德生堂深耕大健康生态，以中医创新重构生活方式

文丨李振兴

日前，德生堂医药股份有限公司（以下简称“德生堂”）主办的111大健康产业发展论坛在北京举办。从连锁药店的全链条赋能，到旗下龙大夫国药堂“名医、名药、名师、名厨”的中医“治未病”生活方式创新，德生堂以“双轮驱动”模式构建大健康产业发展的新路径。

医药师厨，打造治未病闭环

据了解，龙大夫国药堂是德生堂2025年在中医药领域推出的“价值深耕”新模式。德生堂董事长龙岩表示，龙大夫国药堂通过“名医、名药、名师、名厨”模式，将中医文化从“理念”转化为消费者可触摸的生活方式，构建从餐桌到运动、从预防到调理的“治未病”闭环。

名医坐诊筑基专业信任。龙大夫已邀请鼓楼中医院、中日友好医院、望京医院等机构的主任医师、博士入驻，提供中医辨证诊疗服务。“不同于单纯卖药，我们要求医生不仅开方，还要解释‘为什么这么调’。”

龙岩介绍，依托德生堂自研的中西医结合大模型，医生可快速调取海量病例数据，针对“胃痛”“失眠”等常见问题，从病因病机到用药方案给出精准分析，再结合人工判断优化，使患者对方案的接受率从20%提升至40-60%。

名药保真筑牢品质根基。店内汇聚1300余种中成药、1000多种中药药材及200多个经典名方，覆盖90%常见药材与成药。为打破“中药价高”的刻板印象，龙大夫坚持“国民品质、国民价格”，“不赚利润，只为让更多人敢用中药”。

据了解，德生堂已经链接了北京同仁堂、阿斯利康、华润三九、扬子江药业等30余家头部品牌供应商，为加盟商打开优质供应链大门。

龙大夫定制的“道地药材礼盒”，从种植到加工全程溯源，既保证品质，又形成价格优势。“未来加盟商不仅能拿到常规药品，还能独家销售龙大夫的药膳料包、定制茶饮，这就是差异化的‘杀手锏’。”龙岩解释道。

名师引路激活健康行动。龙大夫国药堂联合中医养生专家推出站桩、八段锦、禅修等课程，每周在店内举办线下体验活动。“很多年轻人觉得养生‘太麻烦’，我们就把八段锦拆解成‘办公室5分钟版’，让健康习惯融入日常。”龙大夫运营负责人表示，这类轻量化活动已吸引超3000名20-40岁用户参与。

名厨跨界打通药食同源。龙大夫国药堂与北京烹饪协会合作成立“药膳研究创新实验室”，联合国宴名厨研发药膳产品。其明星产品当归滋补鸡汤料包，选用高蛋白鸡肉，搭配宋代《太平惠民和剂局方》“四君子汤”改造方与当归，主打“补正气、防寒凉”。

“但不是所有人都适合贴秋膘。”龙岩特别提醒，中医讲究辨证施膳，湿热体质者需先祛湿，这正是龙大夫的差异化所在——通过“体质测试+定制推荐”，让药膳真正“对症”。

从五元茶（按体质调配的药食同源茶饮）到古法酸梅汤，从现场熬制的药膳汤到可带走的料包，龙大夫正以“看得见、喝得到、学得会”的形式，让中医养生从“中老年专属”走向“全龄层参与”。

正如北京烹饪协会会长云程所言：“烹饪是文化载体，养生是生活艺术，龙大夫让药食同源从书本走进了餐桌。”

赋能下游，轻资产建生态

在业内人士看来，健康理念已经提升至国家战略高度。国家商务部明确2025年药品零售百强企业年销售额占比超65%、连锁率接近70%的目标。行业连锁化进程加速的同时，消费者对健康服务的需求也从“治病”向“预防”“养生”延伸，这为兼具规模优势与创新能力的企业提供了广阔空间。

据了解，德生堂早期深耕甘肃、青海的传统药店，如今拥有德生堂大药房、111医药馆（线上线下综合体，北京已布局120家）、龙大夫国药堂（中医特色品牌）的多业态矩阵。

按照规划，111医药馆将以“先重资产打磨模式，再轻资产加盟扩张”的路径，年底前实现北京加盟200家；龙大夫则先在北京打磨数家试点店，验证模式后再逐步推广。

对此，龙岩表示：“我们拒绝‘互联网骗子式’的轻模式，无论是连锁赋能还是中医创新，都要扎根终端、做实服务。”

一位加盟商魏总表示：“加入111医药馆后，总部不仅帮我们优化了中药饮片的陈列动线，还通过线上线下联动营销，让门店月销售额3个月内提升了40%。”

更重要的是，通过德生堂的平台，加盟门店有了更多的话语权。“以前找供应商要挨个谈，现在通过总部的资源池，不仅采购成本降低了15%，还能优先拿到独家品种。”加盟商王志君对供应链赋能实效点评称。

针对O2O运营、新零售转化等终端痛点，德生堂将多年积累的经验转化为“手把手”培训：从美团、京东到家的流量运营技巧，到直播带货中的商品讲解话术，再到中药饮片的炮制知识，均以“案例+实操”形式传授。

中国中药协会专家委员会主任委员、国家中医药管理局原副局长房书亭表示，大健康产业的可持续发展，离不开产业链上下游的协同创新与互利共赢，唯有打破边界、共建生态，才能实现从规模扩张向价值提升的跨越。