宝洁的涨价策略，还能撑多久？

温和、不及预期……成为宝洁2025财年三季度（2025年1－3月）业绩的标签。2025财年三季度，宝洁实现净销售额为198亿美元，较上年同期下降2%；净利润约38亿美元，与去年基本持平。从表现来看，宝洁三季度业绩低于分析师预期的201.1亿美元。根据LSEG数据，市场原本预计销售额仅下滑0.44%。

对于本季度的业绩情况，宝洁CEO乔恩·莫勒对外表示：“在充满挑战的消费市场下，本季度我们实现了温和的有机销售额和每股收益增长。我们正在对近期前景进行适当调整，以反映潜在的市场状况。”

根据财报数据，2025财年三季度，宝洁美容及个护产品小幅增长，婴儿与女性护理产品销量下滑，整体价格因美容个护品类带动上涨1%。

值得一提的是，宝洁在财报中提及提价策略在一定程度上抵消了销量下降的负面影响。根据财报数据，三季度宝洁有机销售额（不包括外汇、收购和资产剥离的影响）较上年增长1%。

纵观宝洁过往的发展史，提价一直都贯穿其中。2018年至今，仅宝洁旗下的SK-II品牌就已历经至少四次提价，其中“小灯泡”2023年涨幅约为12.5%。宝洁也曾在多季度的财报中提及涨价策略对于销售额的贡献。

在接下来的发展中，宝洁也将提价策略作为提振其业绩的一种重要手段。莫勒在财报电话会议上提及“公司可能在7月开始的新财年实施提价”。

可现实情况是涨价策略大概率不会一直都是宝洁的万能牌。

根据公开数据，2024财年，宝洁旗下五大部门——美容、男士理容、健康护理、织物和家庭护理、婴儿女性及家庭护理业务均有不同程度的涨价，幅度为3%－8%，平均涨幅4%，销量与上年持平。而在2023财年，宝洁平均涨价涨幅为9%，最高涨幅11%，销量下滑3%。与此同时，根据财报数据，宝洁在本季度提价1%，但销量下降了1%。

宝洁管理层此前表示，公司将减少依赖提价策略来增长销售，但在关税政策的压力下，情况变得更加复杂。另根据彭博社的报道，宝洁财务主管安德烈·舒尔滕对外表示，在提高价格之前，宝洁将尝试转移采购或改变配方。

虽然宝洁管理层表示将减少对于提价策略的依赖，但在没有找到更好的解决方法之前，涨价依然是最快最有效的策略。尤其是在其第二大市场大中华区处于持续的下滑状态之际，宝洁需要能够推动自身业绩快速增长的筹码。

根据财报数据，三季度，宝洁大中华区销售额下滑2%，去年同期下滑3%。

宝洁管理层对外表示，“我们正在对近期前景作出适当调整，以反映潜在的市场状况，同时对我们品牌和竞争市场的长期增长前景保持信心。我们仍然致力于我们的综合增长战略，即专注于日常用品类别的产品组合。我们将继续投资于不同价位的卓越创新，以提高消费者价值并推动品类增长”。

在美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎看来，从全球角度出发，宝洁的定位更侧重在日用消费品领域，并非像欧莱雅和雅诗兰黛这样的美妆化妆品领域，在核心类目品牌价格上，也有较大的差异。对于宝洁而言，化妆品类目的品牌并不多，在中国市场主要是Olay和SK-II，特别是高端领域只有SK-II是唯一的竞争品牌，因此在化妆品领域，宝洁依然面临较大的竞争。

就业绩发展相关问题，北京商报记者对宝洁进行采访，但截至发稿未收到回复。