自有APP，导致品牌曝光度和销量远远落后于竞争对手。

通过最近的2023年财报数据显示，2023全年来伊份实现营收39.77亿元，其中，线上营收仅为3.28亿元。