挺进30亿元俱乐部，橘宜集团狂砸营销搏声量(3)

虽远不及头部彩妆品牌，但橘朵也乘着彩妆崛起的红利逐渐成为与这些品牌有得一拼的存在。2023年，根据橘宜集团发展的财务数据，其零售额超过30亿元，这一年的完美日记母公司逸仙电商的营销同样在30亿元的档位，为34亿元。挺进30亿元俱乐部，也意味着橘宜集团可以与这些头部彩妆品牌上桌较量。

与此同时，橘宜集团对于自己的定位也逐渐发生改变。在财报发布前的媒体交流会上，橘宜集团方面对外透露，其愿景是要成为亚洲一流的多品牌美妆集团。此外，橘朵方面还表示，品牌已经将目标用户年龄层从15—20岁扩充到15—40岁，相应地，品牌形象也在从少女彩妆转型成国民彩妆。当下，橘朵的目标定位是成为“彩妆界的优衣库”，以产品实用性为基础，拓展品牌趣味性。

2024年，橘宜集团频繁为旗下品牌选择具有一定流量的代言人，似乎也在对品牌重新定位，提高声量，增加与其他品牌同台竞争的筹码。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，橘朵作为橘宜集团旗下的彩妆品牌，其市场表现相对亮眼。橘宜集团30亿元的体量在中国美妆市场已经处于相对领先的梯队。随着橘朵积极寻求创新和突破，比如通过官宣不同的代言人来拓宽消费者群体，以及发展头皮护理品牌馥绿德雅等高端线产品来提升品牌形象，其在整个国产美妆市场拥有一定的竞争优势。

如何突破品牌认知

2023年，国产美妆市场排位发生变化，珀莱雅营收超80亿元规模，一跃坐上龙头地位。上海家化营收规模为66亿元，上美集团实现营业收入41.91亿元，逸仙电商营收超30亿元……在这些阵营里，橘宜集团又能占据怎样的地位？

白云虎对北京商报记者表示，就目前可以了解到的情况来看，橘宜单品牌的实际营收，最大的是橘朵，其次是酵色，2023年合计约在10亿—15亿元；按此体量，在彩妆类目市场，应该属于第二梯队中的头部位置。从品牌竞争角度出发，对比花西子、彩棠而言，无论是品牌形象，还是产品品质等，并没有明显的“独特竞争力”；从短期来看，流量和价格竞争仍然是其核心策略。