开云豪赌美妆：挖雅诗兰黛大将，能逆袭吗？

开云集团正在搭建一个足以撑起集团新增长的美妆业务体系。4月9日，北京商报记者获悉，开云美妆聘任Nathalie Berger-Duquene（以下简称“Nathalie”）担任旗下香水品牌Creed CEO一职，并于5月6日正式上任。曾在国际美妆巨头雅诗兰黛任职、有着丰富的高端美妆品牌管理经验……Nathalie这些履历正是开云集团搭建自营美妆业务体系所需要的。当奢侈品遇冷，面临业绩下滑的开云集团将开云美妆视为集团未来增长点，招揽人才，搭建美妆业务体系成为其打造美妆业务的第一步。

疯狂招揽人才

担任开云美妆旗下香水品牌Creed CEO的Nathalie，有着丰富的高端美妆品牌管理经验。根据公开资料，Nathalie曾在2019年入职雅诗兰黛，担任旗下品牌Tom Ford Beauty全球营销高级副总裁、Balmain Beauty全球总经理等职务。在加入雅诗兰黛之前，Nathalie还曾在Armani Beauty、兰蔻等品牌担任高管。

丰富的履历正是开云集团旗下这个成立不足三年的美妆部门所需要的。近两年中，开云美妆一直都在完善人才梯队。如在2023年，开云集团挖来了在美妆行业拥有近30年经验的老将Raffaella Cornaggia任开云美妆CEO。据了解，Cornaggia曾在欧莱雅、香奈儿担任高管，并最终在雅诗兰黛任职长达14年。

2024年6月，开云集团任命前资生堂高管Stéphane Perrault为开云美妆首席财务官。2024年4月再次任命Alexandre Choueiri为其美洲公司总裁兼首席运营官。Alexandre Choueiri有着在欧莱雅二十多年的工作经历，曾任Ralph Lauren香水的全球品牌总裁。

在美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎看来，开云集团加强美妆自主经营，是其增强“时尚定位”的一种战略选择，为此寻找具备专业经验和能力的“业务领头人”，就成为“首选”。

招揽人才的同时，开云美妆也在不断开拓品牌阵容。2023年6月，开云集团以35亿欧元收购高端香水品牌Creed；随后在2024年6月收购法国香水品牌Matière Première的少数股权。2025年2月，开云集团旗下奢侈品牌巴黎世家宣布重启品牌Le Dix香水系列，向香水赛道发起进攻。

开云美妆是开云集团旗下于2023年2月成立的美妆部门，自成立以来，开云美妆开启狂飙模式。目前开云美妆已形成了由六大自有品牌——葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亚历山大麦昆（Alexander McQueen）、宝曼兰朵（Pomellato）、Qeelin和Creed形成的美妆香水阵容。

就发展相关问题，北京商报记者对开云集团进行采访，但截至发稿未收到回复。

卷土重来

开云集团希望美妆业务能为其带来新的增长。

奢侈品遇冷的背景下，开云集团近两年的业绩发展并不乐观。2024年，开云集团营收为171.94亿欧元，同比下降12%；净利润为11.33亿欧元，同比下降62%。其中，主力品牌古驰（Gucci）全年经常性营业收入下降51%至16亿欧元，成为集团经常性营收同比下降幅度最大的品牌。此外，圣罗兰（Yves Saint Laurent）和葆蝶家（Bottega Veneta）在2024年经常性营业收入也分别下降了39%和18%。

2023年，开云集团全年营收为196亿欧元，同比下降4%；主品牌古驰（Gucci）营收同比下降6%；YSL的营收下降4%‌。

相比之下，成立不久的美妆业务正在呈现强劲的增长。根据财报数据，2024年，开云美妆总营收达到3.23亿欧元。开云集团在财报中提及：“集团两年前收购的香水品牌Creed增长强劲，主要来自品牌开发的女性香水新品。此外，开云美妆还在2024年为葆蝶家推出了一系列高端香水，为部门收入作出贡献。”

其实，谈及美妆业务，开云集团并不陌生。开云集团旗下主力品牌古驰原本就拓展了美妆及香水业务。不过在2016年开云集团与科蒂集团达成合作交由科蒂集团代理运营。另外开云集团旗下另一品牌‌Boucheron的香水业务由‌Interparfums公司‌代理运营；‌Brioni香水业务则由Lalique集团‌代理运营。而在更早之前，开云集团曾有过自己的美妆公司——YSL Beauté，主营业务包括Saint Laurent、Stella McCartney、Boucheron和Ermenegildo Zegna等品牌的香水和美妆许可经营。不过在2008年以1.15亿欧元的价格出售给了欧莱雅集团，其中的YSL美妆业务便归于欧莱雅旗下。

如今在美妆领域卷土重来，开云集团带着更急迫的增长希望。

后期或面临成本问题

加码美妆业务的奢侈品品牌不只有开云集团一家。2019年至今，已经加码美妆领域的奢侈品牌包括LVMH集团、历峰集团、爱马仕、Prada等。

如LVMH集团在2023年任命欧莱雅前高管斯铂涵为集团香水和化妆品部门董事长兼首席执行官，这是LVMH集团香水和美妆部门十几年来的首个首席执行官。随后2025年3月，LVMH集团旗下LV品牌宣布进军美妆领域推出La Beauté Louis Vuitton美妆系列。历峰集团同样在2023年9月宣布成立高级香水与美容实验室，并任命芬美意前高管Boet Brinkgreve为该部门首席执行官。至此，三大奢侈品巨头开云集团、LVMH集团、历峰集团均设立了独立的美妆与香水部门正式入局竞争。

再看另一奢侈品巨头爱马仕，早在2020年便推出美妆产品入局。爱马仕首席执行官Axel Dumas更是在2024年上半年召开的爱马仕最新财报会上强调美妆类别的重要性和未来的潜力。并透露，爱马仕将有计划地向护肤领域扩张。

显然，多品牌加码布局下，开云集团大力发展的美妆业务面临的竞争不会小。而抛开不断加剧的竞争外，随着开云集团布局美妆业务想法逐渐迫切，关于开云集团将收回外包美妆业务的消息也不断出现。虽然官方没有表态，但开云集团管理层曾对外透露对于科蒂集团代理的古驰美妆的发展不满意。2020年初开云集团曾对科蒂集团未能在香水和美容领域充分发挥Gucci的优势表示不满，开云集团首席执行官Franois-Henri Pinault当时直言，“Gucci美妆潜力巨大，我们对Coty的开发速度感到非常沮丧”。

如果说开云集团真的从科蒂集团手中收回古驰的美妆及香水业务转作自营，对于开云集团而言，或许需要面临品牌从研发到生产到销售的所有磨合问题。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，如果开云集团完全自己运营美妆业务，意味着需要组建完善的管理、研发、营销团队，然后进行原料、配方的长期研发，还需要自建和筛选优秀的供应链，建设品牌资产期间的高昂成本。这些成本的上升可能会对开云集团的盈利能力产生一定影响。

“在自主经营层面，对于开云集团而言，需要克服‘代理模式’的‘依赖性’，去搭建适合DTC模式的组织能力，这就是其面临的现实挑战。另一方面，自主经营也会遇到成本转移的问题，为解决这个问题，可以考虑成立‘独立运营机制’的架构体系，引入专业团队资源共建。”白云虎补充道。(责任编辑：zx0600)