董事长胡季强将届满卸任，康恩贝向“新”再出发

7月31日晚，康恩贝披露了当日召开的十届董事会第四十三次(临时)会议相关决议公告。其中，会议表决通过的提名第十一届董事会非独立董事候选人中，现任董事长胡季强并未在提名名单之内。这也意味着，引领康恩贝四十年的灵魂人物胡季强即将卸任董事长。

了解康恩贝的人都清楚，胡季强的此次卸任更像是赴一场约定。

四年前，也即2020年7月，浙江省国际贸易集团下属全资子公司收购康恩贝集团持有的20%康恩贝股份，国贸集团由此成为相对控股股东，康恩贝集团为二股东。彼时双方协商一致，换届后的十届董事会由胡季强继续担任董事长。

引国资入主，强强联合，共同把康恩贝事业做强做大。时间证明，这步棋走对了。胡季强带领康恩贝用近四年时间实现了困境反转、逆势向上，现在，“轻装上阵”的康恩贝正蓄势驶入加速发展的快车道。

“是时候了”，胡季强清楚自己的使命，而康恩贝故事的新篇章也已经徐徐展开。

中场战事

1940年，那是英国的至暗时刻，欧陆战事波谲云诡，盟军在战事上陷入困境。

“我们毫不动摇，绝不气馁，我们会坚持到最后！”丘吉尔选择用一场二战中最鼓舞人心的演讲回应，并在四年后获得最终胜利。

2019年，当倾注自己全部心血、一手做大的康恩贝面临困境亟待突围时，胡季强时不时会想起这个故事。

2019年6月，国家卫健委联合中医药管理局发布《关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）的通知》，康恩贝20亿级的大品种丹参川芎嗪注射液被纳入，受此影响，丹参川芎嗪的销售收入在当年第四季度就出现了断崖式下降。加之丹参川芎嗪是康恩贝此前收购贵州拜特时获得的产品，公司不仅承受着销售“骤降归零”的压力，还要承担后者大幅亏损后带来的约7.5亿元巨额商誉减值，这直接导致了康恩贝2019年度归母净利润亏损，也即康恩贝上市以来的首次亏损。

“这可以说是康恩贝的至暗时刻，”每忆及此，胡季强的回应总是毫不迟疑，善于在危机中育新机的企业家精神特质，也在其后展现无遗，“这是变局，但绝不是终局。”

2020年一季度刚刚过完，乍暖还寒时分，胡季强作出了一个任谁看都并不容易的决定。

4月2日，在59岁生日这一天，胡季强代表自己绝对控股的康恩贝集团与国贸集团下属的浙江省中医药健康产业集团（现更名为浙江省医药健康产业集团有限公司，简称“浙药集团”）签署协议，拟向该集团转让所持有的康恩贝约5.33亿股股份（占公司总股本的20%）。该项交易完成后，国贸集团间接持有康恩贝20%的股份，成为相对控股股东，胡季强及其控制的康恩贝集团等合计持有13.33%的股份，退居康恩贝第二大股东。

这无疑是一场双赢的合作，更是一记妙手。

国企实力与信用背书为康恩贝的稳健发展提供了坚实的保障，而身为浙江省规模最大的中药企业、拥有众多知名品牌和产品的康恩贝则为“浙派”中医药大健康产业高质量发展和优势资源整合注入了新的活力。

“什么样的机制和组合能给企业创造更大的发展空间、带来更好的预期，能给员工带来幸福，它就是一个更好的选择。”彼时在E药经理人融媒体的独家专访中，胡季强这样袒露做出决策的最关键考量。

《道德经》里有言：“进道若退，夷道若颣”。舍与得、进与退，看似是一道二元对立的选择题，实则是一门辩证统一的哲学。无论是对当时的康恩贝，还是对此时的胡季强来说，莫不如此。如今看来，2019年的这场危机也为康恩贝做大做优做强，加速实现中药大健康产业战略目标打开了空间。

国资同样看到了这一点，也看到公司体制变化之际以及市场变局之中，胡季强之于康恩贝的重要性，便在合作中要求胡季强留任公司董事长。而胡季强亦把康恩贝在体制机制转换中实现平稳过渡看作自己义不容辞的历史使命，“承前启后，为后续发展做好铺垫”。

如今，胡季强看到了康恩贝成长蜕变后的成熟与坚定，也看到了康恩贝面向未来的底气与力量，而这恰好也是整整四年。

2021年7月，康恩贝深化混合所有制改革总体方案正式发布实施，方案以“市场化导向、差异化管控”为原则，意在充分发挥“国企实力+民企活力”的聚变优势，释放人、财、物等要素资源协同效应，这使康恩贝得以克服外部环境变化带来的挑战，凝心聚力更加专注核心主业发展。

四年间，康恩贝不仅走出“集采阴霾”，而且能以更进退裕如的决策应对市场和政策等外部环境的变化。康恩贝在过去三年里大力实施“四损四补”策略，即处方药的损失由非处方药和健康消费品来补，院内/医保市场的损失由院外/非医保市场来补，线下的损失由线上来补，在集采市场中“穿鞋”产品的损失由“光脚”产品来补。

这些举措最终换来了康恩贝业绩的稳健增长。2023年，康恩贝实现营收67.33亿元，同比增长12.2%，基本恢复到历史最高水平。其中，中药大健康核心业务占比继续提高，达到67.5%，大品牌大品种规模进一步扩大，占比达到了64.3%。

此外，策略调整也为康恩贝带来增量。

米内网数据显示，2023年全国药品终端销售额同比增长5.2%，其中医疗端增长4.8%，零售端增长6.2%；康恩贝实现同比增长9.4%，其中医疗端增长10.2%，零售端增长8.5%。

在中药新药方面，2023年国家受理的康恩贝中药新药NDA/IND产品有4个，排全国第二，研发投入达3.12亿元，占工业营收的5.3%，中药创新能力全国排第三。

“这是一条来之不易的成长曲线”，胡季强如是感慨。“2019年三季度开始急剧下滑，2020年跌落到底部，2021年走向修复，2022年增长巩固，2023年实现恢复至历史高位，这一路，确实可以算是困境反转了。”

而现在，康恩贝的中场战事完美收官，下半场即将上演。

康恩贝新章开篇

存量时代的机遇在何处？

对于未来，市场永远有疑问，而康恩贝有自己的答案。

首先，康恩贝所处的大中药行业，是可以孕育出大产品、大企业的超万亿市场。有中药行业资深专家预测，未来5年，国内将会出现1—3家以大中药为核心主业、工业营收达500亿元级别的药企。

其次，政策环境变了。在国家政策的支持和推动下，医保目录中大量中药品种使用限制已调整或取消，院内市场特别是中成药市场自2023年起触底反弹，2024年受益基药目录等政策影响有望进一步提速。

第三，老龄化加剧、健康意识提升，推动行业加速扩容。2023年末，我国60岁及以上人口超2.9亿人，占全国人口的21.1%。该部分群体慢性病患病率、伤残率分别是全国人口的3.2倍、3.6倍。受益于中药防未病的先天优势，以及在老年群体中的良好口碑，注定了大中药在“银发经济”时代具有重要地位。

那么，康恩贝有没有机会成为躬身入局的领航者？

康恩贝深耕多年积累起来的核心竞争力，正给出一个有信心的答案。今年1月份以来，浙药集团持续增持康恩贝股份，累计增持共5843.27万股，现持股比例已达23.12%，大股东增持股份，亦彰显了对康恩贝未来发展的信心。

回溯来看，经过多年发展，康恩贝已经形成了三个突出的优势：

首先，毋庸置疑的是康恩贝突出的品牌影响力，并且是在多个领域多个细分品类开花结果。比如肠道领域的肠炎宁、男科领域的前列康等多个品牌产品都居细分领域头部地位。

众所周知，存量时代避免不了拼价格，而有了品牌就有溢价空间，因此品牌的重要性越发凸显。康恩贝一直践行的多品牌策略，让其具备了一定的稀缺性，也构筑起了康恩贝逆势上扬的护城河。

第二，有全渠道的专家资源和网络布局，尤其在OTC领域有较为成熟和完善的营销体系。数据显示，2023年康恩贝排在中国OTC协会发布的OTC生产企业综合统计排名第8位。在药品零售业态面临重塑，健康服务日趋受到重视的大背景下，康恩贝的制胜关键是充分利用好自己的渠道资源和品牌优势，推进全终端网络覆盖，占据更多的市场份额。

第三，无疑是创新。无创新不成活，从康恩贝的历史来看，创新一直是企业的成长密码，无论是从当年前列康、天保宁问世，确立现代植物药先行者的地位，以及其后康恩贝品牌创立、总部迁杭的影响来看，还是从创新成果居中药行业前列的成绩来看，都印证了这一点。

第四，来自国资的要素资源加持。康恩贝打造了一个拥有17个亿元级产品的“品牌森林”，其中肠炎宁系列2023年销售收入更是近13亿元。缔造大单品，不光要产品过硬，还得从研发端长期坚定地投入资金。注入国资后，进一步为孕育大单品奠定了坚实的资金实力。据康恩贝高管透露，国资进来后，公司在研发创新上有个显著的变化：研发投入有明确的考核要求。随着近几年康恩贝研发投入力度的持续加大，已经初步形成了“规划一批、研发一批、上市一批”的良好研发格局。

有先发优势，但要想成为领航者，康恩贝会怎么做，接下来会有哪些变化？

根据公开信息和对康恩贝高层的访谈，E药经理人融媒体梳理出了三大主线：

首先，坚守中药大健康核心主业，以内生增长与外延并购双轮驱动，加速全品类中药业务发展，进一步提高大中药在收入结构中的比重。2023年，康恩贝全品类中药业务的营收占比约54%，未来将进一步坚持“一体两翼”的业务定位，坚定聚焦主业，提升核心竞争力。

其次，加快并购步伐，加大对研发、市场、品牌的投入，大幅提升处方药、中药慢病治疗药和院内市场份额。

不难理解，我国药品市场的主流渠道仍然在医疗端，90%以上是处方药，有超过70%的药品是在医疗机构处方销售。即使在零售药店依然有超过50%的销售来自处方药。对于康恩贝来说，要顺利实现打造“一平台两龙头”的目标，就必须要在医院这块主流市场里下更大功夫，实现院内院外两条腿走路。

在研发上，据康恩贝高管透露主要围绕以下三个方向：一是中药创新药与改良型新药开发，二是大品牌大品种的二次开发，三是特色仿制药与健康产品开发。

最后，要加强品牌化与数智化经营。如今，随着消费者自主意识增强，越来越多的医生基于品牌处方和推荐通用名药品，越来越多的患者基于对品牌的认知自行选择药物，品牌建设尤显重要，要集中优势资源构建大品牌大品种矩阵。在数字化转型上，要坚持长期主义，保持数字化、智能化的战略定力，在研发、生产、销售环节坚定不移推进打造“数智康恩贝”。

蜕变中的底蕴传承

世界上唯一不变的就是变化。变化中的康恩贝无疑将开启新的篇章，而这与康恩贝数十年来刻进骨子里的拼搏创新的基因不无关联。

胡季强现在仍能清楚地记得刚刚加入兰溪云山制药厂（康恩贝前身）的情形，厂子麻雀虽小，五脏俱全。随着其后一系列产品的上市，“从那时起创新和开放的理念就融入到了康恩贝的血液里。”

在胡季强刚刚毕业的第一个十年里，康恩贝先后开发了前列康、天保宁等产品，这些产品的上市在当年都具有划时代意义，日后都成长为公司的核心产品。

前列康是国内第一个以油菜花粉为原料，中药治疗前列腺增生的产品，开创了国内非手术治疗前列腺疾病的先河。前列康在问世两年后（1987年）便荣获国家科技进步奖。

1992年上市的天保宁是中国第一个符合国际标准的银杏叶提取物制剂，康恩贝还在国内率先组建了一支全国性的商务开发与医学推广并重的处方药销售队伍。仅用时一年，天保宁片就实现销售收入过亿元，成为中药首屈一指的单品。

2004年，随着上海证券交易所响起的一声锣鸣，康恩贝正式迈入资本市场（股票代码600572），开启了产业经营和资本经营互促共融的新局面，一路成长为浙江省最大的中药企业。

据康恩贝提供的数据显示，对比上市前：

公司主业营收增长16倍、净利润增长19倍、净资产规模增长30倍、净资产增值41倍；

公司员工数量增加8倍，人均薪酬年复合增长率9%。累计向国家纳税98亿元，向股东分红19次共计36.6亿元，平均股利支付率近48%。

亿元级品种由2004年的2个增长至2023年的17个，大品牌大品种营收增长22倍，年复合增长率18%。

研发投入年复合增长率26%，参与制定国家标准100多项，取得药品批件150余项，累计获有效专利350余项、国家及省部级科学技术奖项28项，连续6年蝉联“中国医药研发产品线最佳工业企业”。

这一串数据体现了康恩贝数十年经营所积累铺垫的底色和成色。

值得一提的是，在过往一系列的收购，以及后续的多元融合中，康恩贝不仅获得了资源、弥补了短板、扩充了规模，还构建起一个“共创、共建、共赢、共生”的生态，这也让康恩贝的未来有了更多的畅想空间。

炎炎夏日，位于钱塘江畔的康恩贝中心大楼在蓝天映衬下显得格外包容大气。胡季强笑着给E药经理人融媒体揭示了大楼外观设计所蕴含的三层寓意：一是不忘本来，六边形若蜂巢，象征着康恩贝以养蜂事业起家，专注敬业，不忘初心。二是吸收外来，六边形如苯环，代表着康恩贝融合发展、创新突破，做大做强现代中药植物药。三是面向未来，六边形似网络，康恩贝将与时俱进，以数字化紧密与消费者的链接，为顾客创造更大价值。

当下可为，未来可期。康恩贝的历史，难以撇开胡季强单独叙事，而卸任董事长之后，胡季强仍将以第二大股东身份为康恩贝发展献策献力。将康恩贝打造成为浙江省中医药健康产业主平台、浙江省生命健康产业龙头企业、中国中药大健康产业龙头企业之一，这是当前包括国贸集团、胡季强在内各大股东的共同目标，也是这家公司董事会换届后新班子的责任所在。

这是一次转身，亦是一次再出发。

康恩贝的新篇章正在续写！