挺进30亿元俱乐部，橘宜集团狂砸营销搏声量(2)

代言人的高热度也意味着不小的营销投入。根据公开数据，刘浩存代言费用大概为1000万元两年；赵丽颖代言费用为2000万元两年；虞书欣代言费用大概在800万元两年。

美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎在接受北京商报记者采访时表示，橘宜集团频繁官宣代言人，一方面是表明其加大对品牌投入，另一方面也是尝试找到能够被目标用户认同的“形象”；如果从目前传统品牌营销角度来看，明星代言人的选择非常重要，也是相对简单的品牌营销策略。

“目前流量时代的竞争策略、代言人策略，也并非最有效的路径；更何况，如今的明星‘翻车’事件层出不穷，并非‘一劳永逸’的选择。”白云虎补充道。

就营销相关问题，北京商报记者对橘宜集团进行采访，但截至发稿未收到回复。

“上桌”较量

橘朵是橘宜集团于2017年孵化的彩妆品牌。2019年前后国产彩妆品牌批量崛起，橘朵也成为其中一员。根据公开数据，2018年7月，橘朵天猫入驻首年，“双11”销量便破千万。2019年1—3月，淘宝天猫彩妆类品牌销售额排行中，橘朵品牌跻身TOP3；同年6月淘宝天猫全网高交易品牌TOP20中，橘朵品牌位列TOP14。

定价百元以内的橘朵尤其在大学生群体中颇受欢迎，“便宜、好用，身边人都在用”成为在校大学生小颖选择橘朵的理由。

虽然当时橘朵的势头不错，但相比同一时期崛起的花西子、完美日记，无论是品牌认知度还是影响力层面都还存在着一定的差距。2020年一季度天猫彩妆品牌销售榜单数据显示，国产彩妆品牌完美日记、花西子表现优异，3月分别排名第一、第二，而橘朵则排在了第19位。2021年“6·18”销量榜中，花西子、完美日记、Colorkey均上榜，分别位列第一、三、四名，而橘朵未挤入前十。