知名药企，总经理辞职

葫芦娃药业董事长兼总经理刘景萍辞去总经理一职。

刘景萍辞去总经理一职由原津药达仁堂董事长张铭芮接任

3月4日，海南葫芦娃药业发布公告称，刘景萍辞去总经理一职。

主要原因是刘景萍为更好地履行董事长职责，将更多精力投入到葫芦娃的战略规划、规范治理等，后续其继续担任董事长、战略与ESG委员会成员主任委员、提名委员会委员职务。

作为一家长期聚焦儿童药领域的企业，葫芦娃药业拥有“葫芦娃”“葫芦爸”“葫芦妈”“葫芦世家”等四个品牌的儿科、成人、女性和健康产品系列，主要产品有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁胶囊、肠炎宁颗粒、复方鲜石斛颗粒、克咳片、复方赖氨酸颗粒等。

刘景萍是葫芦娃药业的核心人物，作为葫芦娃药业的创始人，其自2007年就开始担任董事长一职，2016年起兼任总经理职务。

在其领导下，葫芦娃药业凭借“小儿肺热咳喘颗粒”等核心产品迅速占领市场。据米内网数据，2022年，葫芦娃药业的小儿肺热咳喘颗粒在中国三大终端六大市场的销售额超过6.5亿元，成为中国公立医疗机构终端儿科止咳祛痰中成药Top 3品牌，以及中国城市实体药店终端儿科止咳祛痰中成药Top 1品牌。

自2008年重组以来，葫芦娃药业逐步发展成为中国儿科制药领域的领军企业，并于2020年7月在上海证券交易所主板上市，成为海南自由贸易港建设总体方案公布以来海南首家主板上市企业，也是中国中药百强企业。

时隔近9年，刘景萍辞去葫芦娃药业总经理一职。目前，这一职位已经确定新的接班人，由张铭芮担任。

张铭芮履历丰富，尤其在中药企业销售和管理经验方面，其曾先后在太极集团以及天津医药担任重要职务，包括太极销售总公司总经理；太极集团常务副总经理；天津市医药集团董事、总经理；津药达仁堂集团党委书记、董事长等。

张铭芮的任职似乎早有征兆，2024年11月27日，达仁堂公告称，张铭芮因工作变动原因申请辞去公司董事长、董事职务及战略委员会主席职务，辞职后其不再担任达仁堂任何职务。

一家药企中，董事长往往侧重于战略和治理，总经理侧重执行和运营。如今，这一职位的任命似乎预示着刘景萍将葫芦娃药业更多执行和运营权交给张铭芮。

张铭芮接棒总经理职务后如何发展？

此次葫芦娃药业引入张铭芮担任总经理，可以视为私企引入国企负责人的典型案例。国企负责人通常具备规范化的管理经验和较强的风险控制能力，能够为私企带来更高的管理效率和透明度。此外，国企负责人在行业合作方面的资源优势，也有助于推动私企与国企或其他大型企业的合作，拓展业务机会。

然而，葫芦娃药业面临的挑战也不容忽视。尽管其在儿科用药市场占据重要地位，但新生儿数量逐年减少的现实局面，以及儿童用药市场存在的“剂量靠猜、用药靠掰”等问题，仍对行业发展构成压力。

此外，葫芦娃药业的净利润表现相对平稳，2019年至2024年前三季度的净利润分别为1.2亿元、1.22亿元、0.72亿元、0.86亿元、1.06亿元和8388.55万元，显示出其成长性有待进一步挖掘。

从财务数据来看，葫芦娃药业的经营活动产生的现金流量净额波动较大，2018年至2024年前三季度分别为0.32亿元、1.4亿元、0.03亿元、1亿元、2.3亿元、0.28亿元和-2.05亿元。这种波动与销售收入的不稳定性、药品销售的季节性因素，以及中成药集采常态化带来的应收账款规模扩大等因素密切相关。

另一个摆在葫芦娃药业面前的是资产负债率较高的问题，2024年前三季度其资产负债率为61.51%，高于中药企业通常的30%-60%的健康水平。

中药企业的资产负债率因企业规模、发展阶段、经营策略及行业环境的不同而有所差异，通常介于40%-50%之间被认为是相对健康的水平。在未来的发展中，葫芦娃药业或许还需要思考进一步优化资本结构，降低财务风险。

2023年8月，葫芦娃曾向上交所提交申请发行可转换公司债券，但随后上交所发布问询函，要求葫芦娃药业说明报告期内支付大额业务推广费的原因及合理性等问题。

2020年-2023年，葫芦娃药业的销售费用分别为4.75亿元、5.46亿元、5.84亿元、6.38亿元，占营收比分别为40.91%、40.30%、38.56%、33.50%。

销售费用中，业务推广费（主要分为市场调研费、学术推广费和渠道拓展费）占比基本在70%左右，整体占比较高。但影响消费者的心智的广告宣传费用并不高，2023年仅为2943.17万元。

儿药企业的发展最终出路还要回到研发上，对此，葫芦娃药业正在加码，2024前三季度其研发费用5689.17万元，同比增长13.02%。

如今，同样深耕中药领域的张铭芮的加入，如何通过规范化的管理和资源整合，进一步提升葫芦娃药业的市场竞争力？